淺談蒙牛企業(yè)運(yùn)營策略(文件)
【正文】 樂包牛奶的品質(zhì)，但保質(zhì)期短，僅為 45天，表面上讓人感覺新鮮，而且價(jià)格比利樂包牛奶便宜。企業(yè)管理中最突出其三大體系管理 ,即 現(xiàn)場管理、 目標(biāo)責(zé)任制管理、 全員質(zhì)量管理 與 嚴(yán)格企業(yè)管理 相對應(yīng)是 蒙牛 獨(dú)特的企業(yè)文化 。 ? 對渠道網(wǎng)絡(luò)合作伙伴的核心凝聚力非常強(qiáng) ,打造? 百年老店 ? 絕非一句空話 . ? 通過強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、雙贏發(fā)展、優(yōu)勢互補(bǔ)、劣勢轉(zhuǎn)化策略，達(dá)到了對市場有序控制和持續(xù)經(jīng)營的目的，提高了競爭力與戰(zhàn)斗力。 ? 遵循市場營銷三原理 ,原理 適應(yīng)性地由傳統(tǒng)營銷的 4P向 4C轉(zhuǎn)變與運(yùn)用即 : ? 產(chǎn)品（ Product） 顧客（ consumer） ? 價(jià)格（ price） 價(jià)值（ cost） ? 渠道（ place） 便利（ convenience） ? 促銷 溝通 （ promotion） （ munication） 渠道爭奪。 ? 蒙牛在進(jìn)行渠道推廣時(shí)，一般通過 差異化定位 ，制定有嚴(yán)格的 上市計(jì)劃 AP（ ） ，通過廣告發(fā)布告知 AD（ Advertising） 、公關(guān)活動(dòng)PR（ ） 、銷售促進(jìn) SP（ ） ，并適時(shí)進(jìn)行事件行銷 CP（ ） 來進(jìn)行 組合推廣 ? 今年 4月份，蒙牛液態(tài)奶推出新品 ? 心情 ? ，與 肯德基 合作進(jìn)行聯(lián)合促銷 , 嘗試新的推廣方式 渠道推廣 渠道激勵(lì) ? 蒙牛銷售政策是沒有返利，有效杜絕了竄貨砸價(jià)的根源 . 對經(jīng)銷商激勵(lì)主要是引導(dǎo)其看好企業(yè)發(fā)展前景 , 掌握賺錢方法而非賺錢短期行為 渠道考核 ? 蒙牛對這方面分類較細(xì)，對經(jīng)銷商配送、網(wǎng)絡(luò)、市場覆蓋率能力考評最重要 渠道掌控 ? 蒙牛給予經(jīng)銷商廣闊利益空間并嚴(yán)格要求經(jīng)銷商投入一定人力物力，全面建設(shè)網(wǎng)絡(luò)渠道 確定渠道伙伴 蒙牛 渠道合作伙伴主要三種形態(tài) : ? 一類是伊利的二級分銷商 ? 一類策反吸引伊利的經(jīng)銷商 倒戈加盟蒙牛隊(duì)伍 ? 一類是理念較強(qiáng)的其他品牌客戶。 2023/2/142023/2/142023/2/14Feb2314Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 2月 2023/2/142023/2/142023/2/142/14/2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/2/142023/2/142023/2/142/14/2023 9:14:14 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 14日星期二 2023/2/142023/2/142023/2/14 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023/2/142023/2/14Tuesday, February 14, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/2/142023/2/14February 14, 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 14日星期二 2023/2/142023/2/142023/2/14 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/2/142023/2/142023/2/14Feb2314Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/2/142023/2/14February 14, 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023/2/142023/2/142023/2/14Tuesday, February 14, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023/2/142023/2/142023/2
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