壽險(xiǎn)營(yíng)銷管理的六大理念(文件)
【正文】 是 壽險(xiǎn)營(yíng)銷管理理念的思考 壽 險(xiǎn) 營(yíng) 銷 的 系 統(tǒng) 管 理 【 第 8頁(yè) 】 一、壽險(xiǎn)營(yíng)銷管理是文化管理 ? 文化管理的功能 ? 新華的文化理念 ? 營(yíng)業(yè)部文化管理的核心 【 第 9頁(yè) 】 （一）文化管理的功能 ? 企業(yè)文化：共同的信念、價(jià)值和行為準(zhǔn)則。 ——余世維 【 第 14頁(yè) 】 生態(tài)環(huán)境 企業(yè)和團(tuán)隊(duì)文化 產(chǎn)品運(yùn)作 目標(biāo)管理 組織 發(fā)展 制度管理 基礎(chǔ)管理 上升力 止動(dòng)力是 壽險(xiǎn)營(yíng)銷管理理念的思考 壽 險(xiǎn) 營(yíng) 銷 的 系 統(tǒng) 管 理 【 第 15頁(yè) 】 ?制度管理必須要有階段性 ?制度管理必須要有標(biāo)準(zhǔn) ?制度管理必須要有持續(xù)性 ?制度管理必須 “ 軟著陸 ” ?基本法是壽險(xiǎn)營(yíng)銷管理的基本制度 【 第 16頁(yè) 】 （一）制度管理必須 要有階段性 制度并不是越多越好、越全面越好，而是要與隊(duì)伍發(fā)展的階段和現(xiàn)狀相結(jié)合，進(jìn)行有效的制度管理。 ?將收入目標(biāo)有效轉(zhuǎn)化為 階段性活動(dòng)量目標(biāo) 。 【 第 33頁(yè) 】 六、壽險(xiǎn)營(yíng)銷管理是系統(tǒng)管理 ? 系統(tǒng)的定義 ? 系統(tǒng)管理的重要性 ? “ 木桶 ” 理論 【 第 34頁(yè) 】 （一）系統(tǒng)的定義 由若干個(gè) 相互作用 和 相互依賴 的事物組合而成的，具有某種 特定功能 的 整體 。 我們要培養(yǎng) 系統(tǒng)思考 和 系統(tǒng)運(yùn)作 的能力！ 【 第 38頁(yè) 】 結(jié) 論 “ 第一，我堅(jiān)信，任何一個(gè)企業(yè)為了生存和獲得成功， 必須擁有正確的理念 ，作為制定政策和采取行動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和前提； 第二，我相信決定公司成功的一個(gè)重要因素，是 堅(jiān)定地遵守那些理念 。 20:16:4020:16:4020:162/14/2023 8:16:40 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 2月 14日星期二 下午 8時(shí) 16分 40秒 20:16: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 8時(shí) 16分 40秒 下午 8時(shí) 16分 20:16: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 20:16:4020:16:4020:16Tuesday, February 14, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 下午 8時(shí) 16分 :16February 14, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2
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