高效營銷實(shí)踐--我們所生存的環(huán)境與企業(yè)成功之道(ppt 39)(文件)
【正文】 加入 WTO … 1. 我們所生存的環(huán)境與企業(yè)成功之道 2. 企業(yè)市場營銷實(shí)踐的挑戰(zhàn) 3. 市場細(xì)分、選擇目標(biāo)客戶、市場定位 4. 營銷策略實(shí)施 5. 營銷業(yè)績評估 培訓(xùn)提綱 我們必須給自己定位 ! 1. 我們所生存的環(huán)境與企業(yè)成功之道 2. 企業(yè)市場營銷實(shí)踐的挑戰(zhàn) 3. 市場細(xì)分、選擇目標(biāo)客戶、市場定位 4. 營銷策略實(shí)施 5. 營銷業(yè)績評估 培訓(xùn)提綱 高效營銷框架 營銷實(shí)施流程 市場細(xì)分 Segment 目標(biāo)市場 Targeting 市場定位 Positioning 營銷策略 4P/7P 評估 外部 內(nèi)部 戰(zhàn)略性 操作性 考察并理解機(jī)會 Step 3: 客戶與市場分析 Step 4: 競爭分析 Step 5: 理想方案與戰(zhàn)略 建立業(yè)務(wù)重點(diǎn) Step 1: 宗旨陳述 Step 2: 五年目標(biāo) Step 8: 潛在問題與風(fēng)險(xiǎn)分析 Step 9: 內(nèi)外依存關(guān)系分析 決策 Step 6: 計(jì)劃實(shí)施 Step 7: 財(cái)務(wù)分析 戰(zhàn)略實(shí)施 Step 10: 第一年計(jì)劃 確證與監(jiān)控 計(jì)劃之規(guī)劃 一種由表及里的方法 營銷管理在惠普十步法的角色 惠普十步法是什么？ 10Step Plan (十步法 ) 3. Market customer needs 市場與客戶需求 4. Competition競爭分析 SWOT：優(yōu)勢 ,劣勢 ,機(jī)會 ,危脅 2. 3Year Objectives三年目標(biāo) 5. Ideal Solution理想解決方案 6. Development and Implementation Plan 計(jì)劃的制訂 * The overall approach 總體布局 * KSFs 成功的關(guān)鍵因素 * Breakthrough initiative 創(chuàng)新舉措 * CBIs 必須解決的問題 7. Financial 財(cái)務(wù)分析 Problem 潛在問題分析 相互依賴分析 Year 3 Plan Year 2 Plan 10. Year 1 Plan 第一年計(jì)劃 What is to be done by how by when by who 1. Purpose 存在的理由或業(yè)務(wù)范圍 Situation 環(huán)境分析 Goal 目標(biāo) Solution framework 解決方案 框架 And 和 Action plan 行動計(jì)劃 高效營銷步驟一：市場細(xì)分 流程 ０ .確定問題 檢驗(yàn)假設(shè) 需求和購買流程 Ａ .收集 3C信息 Ｃ .分析市場模式 是否第一次？ 需要進(jìn)一步 研究 ? Y Y N N 高效營銷步驟一：市場細(xì)分 方法 1. 確定按何種方式 (例如 ,人口變量、行業(yè)、獲利能力、行為等 )細(xì)分市場 . 2. 測試哪些細(xì)分變量組 (縱橫軸 )最能解釋為何不同群體客戶具有不同購買行為 (例如 :行業(yè) 應(yīng)用組 ,網(wǎng)絡(luò)環(huán)境 技術(shù)能力組 ). 3. 確定上述細(xì)分變量組哪些容易量化研究 . 4. 按后頁所示表格的縱橫軸排列滿足 2和 3要求的細(xì)分變量組 . 5. 在表中的空格處 ,分析市場容量、成長率以及本公司的相對分額 . 6. 考察哪些單元格最有吸引力并最值得研究 (例如 : 客戶支出最大或本公司在該項(xiàng)最成功 ). 7. 重點(diǎn)研究上述領(lǐng)域 高效營銷步驟一：市場細(xì)分 工具 橫軸細(xì)分變量 縱軸細(xì)分變量 1 2 3 A B ?市場規(guī)模 ($) ?成長潛力 (%) ?相對份額 (%)
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