【正文】 期 別 墅 余 貨 15套 主要位于第二、三排， 總 價段 約 545650萬，余 貨 均價 約 18000元 /平米216。216。 目標(biāo)客群狹窄： 產(chǎn)品氣質(zhì)決定本項目為佛山非主流傳統(tǒng)豪宅，主要客戶為三高人群，每周上門量不俗，但實際成交率低。解決方法： “ 滾雪球式營銷 ” 。 7月份：延續(xù)商鋪投資預(yù)熱，推動投資類物業(yè) (商鋪、別墅、大戶型 )銷售；小戶型利用周邊空擋期加速定向推廣、快速出貨。利用小戶型市場相對空檔期，通過定向推廣加快小戶型銷售。 6洋房 9月初 依托樣板房開放的契機(jī)，用價格杠桿實現(xiàn)熱銷在規(guī)劃路開通前銷售，避免路噪影響 6商鋪 11月 規(guī)劃路開通，商業(yè)價值大大提升（可根據(jù)市場變化適時調(diào)整）33 如果在 8月初， 2 大面積產(chǎn)品的余貨消化量未能達(dá)到預(yù)期目標(biāo)， 3棟仍按原定時間開售，但在價格和銷售策略方面進(jìn)行調(diào)整。 九瓏璧并非佛山傳統(tǒng)的豪宅，而是高端有氣質(zhì)、有品位的樓盤亞藝之上的奢侈品，精神層面上的奢侈品氣質(zhì)決定價值下半年項目形象推廣定位讓有鑒賞力的人聚居在有氣質(zhì)的地方形象深化 智慧人生，領(lǐng)先生活37“ 智慧人生，領(lǐng)先生活 ” 詮釋u對一期業(yè)主進(jìn)行定性定量描述u用數(shù)據(jù)展示，一期業(yè)主的職業(yè)構(gòu)成u用事實和客戶的聲音闡述 “ 和誰住在一塊 ” 尤為重要u用真實的聲音說明，他們的選擇是什么u 物以類聚，人以群分， 31位醫(yī)生、 56位教師、 20位律師、 44位公務(wù)員、136位私企主、 218位大中企業(yè)管理層戶，還有專業(yè)設(shè)計師、建筑師、房管局、建設(shè)局等行內(nèi)專業(yè)人士，共同構(gòu)成了金地九瓏璧的一期 856戶業(yè)主，只因她超前的設(shè)計，獨特的氣質(zhì)，舍得的用料及千金難買的好鄰居！項目的氣質(zhì)由其居住者決定 九瓏璧居者的智慧人生形象詮釋載體：媒體配合 +現(xiàn)場信息 +圈層信息傳遞 +銷售傳遞38“ 智慧人生，領(lǐng)先生活 ” 詮釋u地段、環(huán)境、配套u領(lǐng)先 10年的建筑風(fēng)格u全城最優(yōu)的教育配套u物業(yè)管理u佛山首個 3G智慧社區(qū)u 領(lǐng)先十年的居住品質(zhì) 居住品質(zhì)由項目決定 九瓏璧居者的領(lǐng)先生活形象詮釋載體：媒體配合 +現(xiàn)場信息 +圈層信息傳遞 +銷售傳遞39生活方式研討會：智慧人生，領(lǐng)先生活 ——“三高 ” 人群共同的選擇動作一目的：制造市場熱點：三高人群為什么選擇九瓏璧活動內(nèi)容及形式：現(xiàn)場研討會 （ 8月 1日）生活方式研討會： 智慧人生，領(lǐng)先生活 ——“ 三高 ” 人群共同的選擇媒體炒作（ 8月 6日）訪談形式：尋找一期業(yè)主中具備影響力的公眾性人物，以其意見領(lǐng)袖的形象，訪談的形式對其生活方式進(jìn)行探討交流。同時，每周配備不同國家的文化賞析及美食品鑒。43 強(qiáng)化領(lǐng)先設(shè)計 ——9 月室內(nèi)設(shè)計大賽動作五目的： 利用新戶型推出節(jié)點舉行室內(nèi)設(shè)計大賽，凸現(xiàn)項目戶型優(yōu)勢，同時設(shè)計師作為目標(biāo)客群之一，通過此次活動在設(shè)計師群體里形成影響力，促進(jìn)設(shè)計師的購買。 目前已確認(rèn)的種子客戶：序號 客戶姓名 已購買物業(yè) 代表圈層1 蘇丹萍 別墅 2D/4D/81602 潮汕商會2 梁浩標(biāo) 2期 1801 瀾石拆遷客戶3 鄧錫華 18A 本地地產(chǎn)商4 張國榮 TH50、 5 48 溫州客戶5 黎鉅升 TH95 樂從鋼材6 李永恒 4602 興業(yè)銀行7 羅例良 8401 石灣陶瓷8 郭倩霞 111101 中國移動9 阮勁韜 中國聯(lián)通 獎勵方法：在激勵有效期內(nèi)，凡推薦客戶認(rèn)購住宅的：百萬元以上單位獎勵 1萬元購房券，（別墅獎勵2萬元購房券）百萬元以下的獎勵5000元購房券。與周邊二手鋪位聯(lián)動（滿堂紅、合富置業(yè)，正在溝通中） 形式：貼補傭金直接從房價中扣減。 新貨推出的客戶開源與儲客動作六大戶型推貨節(jié)點：8月初推出 3， 9月中推出 56客戶開源與儲客措施(1)3線上推廣配合： 短信 +樓體條幅（新品加推）定向客源拓展： 瀾石客戶 DM（內(nèi)容： 新洋屋運動 ）費用： 30000元 前期客戶回 CALL、老業(yè)主老帶新及業(yè)主再購優(yōu)惠儲客措施： 收取誠意金（已取得預(yù)售證）（ 2） 56現(xiàn)場配合： 9月 4日展示區(qū)開放（情景樣板房及清水樣板房）線上推廣配合： 報廣（ 2期） +短信 +戶外 +樓體條幅儲客措施： 收取誠意金（ 9月底以高面價先取得預(yù)售證） 新貨推出的客戶開源與儲客動作六 二批單位樣板房 小戶型總體思路分產(chǎn)品推售策略有效渠道的集中直達(dá)7月 —— 分享亞藝親情置業(yè)計劃 9月 —— 大戶型帶動小戶型，階段性促銷 小戶型客戶分析客戶分析類型一：當(dāng)前項目小戶型成交主力 客戶 來源 ： 項目周邊小范圍區(qū)域為主，業(yè)主或周邊社區(qū)業(yè)主（根本客戶）特點： 具有一定的經(jīng)濟(jì)實力，認(rèn)可區(qū)域價值及居住氛圍，認(rèn)可項目品質(zhì)置業(yè)特征 ： 為子女購買，居住在同一區(qū)域或社區(qū)，方便照顧；或養(yǎng)老購買，靠近子女居住區(qū)域類型二：需要拓展的目標(biāo)客戶 來源： 除現(xiàn)有區(qū)域外，爭取更大可能覆蓋更大區(qū)域 （非本項目主流客戶）特點： 受教育程度較高，工作時間不長，但有較好的職業(yè)前景預(yù)期，向往高尚生活置業(yè)特征： 首次置業(yè)為主58小戶型定向營銷：親情置業(yè)計劃策略： 深度挖掘本類戶型基本客戶（業(yè)主或周邊樓盤業(yè)主），充分撬動周邊樓盤潛在客戶。商鋪、別墅聯(lián)動優(yōu)惠優(yōu)惠形式： 200方以上大鋪成交贈送 5萬別墅購房券，別墅成交贈送 3萬大鋪購房券 65“ 財富升級，分享財富 ” 投資物業(yè)推介酒會時間： 7月 26日內(nèi)容：結(jié)合前批商鋪熱銷及新貨加推舉行投資物業(yè)推介會，推出 “ 財富升級投資包 ” 。中秋茶會新推物業(yè)老代新政策推廣投放 現(xiàn)場包裝更換；亞藝片區(qū) DM及電梯廣告；每周短信。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023u 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 一月 21一月 2108:04:3408:04:34January 27, 2023u 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023/1/27 8:04:3408:04:3427 January 2023u 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 一月 2108:04:3408:04Jan2127Jan21u 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023u 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/1/27 8:04:3408:04:3427 January 2023u 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 27 一月 20238:04:34 上午 08:04:34一月 21u 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 2108:04:3408:04Jan2127Jan21u 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/1/27 8:04:3408:04:3427 January 2023u 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 2108:04:3408:04:34January 27, 2023u 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023u 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 一月 2108:04:3408:04Jan2127Jan21u 1故人江海別，幾度隔山川。調(diào)整心態(tài)。邀請對象：一期別墅、樓王、商鋪業(yè)主、二期商鋪意向客戶預(yù)計人數(shù)： 30人配合銷售政策：新商鋪推薦，享優(yōu)先認(rèn)購及額外 99折 動作二 多渠道線下推廣財富升級計劃動作三一：目標(biāo)客戶主要出入高端場所夾報推廣形式：在目標(biāo)客戶主要出入高端場所通過夾報形式推廣 “ 財富升級計劃 ”目的場所：樂從華南海鮮酒樓 /佛奧會所紅茶館等二：短信 /DM投放短信投放范圍：禪城商鋪投資客 /樂從三大行業(yè)會員等DM投放范圍：碧桂花城 /佛山奧園等 種子客戶深挖動作四成交客戶私家聚會活動形式：將包辦一場私家聚會作為大鋪及別墅成交優(yōu)惠條件之一，針對每一位新成交的大鋪及別墅客戶，視業(yè)主時間正式成交 1個月內(nèi)舉辦私人聚會（可以是聚餐、酒會等形式）活動人群：客戶及其圈層朋友針對種子客戶的老帶新優(yōu)惠優(yōu)惠及回饋形式：與大戶型種子計劃相同。（備注：以上費用含單份資料 20克內(nèi)，含數(shù)據(jù)庫租用、郵遞、印刷、制作的費用）60電梯廣告序號 社區(qū)名稱 樓層 門洞數(shù) （每梯 1面）1 玫瑰園山水居 1628 30 352 鴻翔湖景苑 916 22 223 永新湖景苑 1213 25 254 怡景麗苑 （一期） 16 26 265 怡景麗苑（二期） 15 10 106 怡景麗苑三期 .左岸春天 16 10 10合計戶數(shù) 12