某公司常見的促銷策略方案(文件)
【正文】 ， 專柜 ? 分析： ? 體現(xiàn)產(chǎn)品特征 ， 成本費(fèi)用較高 1顧客會(huì)員俱樂部 ? 要點(diǎn)： ? 為已有顧客提供群體歸屬和提供更多服務(wù)及優(yōu)惠 ? 實(shí)例： ? 顧客俱樂部 ， VIP顧客俱樂部 ? 分析： ? 提升歸屬感 、 品牌榮譽(yù)感 、 顯示地位或不同 、 獲得更好的服務(wù)和實(shí)惠 1人員推介 ? 要點(diǎn)： ? 賣場(chǎng)設(shè)置專門促銷推介人員 ? 實(shí)例： ? 促銷員 ， 臨促等 ? 分析： ? 擴(kuò)大產(chǎn)品信息 ， 提高顧客認(rèn)知 ， 動(dòng)態(tài)實(shí)體溝通 1經(jīng)銷商政策激勵(lì) ? 要點(diǎn)： ? 給經(jīng)銷商更多的政策激勵(lì)或者包裝政策 ? 實(shí)例： ? 返點(diǎn) ， 返利 ， 實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì) ? 分析： ? 提高經(jīng)銷商積極性 ， 活用政策手段 1捆綁銷售 ? 要點(diǎn)： ? 產(chǎn)品與其它產(chǎn)品或服務(wù)相互捆綁銷售 ? 實(shí)例： ? 手機(jī)和號(hào)碼捆綁銷售 ? 分析： ? 利用捆綁的價(jià)格和渠道優(yōu)勢(shì) ， 提升銷售 ， 但是相對(duì)的是較大的價(jià)格折讓 1限量特供 ? 要點(diǎn)： ? 特定時(shí)段和賣場(chǎng)的特價(jià)或者無(wú)償銷售 ? 實(shí)例： ? 1元手機(jī)限時(shí)限量特供 ， 每店每天限 5臺(tái) ? 分析： ? 主要是吸引注意力 ， 提高知名度和新聞爆炸效果 1服務(wù)舉措 ? 要點(diǎn)： ? 提供更多的服務(wù)和更高的服務(wù)承諾
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