促銷(方式、策劃、預(yù)算)(文件)
【正文】 差異 P15 Sales Promotion(促銷） 折價(jià)卷的功能與問(wèn)題 ? 鼓勵(lì)續(xù)購(gòu) ? 試用 ? 鼓勵(lì) / 改善鋪貨 P16 Sales Promotion(促銷） 適合使用折價(jià)卷之產(chǎn)品特性 ? 產(chǎn)品通路愈短愈好 ? 已具知名度，占有率高的產(chǎn)品 P17 Sales Promotion(促銷） 分 發(fā) 方 式 ? 經(jīng)平面媒體傳送 ? 以 DM方式寄送 ? 隨包贈(zèng)送 ? 零售發(fā)放 ? 人員定點(diǎn)分發(fā) P18 Sales Promotion(促銷） 兌 換 率 ? 折價(jià)金額的高低 ? 分送的管道 ? 設(shè)計(jì) P19 Sales Promotion(促銷） 折價(jià)卷與降價(jià)的差異 ?降價(jià)促銷為臨時(shí)性購(gòu)買，折價(jià)卷促銷 為計(jì)劃性購(gòu)買 ? 品牌形象的破壞較輕微 ? 折價(jià)卷促銷可藉 「 拉 」 消費(fèi)者來(lái) 「 推 」 零售商 P20 Sales Promotion(促銷） 折價(jià)卷與降價(jià)的差異 ? 退款（回扣促銷 rebates) ? 商品兌換抵價(jià) ? 分期特惠 P21 Sales Promotion(促銷） 非價(jià)格促銷手法 ? 試用樣品 ? 贈(zèng)品 ? 抽獎(jiǎng)、比賽、游戲 ? 其他 P22 Sales Promotion(促銷） 試 用 樣 品 ? 適合試用之產(chǎn)品特性 ? 試用品之分發(fā)方式 ? 賣場(chǎng)內(nèi)的產(chǎn)品試用 —— 試吃、試喝 P23 Sales Promotion(促銷） 適合試用之產(chǎn)品特性 ? 處于導(dǎo)入期或長(zhǎng)期的產(chǎn)品 ? 廣告上無(wú)法清楚展示優(yōu)點(diǎn)的產(chǎn)品 ? 一般性消費(fèi)產(chǎn)品 ? 使用、購(gòu)買頻率高的產(chǎn)品 ? 低價(jià)位的產(chǎn)品 P24 Sales Promotion(促銷） 試用品之分發(fā)方式 優(yōu) 點(diǎn) 缺 點(diǎn) 郵遞 人員定點(diǎn) 附著于姊妹 產(chǎn)品的包裝上 附著于雜志上 消費(fèi)者主動(dòng)索取 ?可廣泛分送各地區(qū) ?可避免重復(fù)發(fā)樣 ?成本高 ?目標(biāo)對(duì)象的“個(gè)人準(zhǔn) 確性”較弱 ?非所有產(chǎn)品可用 ?執(zhí)行快速、方便 ?重復(fù)發(fā)送貨索取 ?成本較低 ?可借重既有產(chǎn)品的 定位、形象 ?手法靜態(tài)、消極 ?可利用則至的專業(yè) 性作市場(chǎng)區(qū)隔 ?靜態(tài)、量少 ?非所有產(chǎn)品可用 ?高涉入行為 ?試用率最高 ?索取量少 P25 Sales Promotion(促銷） 賣場(chǎng)內(nèi)的產(chǎn)品試用 ——試吃、試喝 P26 Sales Promotion(促銷） ?分類 ?免費(fèi)式贈(zèng)品 ?自購(gòu)式贈(zèng)品 ?贈(zèng)品分發(fā)方式 ?隨包附贈(zèng) ?當(dāng)場(chǎng)兌換 ?郵遞索取 贈(zèng) 品 ?贈(zèng)品功能 ?刺激即興購(gòu)買 ?增加試用率 ?強(qiáng)化品牌形象 ?贈(zèng)品促銷之成功要素化 ?贈(zèng)品的選擇性
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