壽險經(jīng)營趨勢(文件)
【正文】 —— 技巧要提升 四大保證 —— 業(yè)績一定要完成 —— 增員一定要成功 —— 活動一定要訴求 —— 心態(tài)一定要健康 精神面：團(tuán)結(jié)、榮譽(yù)、快樂 團(tuán)隊合作：天堂與地獄的區(qū)別 人性管理：創(chuàng)造被員工利用的價值 收心為上、收買人心、一呼百應(yīng) 贏得忠誠：如無由上而下的熱誠 即無由下而上的忠誠 共同愿景：目標(biāo)的設(shè)立 堅持到最后的人 士氣激勵：給于永生難忘的激勵 家族觀念：我們都是一家人 榮譽(yù)建立：創(chuàng)造與眾不同的感覺 業(yè) 績 面 一、塑造明星員： 提高業(yè)務(wù)效率 提高同仁士氣 提供經(jīng)營者時間 提供同仁學(xué)習(xí)的對象 二、協(xié)助弱體員 : （只要站起來的次數(shù)比倒下去多一次） — 就是成功 （朽木不可雕，但可以當(dāng)柴燒） 三、建立中階管理層： 責(zé)任因分擔(dān)而變小，榮譽(yù)因分享而偉大 主管的分身 工作的分配 責(zé)任的分擔(dān) 獎懲的重點(diǎn) 業(yè)績的來源 效率的提升 四、經(jīng)營以突破為譽(yù)，人生以創(chuàng)造為榮 活動面：服務(wù)是最好的利潤 從服務(wù)中開發(fā)保戶 從保戶中啟發(fā)干部 舉辦活動的意義： 1：建立認(rèn)同感 2：訓(xùn)練業(yè)務(wù)同仁 3：增員志同道合 4：增加業(yè)績來源 5：鞏固影響力中心 舉辦活動的方法 客廳教室 戶外早會 精致早會 校園征才 職團(tuán)開拓 保戶聯(lián)誼 夜問講習(xí) 異業(yè)聯(lián)盟 慈善活動 各類講座 增員面：增員不是需要、而是必要 增員不是風(fēng)氣、而是霸氣 增員不是隨意、而是刻意 組織發(fā)展之流程： 征才：活動舉辦，廣結(jié)善緣 選才：落實面談，堅持出勤，質(zhì)量并重 育才：強(qiáng)化教育 留才：希望工程 成就營造 終身學(xué)習(xí) 溫馨感受 團(tuán)體榮譽(yù) 定時講座 組織
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1