涂料行業(yè)導(dǎo)購(gòu)工作流程(文件)
【正文】 驗(yàn)報(bào)告翻給客戶看），絕對(duì)環(huán)保健康產(chǎn)品，在河南美涂士漆又獲得了 “質(zhì)量信得過(guò)產(chǎn)品 ”榮譽(yù)稱號(hào)。 n 負(fù)離子對(duì)人體有以下作用： 負(fù)離子可改善睡眠質(zhì)量 ； 負(fù)離子還能使腦組織獲得更多的氧； 負(fù)離子有降低血壓心腦血管疾病患者的病情恢復(fù)； 負(fù)離子有利于血氧輸送、吸收和利用；負(fù)離子可以改善和增強(qiáng)肺功能， 漆膜具有 “超疏水性 ”和 “超疏油性 ”，墨汁、油污等輕松去除。n 涂刷面積： 1214 ㎡ /Ln 氣味清新，泌人心脾。n 耐擦洗次數(shù)：＞ 10000次 金剛系列賣點(diǎn) 超強(qiáng)硬度，耐磨耐劃傷 ，特別適合有兒童的家 庭涂裝。n 耐黃變，抗紫外線損傷 ，色澤長(zhǎng)時(shí)間穩(wěn)定 .雪韻該產(chǎn)品為市面上目前最高檔也是最新研發(fā)的產(chǎn)品 ,導(dǎo)購(gòu)員導(dǎo)購(gòu)時(shí)首先要對(duì)它很有信心 ,你可以介紹這是 市場(chǎng)上白度最好 .耐黃變最好的產(chǎn)品。n 原材料經(jīng)深加工更精細(xì)最大限度適應(yīng)無(wú) 氣噴 涂施工。n 價(jià)格與價(jià)值的分析 價(jià)值的轉(zhuǎn)換 n 油漆不是以前的暴利時(shí)代，是靠量生存的，當(dāng)量上來(lái)的時(shí)候成本才會(huì)低。n 一開始不要把所有的資源都用上，否則最起碼的人情都不能給的時(shí)候單子就會(huì)丟。 11:15:5211:15:5211:151/26/2023 11:15:52 AM1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 26 一月 202311:15:52 上午 11:15:52一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 11:15:52 上午 11:15 上午 11:15:52一月 21沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 11:15:5211:15:5211:15Tuesday, January 26, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 2111:15 上午 一月 2111:15January 26, 20231少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 11:15:5211:15:5211:151/26/2023 11:15:52 AM1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 21一月 2111:15:5211:15:52January 26, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 11:15:52 上午 11:15 上午 11:15:52一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 一月 2111:15 上午 一月 2111:15January 26, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 11:15:5211:15:5211:15Tuesday, January 26, 20231知人者智，自知者明。 11:15:52 上午 11:15 上午 11:15:52一月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 26 一月 202311:15:52 上午 11:15:52一月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 11:15:5211:15:5211:151/26/2023 11:15:52 AM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 2111:15 上午 一月 2111:15January 26, 20231行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 11:15:5211:15:5211:15Tuesday, January 26, 20231乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 “我們明天見面談好嗎”不要出現(xiàn)那我問(wèn)問(wèn) 店面導(dǎo)購(gòu)最易犯的幾種錯(cuò)誤n 我們應(yīng)用什么樣的導(dǎo)購(gòu)？n 不注重購(gòu)買狀態(tài)的轉(zhuǎn)變 如：二選一n 價(jià)值轉(zhuǎn)換 價(jià)值必須轉(zhuǎn)換成客戶受益n 不重視客戶對(duì)你的信任n 不對(duì)人的類型分析，忽略了其他類型的人n 不重店面影響因素（亮點(diǎn)） 謝謝 ！靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。n 開始不要談價(jià)格（價(jià)格是您購(gòu)買考慮的唯一因素嗎？）如果是，那我們有很多系列 為什么要用這個(gè)產(chǎn)品呢？如果客戶說(shuō)我既要好產(chǎn)品又要低價(jià)格；答：這個(gè)只能是相對(duì)的，沒有高的成本是做不出好的產(chǎn)品的，事實(shí)上你說(shuō)的是性價(jià)比，這樣你就不得不考慮質(zhì)量問(wèn)題，它值不值得問(wèn)題；市場(chǎng)上公認(rèn)的美涂士是性價(jià)比較高的產(chǎn)品n 把產(chǎn)品和更貴的東西比較（和立邦或您的整個(gè)家裝比）如何談價(jià)格n 客戶能出多少取決于對(duì)你產(chǎn)品的認(rèn)知度的多少，很少有買的起房子而買不起漆的，想買便宜漆是因?yàn)樗J(rèn)為沒必要用貴的。競(jìng)品之嘉寶莉n 同屬于廣東順德三強(qiáng)，無(wú)論是資產(chǎn)和規(guī)模我們都不相上下，那我們還有什么區(qū)別？ n 銷售模式不同，嘉寶莉 廣告投放量同行排行第二，美涂士廣告投放量不足他的百分之一，而銷量和它不相上下，為什么？質(zhì)量、服務(wù)、口碑，競(jìng)品之立邦、多樂(lè)士n 立邦的廣告量較大，產(chǎn)品附加值較高，您注意到了嗎？立邦的價(jià)格和同類產(chǎn)品來(lái)同檔次的產(chǎn)品都會(huì)高上 100—200元n 油漆并不是科技含量較高的產(chǎn)品，同質(zhì)化的今天我們
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