惠陽市中區(qū)華府三期項(xiàng)目培訓(xùn)資料-55ppt(文件)
【正文】 ? 贈(zèng)送最多 大面積觀景陽臺，不僅能讓住戶欣賞到項(xiàng)目園林景觀，同時(shí)也能享受大面積的贈(zèng)送面積 ? 品牌形象 通過一二期的運(yùn)作已形成良好的品牌效應(yīng)，已成為片區(qū)樓盤的領(lǐng)頭羊和風(fēng)向標(biāo) ? 鄰居最好 入駐人士都是頂層精英，很能體現(xiàn)身份感 ? 入住最高 擁有 12萬平方米醇熟大社區(qū)，入駐率高。 ?項(xiàng)目會(huì)所內(nèi)設(shè)有兒童游樂設(shè)施、棋牌室、健身房、戶外健身器材、乒乓球桌、臺球桌、游泳池。 ? 戶型分析 德榮府、德尚府戶型分析 ? 戶型分析 德榮府、德尚府戶型分析 ? 戶型分析 德榮府、德尚府戶型分析 ? 戶型分析 德榮府、德尚府戶型分析 ? 戶型分析 德耀府、德豐府戶型分析 ? 德耀府、德豐府戶型分析 戶型分析 ? 項(xiàng)目客戶定位 項(xiàng)目客戶以本地客戶為主，深圳客戶為輻 來源：惠陽（包括惠陽市區(qū)及秋長等鄉(xiāng)鎮(zhèn)）、大亞灣 職業(yè)：私營業(yè)主、工商戶、公務(wù)員和企事業(yè)單位工作人員、本地原居民、石化區(qū)和工業(yè)區(qū)高管 目的：改善居住環(huán)境為主要目的，追求品質(zhì)生活 年齡： 2850歲 收入：家庭年收入 10萬元以上 特征：喜歡高雅、有一定生活文化品味，追求舒適 核心客戶 重要客戶 偶得客戶 來源：深圳龍崗占據(jù)較大比例 職業(yè)：政府高級公務(wù)員、私營企業(yè)主、企業(yè)管理層、知識型企業(yè)合伙人、高級技術(shù)人員等 目的：改善居住環(huán)境為主要目的 年齡： 3045歲 收入：家庭年收入 8萬元以上 特征：格調(diào)、品質(zhì)、文化、簡潔、休閑、不過分張揚(yáng)、善接受新事物 本地客戶 深圳自住型客戶 深圳投資客（所占比例較少） ? 項(xiàng)目的賣點(diǎn) 四、銷售模似 02 04 05 ? 銷售模似 問：周邊項(xiàng)目如信和華庭、橋勝雅苑售價(jià) 33003500元 /平方米，為什么你們的項(xiàng)目售價(jià)高達(dá)4200元 /平方米？ ?強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目品質(zhì)感和品牌： “一分錢一分貨”我們的項(xiàng)目社區(qū)感和品質(zhì)感應(yīng)該是惠陽做得最好的，項(xiàng)目通過一、二期運(yùn)作已形成良好的品牌形象，當(dāng)時(shí)項(xiàng)目一、二期銷售的價(jià)格都比周邊樓盤高 700800元 /平方米。 ?強(qiáng)調(diào)開發(fā)商成本： 我們做事的原則是“寧愿多花錢也要把事情辦好”，你可以親身體會(huì)到我們項(xiàng)目園林、會(huì)所配套包括建筑施工質(zhì)量與周邊樓盤是大不一樣的，開發(fā)商為了做好這些成本也相應(yīng)比周邊樓盤要高。而本項(xiàng)目即能享受到臨近城市主干道的交通便利，又能與城市主干道保持一定距離，周邊環(huán)境優(yōu)美，無噪音、灰塵和汽車尾汽的干擾。 ?商場： 人人樂、萬聯(lián)購物廣場、時(shí)代廣場、嘉信茂廣場、商貿(mào)廣場、蘇寧電器、國美電器、賽格電子廣場、裕華廣場等等。 銷售模似 ? 問：本項(xiàng)目設(shè)計(jì)理念是什么？ ?建筑環(huán)境： 立體風(fēng)格為歐式，園林為地中海風(fēng)情，外墻采用環(huán)保型防水涂料，一至三層石材沙巖板，直觀厚重，搭配協(xié)調(diào)。建筑和園林互為搭配。 :11:2822:11Feb2313Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 2月 下午 10時(shí) 11分 :11February 13, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 22:11:2822:11:2822:112/13/2023 10:11:28 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 13日星期一 下午 10時(shí) 11分 28秒 22:11: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 , February 13, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 13日星期一 10時(shí) 11分 28秒 22:11:2813 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 13日星期一 下午 10時(shí) 11分 28秒 22:11: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :11:2822:11Feb2313Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 13日星期一 10時(shí) 11分 28秒 22:11:2813 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 22:11:2822:11:2822:11Monday, February 13, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 下午 10時(shí) 11分 28秒 下午 10時(shí) 11分 22:11: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 :11:2822:11:28February 13, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , February 13, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ?園林設(shè)計(jì)理念： 項(xiàng)目園林設(shè)計(jì)充分利用空間，以休閑審美為主。 ?銀行： 中國建設(shè)銀行、中國工商銀行、中國銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、中國郵政儲(chǔ)蓄銀行 ?醫(yī)院： 中醫(yī)院、三和醫(yī)院、第一人民醫(yī)院 ?交通： 深汕高速路口、金惠大道、人民四路 ?市政 ： 16萬平方米市政廣場、圖書館、大劇院、少年宮、 100萬平方米體育公園、高爾夫球場、鎮(zhèn)政府公園、體育館。項(xiàng)目一二期已投入使用，社區(qū)品質(zhì)和檔次都是不錯(cuò)的，品質(zhì)感和品牌認(rèn)知度遠(yuǎn)勝于周邊其它樓盤 ?大面積觀景陽臺，贈(zèng)送面積大： 項(xiàng)目戶型設(shè)計(jì)方正實(shí)用，實(shí)用率高，項(xiàng)目大面積觀景陽臺設(shè)計(jì)不僅能讓您盡享小區(qū)園林美景，更重要的是陽臺可贈(zèng)送一半面積，本項(xiàng)目陽臺面積高達(dá) 14平方米，贈(zèng)送面積超過 7平方米，贈(zèng)送幅度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于周邊樓盤贈(zèng)送面積。因此買中區(qū)華府也是一種身份品味的象征。 ? 強(qiáng)調(diào)大面積陽臺，陽臺可贈(zèng)送一半面積： 項(xiàng)目三期戶型采用大面積陽臺設(shè)計(jì)，大面積陽臺不僅能讓您享受到優(yōu)美的自然景觀，更重要的陽臺能贈(zèng)送一半面積。 看樓動(dòng)線 ? 產(chǎn)品分析 項(xiàng)目戶型方正實(shí)用，大面積觀景陽臺、社區(qū)園林品質(zhì)感和檔次感可作為產(chǎn)品主要賣點(diǎn) ?項(xiàng)目戶型設(shè)計(jì)方正實(shí)用，采用大面積觀景陽臺設(shè)計(jì)，贈(zèng)送面積在 7M2左右，相對于周邊類似項(xiàng)目陽臺面積較大，可將此作為一大賣點(diǎn)以突破客戶心理價(jià)位預(yù)期。 兩房所占比例較大，項(xiàng)目后期兩房將是銷售重點(diǎn)，相反三房、四房銷售壓力不大。 ?政府部門重視市政基礎(chǔ)配套設(shè)施建設(shè) ,四通八達(dá)的交通網(wǎng)絡(luò)即將形成 ?區(qū)域內(nèi)市場供應(yīng)量加大對本項(xiàng)目的沖擊，特別的項(xiàng)目周邊直接競爭對手將極大程度分流項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群 ?諸多品牌開發(fā)商的進(jìn)駐 ,大盤時(shí)代的到來 ,帶來白熱化的競爭態(tài)勢 ?宏觀政策性調(diào)控風(fēng)險(xiǎn)以及市場的不穩(wěn)定因素影響
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