營銷策劃經(jīng)理崗位培訓(xùn)手冊(文件)
【正文】 容通培訓(xùn)產(chǎn)品包裝策劃p 商品包裝策劃應(yīng)注意的問題p 包裝策劃技巧防止平庸，強(qiáng)化識(shí)別信息明確簡潔吸引消費(fèi)者購買通過包裝增加產(chǎn)品價(jià)值品類單調(diào)、產(chǎn)品線不寬的企業(yè)的產(chǎn)品包裝策劃產(chǎn)品項(xiàng)目豐富的企業(yè)的產(chǎn)品包裝策劃激發(fā)連帶購買的產(chǎn)品包裝策劃容通培訓(xùn)產(chǎn)品的品牌策劃p 品牌的概念品牌是一種名稱、術(shù)語、標(biāo)記、符號(hào)、圖案或是他們的組合，用以識(shí)別某個(gè)銷售者或某群銷售者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之與競爭對手的產(chǎn)品和服務(wù)相區(qū)別，促進(jìn)消費(fèi)者理性和感性需要的滿足。具有提示作用216。獨(dú)立策劃，獨(dú)立實(shí)施216。選擇激勵(lì)對象216。企業(yè)應(yīng)認(rèn)真審閱應(yīng)聘材料，對符合條件者發(fā)出通知。企業(yè)根據(jù)應(yīng)聘者的書面材料和測試表現(xiàn)，經(jīng)過核實(shí)、查證后，就可以決定是否錄用。消費(fèi)者消費(fèi)行為調(diào)查216。對企業(yè)外部環(huán)境的調(diào)查容通培訓(xùn)廣告促銷戰(zhàn)略策劃n 廣告促銷戰(zhàn)略目標(biāo)的確定n 廣告促銷的戰(zhàn)略重點(diǎn)n 廣告促銷戰(zhàn)略配合廣告促銷戰(zhàn)略目標(biāo)是廣告促銷戰(zhàn)略的核心，也是廣告促銷策劃的依據(jù)，更是廣告要實(shí)現(xiàn)的最終目的。容通培訓(xùn)廣告促銷策略策劃 廣告促銷市場定位策略 廣告促銷信息策略216。品牌形象策略 廣告促銷媒體策略 廣告促銷傳播與實(shí)施方式策略216。廣告促銷的訴求形式216。針對廣告促銷對象心理216。比較模式216。擬人模式216。廣告媒體使用租金216。比較活動(dòng)前后銷售量的變化幅度。包括：創(chuàng)造知名度、提高信譽(yù)度、與公眾保持經(jīng)?；男畔贤ㄅc交流、監(jiān)測社會(huì)環(huán)境及輿論變化的趨勢、激勵(lì)推銷人員和經(jīng)銷商、節(jié)約促銷成本。容通培訓(xùn)公關(guān)促銷策劃p 公關(guān)促銷策劃流程收集公關(guān)信息策劃公關(guān)促銷目標(biāo)策劃公關(guān)促銷對象策劃公關(guān)促銷策略選擇公關(guān)促銷媒體策劃公關(guān)促銷時(shí)機(jī)公關(guān)促銷決策與公關(guān)促銷效果評估適于進(jìn)行公關(guān)促銷活動(dòng)的時(shí)機(jī)通常有以下幾種：企業(yè)創(chuàng)辦或開業(yè)之際、企業(yè)推出新產(chǎn)品和新的服務(wù)項(xiàng)目之際、企業(yè)更名或與其他企業(yè)合并之際、企業(yè)發(fā)展很快需要提高聲譽(yù)之際、企業(yè)經(jīng)營管理出現(xiàn)失誤或遭到公眾誤解之際、企業(yè)遭遇突發(fā)性危機(jī)時(shí)間之際。最顯著的特征是有實(shí)在的行動(dòng)，能給消費(fèi)者帶來實(shí)際的利益和好處。以采集社會(huì)信息為主的模式。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 一月 21一月 2115:45:1115:45:11January 24, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 2023/1/24 15:45:1115:45:1124 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 一月 2115:45:1115:45Jan2124Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 2023/1/24 15:45:1115:45:1124 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 24 一月 20233:45:11 下午 15:45:11一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 一月 2115:45:1115:45Jan2124Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 2023/1/24 15:45:1115:45:1124 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 2115:45:1115:45:11January 24, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 。 一月 2115:45:1115:45Jan2124Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。設(shè)立監(jiān)督電話、處理舉報(bào)和投訴、對消費(fèi)者實(shí)施又將調(diào)查等。其二，以贊助福利事業(yè)為中心開展的公關(guān)活動(dòng)。這一模式是通過人與人的直接接觸，進(jìn)行情感上的聯(lián)絡(luò)，形成有利于企業(yè)發(fā)展的人際環(huán)境，從而促進(jìn)銷售。是指策劃者為實(shí)現(xiàn)組織的公關(guān)促銷目標(biāo)所采取的對策和應(yīng)用的方式方法與特殊手段，如宣傳性公關(guān)策略、交際性公關(guān)策略、服務(wù)性公關(guān)策略等。對消費(fèi)者實(shí)行抽樣調(diào)查。對消費(fèi)者的營業(yè)推廣可采用征詢意見法和對比試驗(yàn)法進(jìn)行檢驗(yàn)。市場調(diào)查研究費(fèi)用216。證言模式216。情景模式216。充分體現(xiàn)廣告促銷戰(zhàn)略和策略216。多種媒體的組合216。產(chǎn)品壽命周期策略216。廣告類型的重點(diǎn)選擇，如公關(guān)廣告或商品廣告的選擇216。對商品系統(tǒng)的調(diào)查216。消費(fèi)者基本情況調(diào)查216。測試可以采用書面形式進(jìn)行，也可以采用談話、事件處理等方式進(jìn)行。把握促銷時(shí)限容通培訓(xùn)促銷策劃應(yīng)注意的問題p 注意與其他促銷手段配合使用p 注意有關(guān)法律、法規(guī)對促銷的約束p 促銷活動(dòng)切忌背離了 市場營銷觀念p 不能單純利用降價(jià)促銷，要尋找其他促銷訴求點(diǎn)p 要注意與顧客建立長期穩(wěn)定的關(guān)系容通培訓(xùn)人員促銷策劃p 確定人員促銷目標(biāo)p 確定人員促銷形式p 組織推銷隊(duì)伍p 選拔推銷人員p 培訓(xùn)推銷人員容通培訓(xùn)選拔推銷人員良好的職業(yè)道德高尚的敬業(yè)精神嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)
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