我國有線數(shù)字電視的運營模式(文件)
【正文】 推動 境外人士多，節(jié)目市場空間廣 蘇州模式運營特征（ 1） ? 經(jīng)營重點從廣告轉(zhuǎn)移到內(nèi)容 原模擬頻道的數(shù)字化播出 境外節(jié)目 NVOD 股票信息 EPG 信息瀏覽 ? 內(nèi)容主要依靠境外節(jié)目 蘇州模式運營特征（ 2） ? 重視營銷推廣，銷售機頂盒 機頂盒售價高： 最高時 1500元 /臺 營銷推廣對象細(xì)分化： 集團用戶、社區(qū)用戶、零星散戶 營銷手段多種多樣： 大眾媒體廣告、小區(qū)現(xiàn)場演示、在報紙上開辟數(shù)字電視專欄、在電臺開設(shè)數(shù)字電視直播節(jié)目、節(jié)目打包促銷等 蘇州模式的盈利點 收視費 服務(wù)費 機頂盒銷售收入 蘇州模式的影響 ? 開拓收視費收入市場，擺脫過度依賴廣告收入的運營模式 ? 帶動了第一批推廣熱潮，啟動了中國有線數(shù)字電視市場 蘇州模式遭遇困難 ? 內(nèi)容資源不足 ? 用戶認(rèn)知程度太低，教育成本大 ? 機頂盒高門檻超出大多數(shù)百姓的接受程度 ? 廣電部門缺少運營經(jīng)驗和人才，學(xué)習(xí)成本大 ? 機頂盒銷售投入精力太大，風(fēng)險增大 蘇州模式小結(jié) ? 依托兩個核心資源：優(yōu)質(zhì)的節(jié)目內(nèi)容、強有力的市場推廣手段 ? 兩個資源均先天不足 內(nèi)容：匱乏，開發(fā)需時日，導(dǎo)致境外節(jié)目成賣點 市場推廣：廣電弱項 ? 高價機頂盒門檻加劇推廣難度 ? 雖然賣機頂盒的方式已經(jīng)被證實不可行，但蘇州模式的商業(yè)化運營思路卻得到認(rèn)可 三、青島模式 青島模式出現(xiàn)的外部條件 ? “2萬戶現(xiàn)象 ” 逼迫廣電探索新的發(fā)展模式 ? 政策積極推動數(shù)字電視 ? 用戶市場已經(jīng)啟動 ? 青島市的優(yōu)越環(huán)境 （ 2023奧運會協(xié)辦城市；大型家電企業(yè)） 青島模式出現(xiàn)的內(nèi)部動因 ? 傳統(tǒng)業(yè)務(wù)飽和 ? 增值服務(wù)利潤空間有限 ? 模擬機頂盒付費業(yè)務(wù)受阻 青島模式基本特征 核心是整體轉(zhuǎn)換 ? 機頂盒免費配送 ? 增加節(jié)目服務(wù)和信息資訊服務(wù) ? 基本收費適當(dāng)提高： 12元 /月 22元 /月 ? 政策大力支持 青島模式打造平臺概念 ? 節(jié)目平臺 ? 資訊平臺 一般電視節(jié)目 付費電視節(jié)目 廣播節(jié)目 點播節(jié)目 電子政務(wù)平臺 文化教育平臺 生活信息平臺 實時新聞平臺 商務(wù)服務(wù)平臺 廣播電視節(jié)目平臺 廣播 點播 電視 付費電視 電子政務(wù)平臺 生活信息平臺 商務(wù)服務(wù)平臺 青島模式的投入產(chǎn)出 前端設(shè)備 機頂盒 貸款利息 4000萬 15年 年均投入約 4467萬 投 入
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