壽險營銷管理的六大理念-wenkub
2023-02-15 02:50:19 本頁面
【正文】 營銷運作可以有效夯實 團隊的基礎管理 【 第 26頁 】 四、壽險營銷管理是節(jié)奏管理 1. 壽險營銷需要鮮明的節(jié)奏 2. 團隊經營節(jié)奏與公司保持一致能帶來什么好處？ 【 第 27頁 】 （一）壽險營銷需要鮮明的節(jié)奏 行 業(yè) 特 色 ? 人力密集型行業(yè)，人力平臺決定業(yè)績平臺 ? 通過產品的推動，擴大市場 ? 銷售過程需要不斷積累客戶 壽險營銷在不同的階段有不同的工作主題， 決定了壽險營銷要有 鮮明的節(jié)奏 【 第 28頁 】 （二）團隊經營節(jié)奏與公司保持一致能帶來什么 ?跟公司保持同一步調同一方向 —— 做正確的事比把事情做正確更重要 ?借勢而為，順勢而上 ——公司氛圍帶動營業(yè)部氛圍 ?獲取最大資源 ——有形資源、無形資源 【 第 29頁 】 五、壽險營銷管理是目標管理 ? 目標管理的切入點 ? 目標管理的關鍵點 【 第 30頁 】 生態(tài)環(huán)境 企業(yè)和團隊文化 產品運作 目標管理 組織 發(fā)展 制度管理 基礎管理 上升力 止動力是 壽險營銷管理理念的思考 壽 險 營 銷 的 系 統(tǒng) 管 理 【 第 31頁 】 （一）目標管理的切入點 ?設定個人目標要扭轉以往攤派保費的現象，將 個人收入 作為設定目標的核心依據。一個國家、社會、企業(yè)的動作，其實完全靠制度，而這個制度體現在管理上。 ” ——美國管理學家 杰弗里 科爾 【 第 4頁 】 生態(tài)環(huán)境 企業(yè)和團隊文化 產品運作 目標管理 組織 發(fā)展 制度管理 基礎管理 上升力 止動力是 壽險營銷管理理念的思考 壽 險 營 銷 的 系 統(tǒng) 管 理 【 第 5頁 】 壽 險營銷管理需要具備哪些正確的理念？ 【 第 6頁 】 壽險營銷管理的 ? 壽險營銷管理是 文化管理 ? 壽險營銷管理是 制度管理 ? 壽險營銷管理是 目標管理 ? 壽險營銷管理是 節(jié)奏管理 ? 壽險營銷管理是 基礎管理 ? 壽險營銷管理是 系統(tǒng)管理 【 第 7頁 】 生態(tài)環(huán)境 企業(yè)和團隊文化 產品運作 目標管理 組織 發(fā)展 制度管理 基礎管理 上升力 止動力
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