【正文】 激勵(lì)措施進(jìn)行商業(yè)強(qiáng)銷。本階段的重點(diǎn)是商鋪的銷售回款。工作：1. 階段性銷售調(diào)整：2. 根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況及前期銷售情況綜合評(píng)估分析后，對(duì)現(xiàn)有銷售情況進(jìn)行階段的策略性調(diào)整。3. 招商部分返租銷售：4. 在本階段對(duì)已招租的商鋪進(jìn)行返租銷售。要在目前市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目銷售、項(xiàng)目形象、企業(yè)品牌，必須走一條獨(dú)特的個(gè)性化經(jīng)營(yíng)之道。　　　　　?。蛲?dú)特而具有文化氣息的生活方式結(jié)論： 他們需要一種獨(dú)特鮮明的、與眾不同的符合內(nèi)心需求的生活方式。（ 4）接受市場(chǎng)意向登記及關(guān)系認(rèn)購(gòu)。 熱銷期及持續(xù)銷售期 （ —12 月）階段工作重點(diǎn)：（ 1）掀起銷售過程中的高潮（ 2）全面釋放前期積蓄的客戶能量，全面擴(kuò)大客戶網(wǎng)群（ 3）完善客戶資料數(shù)據(jù)庫(kù)主訴求點(diǎn)： 全面演繹 “ 地中海之美 ” 系列賣點(diǎn) 享受，心中那一片海！ 【年度階段性工作計(jì)劃】媒體配合，推廣策略指導(dǎo)思路（ 1） “ 地中海之美 ” 主題展示（ 2）客戶年度活動(dòng)（ 3）報(bào)紙廣告的有重點(diǎn)投入（ 4）重點(diǎn)地段戶外廣告更新。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 一月 21一月 2100:26:1000:26:10January 21, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023/1/21 0:26:1000:26:1021 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 一月 2100:26:1100:26Jan2121Jan21? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/1/21 0:26:1100:26:1121 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 21 一月 202312:26:11 上午 00:26:11一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 2100:26:1100:26Jan2121Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/1/21 0:26:1100:26:1121 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 2100:26:1100:26:11January 21, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 一月 2100:26:1000:26Jan2121Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 風(fēng)格稿 1風(fēng)格稿 1風(fēng)格稿 1風(fēng)格稿 2風(fēng)格稿 2風(fēng)格稿 2戶外戶外圍墻圍墻Better cooperation. Better results.更佳的合作 ， 更佳的結(jié)果。市場(chǎng)認(rèn)籌 /開盤期 （ ——10 月）階段工作重點(diǎn)：（ 1）強(qiáng)勢(shì)宣傳，全面釋放本項(xiàng)目賣點(diǎn)，充分為本項(xiàng)目造勢(shì)，迅速建立和 鞏固影響力和美譽(yù)度（ 2）積蓄大量的潛在客戶群，并實(shí)現(xiàn)足夠的誠(chéng)意客戶群（ 3）以高品質(zhì)、高形象為突破點(diǎn)，配合優(yōu)惠措施和推廣造勢(shì) 活動(dòng)，轉(zhuǎn)化、穩(wěn)定和拉動(dòng)認(rèn)籌客戶網(wǎng)群的增長(zhǎng)主訴求點(diǎn)： 通過規(guī)劃篇、景觀篇、戶型篇，突出項(xiàng)目高品質(zhì)、高形象的綜合優(yōu)勢(shì)； /明天，給生活一片海！【年度階段性工作計(jì)劃】媒體配合，推廣策略指導(dǎo)思路（ 1）開盤活動(dòng)（ 2）戶外廣告，報(bào)紙廣告，加大投入量（ 3）配合一系列的營(yíng)銷公關(guān)活動(dòng)，對(duì)本項(xiàng)目社區(qū)文化、生活方式及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的推廣引導(dǎo)（ 4）樣板展示組團(tuán)開放（示范樣板間、沙盤等）（ 5）內(nèi)部認(rèn)購(gòu)優(yōu)惠政策及認(rèn)購(gòu)期活動(dòng)，接受市場(chǎng)認(rèn)籌。 康橋上城品三期地中海之美—— ｃ ’ ｅｓｔ?。欤帷。觯椋?！【一、三期住宅核心思想 —— 營(yíng)銷推廣核心 】住宅傳播主線核心訴求語(yǔ)： 地中海之美 ——c ’ｅｓｔ　ｌａ?。觯椋?！第一階段訴求語(yǔ)： 地中海之美 —— ｃ ’ ｅｓｔ?。欤帷。觯椋?！ 地中海之美 —— 尋找，心中那一片海！品牌營(yíng)銷 8月 9月第二階段 訴求語(yǔ)： 地中海之美 —— 明天，給生活一片海！ 地中海之美 —— 享受，心中那一片海！生活營(yíng)銷 10月 12月【年度階段性工作計(jì)劃】 （ ——9 月）階段工作重點(diǎn)：（ 1）借助前期形象，釋放項(xiàng)目品牌，預(yù)熱市場(chǎng)影響力和美譽(yù)度（ 2）通過 2期老客戶和社會(huì)關(guān)系客戶資源積累，建立基礎(chǔ)客戶網(wǎng)群。他們　　追求高貴、崇尚文化，希望能自由自在享受生活與優(yōu)雅高尚的環(huán)境。（招租商戶對(duì)所租商鋪具有優(yōu)先購(gòu)買權(quán)。2. 剩余商鋪持續(xù)銷售：在沒有推廣的情況下，剩余商鋪銷售需要借助以形成的商業(yè)氛圍，以次來完成商業(yè)的銷售。保證商鋪銷售的順暢，及成本最優(yōu)化。增強(qiáng)商戶的信息，刺激商戶購(gòu)買。2宣傳：直接銷售：對(duì)于意向、經(jīng)濟(jì)能力較強(qiáng)，而且能夠快速入駐的商戶，可以直接銷售，以形成回款。商業(yè)傳播主線核心訴求語(yǔ)： 相約圣瓦倫丁街 /相約康橋上城品！第一階段訴求語(yǔ)：隴海西商業(yè)街區(qū) /相約圣瓦倫丁街 /相約康橋上城品！商圈營(yíng)銷 5月 6月第二階段 訴求語(yǔ)：地中海浪漫街區(qū) /相約圣瓦倫丁街 /相約康橋上城品！氣質(zhì)營(yíng)銷 7月 12月宣傳及招商期階段執(zhí)行時(shí)間： 5月 1日 6月 30日目標(biāo)：通過商鋪的宣傳，對(duì)商鋪進(jìn)行招商以及直接銷售。活動(dòng)要求：參展對(duì)象必須是具有品牌知名度和市場(chǎng)影響力的商家；核心：活力、優(yōu)雅、浪漫、個(gè)性康橋上城品整體的建筑特點(diǎn)，其商業(yè)街傳播表現(xiàn)、營(yíng)造成地中海節(jié)日里的小鎮(zhèn)街道的感覺，個(gè)性歡快、明晰，充滿活力。 【三、商業(yè)街市場(chǎng)推廣策略 —— 推廣手法 】【三、商業(yè)街市場(chǎng)推廣策略 —— 市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)推廣活動(dòng) 】根據(jù)項(xiàng)目具體情況，在項(xiàng)目推廣前期（即第一階段），招商工作先行 。緊密配合項(xiàng)目整體營(yíng)銷計(jì)劃開展市場(chǎng)推廣活動(dòng)，不斷提升市場(chǎng)關(guān)注度和美譽(yù)度 。業(yè)態(tài)分布及租賃銷售計(jì)劃圖超市/餐飲銀行網(wǎng)點(diǎn)藥店便利店銷售銷售銷售銷 售銷 售一期銷售暫租賃 /銷售二期銷售三期銷售美 發(fā)臨街鋪銷售狀況相對(duì)要好，一拖二銷售困難！項(xiàng)目名稱 銷售周期 產(chǎn)品類型 銷售率 均價(jià)區(qū)間 備注安軍城　　08年底 一拖二 10% 64006800 針對(duì)汽車行業(yè)08年底 2層 0% 53005500 　08年底 一層 15%　 85009000 　普羅旺世 08年 6月 — 一拖二、一拖三（首層）8% 1202316500 歐洲風(fēng)情商業(yè)街，或一拖三08年 6月 — 一拖二（首層） 0% 1202316500 　08年 6月 — 臨街商鋪 38% 1202313000 社區(qū)內(nèi)部陽(yáng)光佳苑 06年 臨街商業(yè) 83% 730010000 社區(qū)內(nèi)、國(guó)基路組成06年 一拖二 46% 67008000 二層剩余較多占總量的 7成左右06年 2層 78% 400013000 一層價(jià)格遠(yuǎn)高于二層主語(yǔ)城 2023年 9月 一拖二 29% 70008000 文化路 7000元 /㎡（反租）2023年 9月 底層商鋪 62% 70009000 步行街價(jià)格中等偏上（反租）中原食品城（四月天） 2023年 11月 一拖二 46% 7000　 05年 7月完工，國(guó)基路商業(yè)全部銷售參考案例：社區(qū)商業(yè)銷售一覽表（臨近批發(fā)市場(chǎng) /大型社區(qū)）參考一、銷售狀況：一層底商銷售較好；一拖二僅好路段消化還可以；一層門面 +大面積二層（社區(qū)口、好路段）入駐較好；純二層及普通一拖二難銷?！疽?、商業(yè)街核心定位 —— 客戶定位 】商業(yè)街業(yè)主定位：投資者，自用型 ?比例如何 ?社區(qū)商業(yè)投資型居多，客戶面積需求偏小購(gòu)鋪次數(shù)：78％無購(gòu)鋪（投資型）18％ 一次購(gòu)鋪4％ 二次以上購(gòu)鋪 自用接受面積：150㎡以上占 6％， 100150㎡占 14％，60100㎡占 35％， 3060㎡占 35％，30㎡以下占 10％自用型客戶調(diào)查：（鄭州 300名社區(qū)商業(yè)經(jīng)營(yíng)商家，鈞城 08年 12月市調(diào)）社區(qū)商業(yè)投資客戶關(guān)注商業(yè)成活能力及回報(bào)率購(gòu)鋪?zhàn)铌P(guān)注因素： 價(jià)格關(guān)注度 26％，