【摘要】資料下載大全市場(chǎng)營銷學(xué)1第十七章接近顧客本章教學(xué)目的:、掌握:尋找顧客的思路、原則、顧客資格審查的內(nèi)容、接近準(zhǔn)顧客的原則、推銷目標(biāo)的制定和推銷訪問計(jì)劃的準(zhǔn)備、接近準(zhǔn)顧客的原則、理解:勸購技巧、尋找顧客的方法、準(zhǔn)顧客的選擇、接近前推銷員自身準(zhǔn)備、材料的準(zhǔn)備、輔助設(shè)備的準(zhǔn)備、接近準(zhǔn)顧客的方法、了解:尋找顧客的程序、勸購前的
2025-01-16 21:09
【摘要】MARKETINGMANAGEMENTINCHINAPhilipKotler–KevinLaneKeller–LuTaihong營銷管理(中國版)營銷管理(中國版)第第4章章創(chuàng)造顧客價(jià)值和顧客關(guān)系創(chuàng)造顧客價(jià)值和顧客關(guān)系菲利普菲利普··科特勒科特勒-凱
2025-01-20 22:11
【摘要】滿足顧客需求《職員素質(zhì)提升訓(xùn)練》之二CHINA航空公司的經(jīng)營游戲1、將學(xué)員分成5-6個(gè)組,每個(gè)組將分別代表一家航空公司在市場(chǎng)經(jīng)營;2、市場(chǎng)經(jīng)營的規(guī)則就是:所有航空公司的利潤率都維持在9%;如果有三家以下的公司采取降價(jià)策略,降價(jià)的公司由于薄利多銷,利潤率可達(dá)12%,而沒有采取降價(jià)策略的公司利潤率則為6%;如果有三家和三家以上的公司同時(shí)降
2025-01-12 02:13
【摘要】第6章接近顧客?學(xué)習(xí)要求?教學(xué)要點(diǎn)?課堂研討?案例分析第6章接近顧客1?1.明確接近準(zhǔn)備的含意、意義與內(nèi)容?2.掌握約見的內(nèi)容、約見要考慮的各種問題及主要方法?3.明確接近的目標(biāo),并掌握接近顧客的主要方法第6章接近顧客2一、學(xué)習(xí)要求二、教學(xué)
2025-01-16 21:20
【摘要】如何識(shí)別顧客?作為顧客時(shí)的我們,進(jìn)入店內(nèi)會(huì)怎么樣呢?消費(fèi)者心理學(xué)研究表明:消費(fèi)者剛進(jìn)入一個(gè)陌生的門店環(huán)境時(shí)難免都會(huì)產(chǎn)生一定的戒備心理,具體表現(xiàn)為他們一般都不愿意主動(dòng)回答導(dǎo)購問題,更不愿意多說話,因?yàn)樗麄儞?dān)心一旦自己與導(dǎo)購員說得太多,就會(huì)被導(dǎo)
2025-03-10 14:03
【摘要】顧客分析?一項(xiàng)產(chǎn)業(yè)離開了顧客就無法生存,道理很淺顯,但還是有許多經(jīng)理在開發(fā)產(chǎn)品或制定戰(zhàn)略時(shí)沒有收集到滿足顧客需求所需的足夠信息,等到后悔已經(jīng)遲了?雖然“市場(chǎng)營銷概念”已經(jīng)廣泛采用,但還有太多太多的個(gè)案值得我們反思,例如,汽車制造商化了幾百萬進(jìn)行市場(chǎng)研究,卻還是沒能進(jìn)行女性市場(chǎng)細(xì)分,原因是沒能根據(jù)女性正在影響并決定越來越多的汽車購買決
2025-01-12 08:22
【摘要】說的技巧-如何引導(dǎo)顧客情景扮演巧用開放式和封閉式問題實(shí)戰(zhàn)演練:提問比賽運(yùn)用“FAB”引導(dǎo)顧客客:“我想今天得到那個(gè)小配件?!狈骸皩?duì)不起,星期二我們就會(huì)有這些小配件了?!笨停骸暗俏医裉炀托枰??!狈骸皩?duì)不起,我們的庫存里已經(jīng)沒貨了?!笨停骸拔医裉?/span>
2025-02-18 14:32
【摘要】第五章:目標(biāo)顧客尋找主講教師:張周印引例?某企業(yè)的一位推銷員小張干推銷工作多年,經(jīng)驗(yàn)豐富,關(guān)系戶較多,加之他積極肯干,在過去的幾年中,推銷量在公司內(nèi)始終首屈一指。誰知自從一位新推銷員小劉參加推銷員培訓(xùn)回來后,不到半年,其推銷量直線上升,當(dāng)年就超過小張。對(duì)此小張百思不得其解,問小劉:“你出門比較少,關(guān)系戶沒我多,為什么推銷量比我大呢?”
2025-03-09 12:03
【摘要】????????????纏中說禪操盤流程圖纏中說禪:買賣點(diǎn)圖示1-3類買、賣點(diǎn)圖示1?1-3類買、賣點(diǎn)圖示2第3類買、賣點(diǎn)圖
2025-06-22 07:25
【摘要】讀懂顧客DUDONGGUKEXINLI顧客類型及性格特征GUKELEIXINGJIXINGGETEZHENG顧客性格分類■領(lǐng)導(dǎo)者還是追隨者■外向地還是內(nèi)向的■追求成就的還是滿足現(xiàn)狀■獨(dú)立的還是依附的
2025-03-10 11:41
【摘要】CustomerValue-1顧客價(jià)值()理解CustomerValue-2成功與失敗成功企業(yè)強(qiáng)調(diào)顧客期待.研究顧客要求.按顧客基準(zhǔn)使用品質(zhì)與測(cè)定.對(duì)于所有功能準(zhǔn)備品質(zhì)管理.失敗企業(yè)重視顧客觀點(diǎn).通過公差達(dá)成品質(zhì).把品質(zhì)目標(biāo)固定在制造.把品質(zhì)目標(biāo)以單位不
2025-02-16 05:54
【摘要】最全魚鉤綁法圖解上面是魚鉤的基本常用綁法下面再介紹幾種實(shí)用綁法魚鉤的三十種綁法、線結(jié)的二十種綁法[圖]釣寶網(wǎng)
2025-06-23 23:26
【摘要】最全K線組合圖解1、并列線并列線是由兩條開盤價(jià)和收盤價(jià)基本接近、實(shí)體長(zhǎng)度大體相當(dāng)?shù)膱D線組成。并列線分為并列陰線和并列陽線兩種形態(tài)。在一般情況下,并列陰線或并列陽線并不表示什么信號(hào),只有在上升趨勢(shì)里,且處在高位向上空跳的并列陰線,才顯示見頂信號(hào),在下降趨勢(shì)里,處在低位且向下空跳的并列陰線,才顯示見底信號(hào)。同樣,并列陽線在一般情況下,也不表示什么信號(hào),只有處在上升途中且向上空跳的并列
2025-06-29 03:03
【摘要】滿足顧客需求《職員素質(zhì)提升訓(xùn)練》之二CHINA滿足顧客需求2員工素質(zhì)提升訓(xùn)練航空公司的經(jīng)營游戲1、將學(xué)員分成5-6個(gè)組,每個(gè)組將分別代表一家航空公司在市場(chǎng)經(jīng)營;2、市場(chǎng)經(jīng)營的規(guī)則就是:所有航空公司的利潤率都維持在9%;如果有三家以下的公司采取降價(jià)策略,降價(jià)的公司由于薄利多銷,利潤率可達(dá)12%,而沒有采取降價(jià)策略的公司利潤率
2025-01-12 02:15
【摘要】專業(yè)服務(wù)技巧?看的技巧--如何觀察顧客?聽的技巧--如何拉近與顧客的關(guān)系?笑的技巧--如何提供微笑服務(wù)?說的技巧--顧客更在乎你怎么說?動(dòng)的技巧--如何運(yùn)用身體語言——領(lǐng)先顧客一步的技巧時(shí)時(shí)提醒自己:我是否已考慮到顧客的全部需求顧客下一個(gè)需求是什么?如何讓顧客滿意?!?。?、觀察顧客要求目
2025-01-21 23:21