營(yíng)銷策劃的基礎(chǔ)思路(文件)
【正文】 認(rèn)知度指標(biāo)及差距。 ?客戶因素。 ?價(jià)格因素。 ?觀點(diǎn)的判定很重要，它是我們作出策略方向的基礎(chǔ)。 ? 改進(jìn)者（ adapter）：改變者接受領(lǐng)先的產(chǎn)品，并改變或改進(jìn)它們。 （細(xì)分變量是關(guān)鍵，細(xì)分變量可以從以下幾個(gè)角度思考： 是否有共同的需求 是否有共同的行為模式。即：產(chǎn)品（附加值） 、價(jià)格、渠道（客戶管理及開發(fā)）、促銷（推廣、營(yíng)銷組織、活動(dòng)營(yíng)銷、銷售政策）等多個(gè)角度系統(tǒng)思考，確定解決方案并制定計(jì)劃。 08:55:4408:55:4408:552/14/2023 8:55:44 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 14日星期二 上午 8時(shí) 55分 44秒 08:55: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 8時(shí) 55分 44秒 上午 8時(shí) 55分 08:55: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 08:55:4408:55:4408:55Tuesday, February 14, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 上午 8時(shí) 55分 :55February 14, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 08:55:4408:55:4408:552/14/2023 8:55:44 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :55:4408:55:44February 14, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 8時(shí) 55分 44秒 上午 8時(shí) 55分 08:55: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 8時(shí) 55分 :55February 14, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 08:55:4408:55:4408:55Tuesday, February 14, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 8時(shí) 55分 44秒 上午 8時(shí) 55分 08:55: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 14日星期二 上午 8時(shí) 55分 44秒 08:55: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 08:55:4408:55:4408:552/14/2023 8:55:44 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 上午 8時(shí) 55分 :55February 14, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 08:55:4408:55:4408:55Tuesday, February 14, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 好不好接近。 基礎(chǔ)思路與流程 目標(biāo) 差距 構(gòu)建問(wèn)題 選擇模型 戰(zhàn)略 /策略 戰(zhàn)術(shù) /計(jì)劃 STP戰(zhàn)略工具（客戶先導(dǎo)） 細(xì)分市場(chǎng) Segmentation 選擇目標(biāo)市場(chǎng) Targeting 定位 Positioning STP戰(zhàn)略工具（客戶先導(dǎo)） 細(xì)分市場(chǎng) Segmentation 細(xì)分方式： 現(xiàn)有目標(biāo)客戶群的分析。 既是機(jī)會(huì)又是威脅，既是優(yōu)勢(shì)又是劣勢(shì) SWOT分析的價(jià)值要素
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