在農(nóng)牧行業(yè)中創(chuàng)造價值和傳遞價值(文件)
【正文】 在從事著一個 千秋萬代的產(chǎn)業(yè)！ 養(yǎng)殖行業(yè) Emil: 畜牧業(yè)現(xiàn)在整體狀況 : ? 2023年底生豬存欄 ，出欄 ，母豬存欄 4700萬； ? 蛋雞養(yǎng)殖 15億只，商品蛋雞 ； ? 肉雞出欄 90億只； ? 肉鴨 15億只； ? 奶牛養(yǎng)殖 1350萬頭； ? 。 ? 新養(yǎng)殖區(qū)： ? 商品雞市場繼續(xù)由經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的 “ 老養(yǎng)殖區(qū) ” 向經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的 “ 新養(yǎng)殖區(qū) ” 轉(zhuǎn)移 ? 主銷區(qū)： ? 商品雞市場繼續(xù)由北方的 “ 雞蛋主產(chǎn)區(qū) ” 向南方的 “ 雞蛋主銷區(qū) ” 轉(zhuǎn)移 ? 適度規(guī)模： ? 養(yǎng)殖企業(yè)的適度規(guī)?；⑵放苹?、標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化運(yùn)營。 ? 三類是養(yǎng)雞戶散養(yǎng)或自養(yǎng)模式。 ? 六、飼料添加劑工業(yè)生產(chǎn)不均衡 ? 七、動物源性飼料生產(chǎn)總體保持增長 ? 八、部分大宗料生產(chǎn)難以滿足消費(fèi)需求 ? 九、飼料機(jī)械設(shè)備成套機(jī)組上升單機(jī)生產(chǎn)下降 ? 十、容納就業(yè)人數(shù)不斷擴(kuò)大，高學(xué)歷專業(yè)人才數(shù)量增加 ? 十一、以飼料添加劑出口為主的飼料及相關(guān)產(chǎn)品出口額大幅提高 2023年飼料行業(yè)形勢預(yù)測： ? 預(yù)計(jì) 2023年飼料產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)是總量持續(xù)增長； ? 原料價格普遍上漲，并在高位運(yùn)行； ? 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)繼續(xù)調(diào)整，全價料產(chǎn)量上升幅度較大，濃縮料產(chǎn)量相應(yīng)降低，而預(yù)混料小幅增長； ? 豬料穩(wěn)步增長，禽料穩(wěn)定發(fā)展，反芻料加速恢復(fù)，水產(chǎn)料回升。 ? 四、營銷模式將會有所突破 ? 五、政府的強(qiáng)制要求將帶動行業(yè)成長 ? 六、用藥方式將得到改變 ? 七、經(jīng)銷商的服務(wù)結(jié)構(gòu)將走向多元化 動保行業(yè)產(chǎn)業(yè)走勢分析 獸藥生產(chǎn)企業(yè)：數(shù)量緩慢增加，聯(lián)合較艱難 一是企業(yè)數(shù)量：到 2023年 12月獸藥 GMP企業(yè) 1606家， GMP證書達(dá) 2473張。 三是特定藥物的需求會增加。 ? 終端逐漸成熟，服務(wù)壓力大，反向淘汰經(jīng)銷商。 ? 不善于利用市場信息。 —— 《大學(xué)》曾子 我的觀點(diǎn)： 如果不能夠你喜歡什么做什么？那就你做什么你就喜歡什么，然后做好它。銷售的 97%都在建立信賴感， 3%在成交。 ? 要從信任、觀點(diǎn)、故事、利益、損 失、利他六個方面，創(chuàng)造讓顧客不可思議、不可抗拒的營銷方案。 ? 所有的一切事物，都要學(xué)會去鏈接。 ? 1你永遠(yuǎn)沒有第二次機(jī)會給顧客建立自己的第一印象。 ? 1做業(yè)績千萬不要小看每個月的最后幾天，這好比是 3000米長跑，當(dāng)你跑完 2700米時，最后的 300米猶為重要，最后幾天是最容易創(chuàng)造奇跡的時刻。 ? 1隨時隨地都在銷售，把銷售變成一種習(xí)慣。 ? 選對池塘才能釣大魚，顧客的品質(zhì) 一定要好。 ? 2銷售不變的法寶 ——多聽少講，必備 多問少說；服務(wù)的最高境界 ——發(fā)自內(nèi) 心，而不是流于形式。 ? 2銷售是信心的傳遞，談判是決心的 較量；銷售就是建立感情，銷售就是獲取 信任。任何顧客都不會和業(yè) 余選手玩，因?yàn)樗麄兩钪獦I(yè)余沒有好結(jié) 果。要不斷的向顧客塑造產(chǎn)品的價 值。取眾人之長，才能長于眾人。 ? 拒絕是成交的開始。 ? 力不致而財(cái)不達(dá)，收到的錢才是錢。 ? 顧客買的不僅是產(chǎn)品本身，更買產(chǎn)品相應(yīng)的及額外的服務(wù)。這個世界上所有的成功都是銷售的成功。 ? 1一流推銷員 ——賣自己；二流推銷員 ? ——賣服務(wù)；三流推銷員 ——賣產(chǎn)品；四流推銷員 ——賣價格。 ? 1只有找到了與顧客的共同點(diǎn)，才可 能與他建立關(guān)系。如果 你為窮人服務(wù)，你將變得越來越窮；你可 以把自己定位為珠寶店老板，也可以把自 己定位為收破銅爛鐵的小販；你服務(wù)十個 破銅爛鐵不如服務(wù)一顆鉆石。 ? 2銷售員必備的乞丐精神 ——面對“顧 客”首先微笑，每天被拒絕多次還是一如 既往。 ? 2因?yàn)槭炀殻詫I(yè)；因?yàn)閷I(yè)， 所以極致。 ? 2銷售人員要永遠(yuǎn)問自己的三個問 題：我為什么值得別人幫助？顧客為什么 要幫我轉(zhuǎn)介紹？顧客為什么向我買單？ ? 天上不會掉錢，要賺錢找顧客拿。熱愛自己，熱愛自己的 產(chǎn)品，熱愛自己的團(tuán)隊(duì)，熱愛顧客。要不斷的向顧客塑造產(chǎn)品的價 值。任何顧客都不會和業(yè) 余選手玩，因?yàn)樗麄兩钪獦I(yè)余沒有好結(jié) 果。 ? 2銷售是信心的傳遞，談判是決心的 較量；銷售就是建立感情，銷售就是獲取 信任。 ? 2銷售不變的法寶 ——多聽少講，必備 多問少說；服務(wù)的最高境界 ——發(fā)自內(nèi) 心，而不是流于形式。 ? 選對池塘才能釣大魚，顧客的品質(zhì) 一定要好。 ? 1隨時隨地都在銷售，把銷售變成一種習(xí)慣。 ? 1做業(yè)績千萬不要小看每個月的最后幾天，這好比是 3000米長跑，當(dāng)你跑完 2700米時，最后的 300米猶為重要，最后幾天是最容易創(chuàng)造奇跡的時刻。 ? 1你永遠(yuǎn)沒有第二次機(jī)會給顧客建立自己的第一印象。 ? 所有的一切事物，都要學(xué)會去鏈接。 ? 要從信任、觀點(diǎn)、故事、利益、損 失、利他六個方面，創(chuàng)造讓顧客不可思議、不可抗拒的營銷方案。銷售的 97%都在建立信賴感， 3%在成交。熱愛自己，熱愛自己的 產(chǎn)品，熱愛自己的團(tuán)隊(duì)，熱愛顧客。 ? 2銷售人員要永遠(yuǎn)問自己的三個問 題：我為什么值得別人幫助？顧客為什么 要幫我轉(zhuǎn)介紹？顧客為什么向我買單？ ? 天上不會掉錢，要賺錢找顧客拿。
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