淺談蒙牛企業(yè)運(yùn)營(yíng)策略-文庫吧在線文庫
【正文】 的 企業(yè)管理 與 ‘ 溫和 ’ 的 企業(yè)文化 企業(yè)得以高速發(fā)展 有力后盾與保障 蒙牛的 企業(yè)管理 非常嚴(yán)格，推行 半軍事化管理 。 靈活的渠道運(yùn)營(yíng)策略 (一 ) ? 渠道體制 蒙牛充分考慮渠道成本、產(chǎn)品特性、人員狀況、市場(chǎng)投入、預(yù)期目標(biāo)、竟品勢(shì)態(tài)、儲(chǔ)運(yùn)成本、中間商實(shí)態(tài)、終端門檻等因素，在明確研究（ Probing）細(xì)分（ Segmentation）、選定（ Targeting）、定位（ Pasitioning）基礎(chǔ)上 .建立了 GS企業(yè)等級(jí)管理制度（ ）、 ECR顧客反映系統(tǒng)（ Efficent ）、 SR營(yíng)銷報(bào)告系統(tǒng)（ ）、 SF信息反饋系統(tǒng)（ System of information Feedback）、 EP每一日程管理（ Every Programme）、等多種系統(tǒng) 靈活的渠道運(yùn)營(yíng)策略 (二 ) ? 一方面， 因市制宜 地運(yùn)用 A、 B、 C分類法則將全國劃分為若干個(gè) 渠道形態(tài) ，制定了網(wǎng)絡(luò)式、垂直式、直銷式、平臺(tái)式、輔助式 等多種形態(tài)渠道的模式； ? 另一方面，根據(jù)不同 渠道實(shí)態(tài) ，在銷售渠道策略方面，導(dǎo)入 ? 快速作戰(zhàn)，因市制宜 ?模式，提高渠道快速反映力 z: ?A、 ? 公司直營(yíng)+經(jīng)銷商配送 ?的直銷扁平平臺(tái)式： ?B、 ? 公司直營(yíng)+社會(huì)力量配送 ?的直銷扁平網(wǎng)絡(luò)式： ?C、 ? 傳統(tǒng)經(jīng)銷代理 ? 的金字塔垂直式： 渠道策略 ? ? 弱化一級(jí)，維護(hù)二級(jí)，決勝三級(jí) ? 。 2023/2/142023/2/142023/2/142/14/2023 9:14:14 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023/2/142023/2/14Tuesday, February 14, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/2/142023/2/142023/2/142023/2/14 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 2023/2/142023/2/142023/2/142/14/2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/2/142023/2/142023/2/14Tuesday, February 14, 2023 1知人者智，自知者明。 2023/2/142023/2/142023/2/142023/2/142/14/2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 14日星期二 2023/2/142023/2/142023/2/14 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ? 蒙牛打開市場(chǎng)的法寶是用最原始的 ? 請(qǐng)消費(fèi)者品嘗 ? 模式，這為 ? 推力 ? ； ? 同時(shí)配以央視廣告密集投放，形成強(qiáng)大 ? 拉力 ? ，進(jìn)行推拉配合。 液態(tài)奶 領(lǐng)域中 ,扮 補(bǔ)缺者 與 領(lǐng)導(dǎo)者 雙重角色 ?補(bǔ)缺競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有或薄弱的地方 ，大力推廣與利樂公司合作新產(chǎn)品 — 利樂枕 ，避免與對(duì)手 ? 硬碰硬 ? ?同時(shí)在補(bǔ)缺領(lǐng)域里 , 極力將其做強(qiáng)做大 , 最后榮登? 利樂枕銷量全球第一 ? 之冠； 冰淇淋 領(lǐng)域 , 在深知伊利產(chǎn)品開發(fā) 優(yōu) `劣勢(shì) 情況下 , 扮演了 補(bǔ)缺者、挑戰(zhàn)者、追隨者 三大角色 ? 補(bǔ)缺對(duì)手差異 打出 新產(chǎn)品 ? 三大研發(fā)中心研發(fā)能力可達(dá) ? 一天一個(gè)新產(chǎn)品 ? ? 對(duì)手暢銷的產(chǎn)品 ,采用 追隨模仿 ,侵蝕跟進(jìn)策略 ! 奶粉 領(lǐng)域 ,蒙牛 扮演 補(bǔ)缺者 與 追隨者 角色 ? 補(bǔ)缺對(duì)手的薄弱環(huán)節(jié) ,如純奶粉等 ? 追隨 競(jìng)爭(zhēng)者 包裝 及 營(yíng)銷 特點(diǎn) 方面 ,加以 創(chuàng)新 改進(jìn) 提升 (四 )? 雙
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