市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)課件-展示系統(tǒng)首頁(yè)-課程中心展示系統(tǒng)(文件)
【正文】 羅杰斯模式 認(rèn)知 → 興趣 → 評(píng)價(jià) → 試用 → 正式采用 落伍者 16% 晚期多數(shù)型 34% 早期多數(shù)型 34% 早期采用者 創(chuàng)新者 % % 激光唱機(jī)（ CD Player）的擴(kuò)散采用過(guò)程 47 本章結(jié)構(gòu)提示 產(chǎn)品 整體產(chǎn)品 ?核心產(chǎn)品 ?基本產(chǎn)品 ?期望產(chǎn)品 ?延伸產(chǎn)品 ?潛在產(chǎn)品 產(chǎn)品組合決策 ?寬度 ?長(zhǎng)度 ?深度 ?黏度 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 管理 PLC 消費(fèi)品 產(chǎn)業(yè)用品 服務(wù) 48 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 21 二、 PLC的階段劃分 導(dǎo)入 成長(zhǎng) 成熟 衰退 時(shí)間 利潤(rùn) 銷(xiāo)售額 銷(xiāo)售額和利潤(rùn) 22 三、 PLC的其他型態(tài)［ 1］ 教學(xué)引例 請(qǐng)描述時(shí)尚產(chǎn)品的生命周期曲線及其特點(diǎn) ? 23 時(shí)尚產(chǎn)品的生命周期曲線與特點(diǎn) 時(shí)尚產(chǎn)品 ?來(lái)也匆匆 ?去也匆匆 時(shí)間 銷(xiāo)售額 24 三、 PLC的其他型態(tài)［ 2］ 銷(xiāo)售額 時(shí)間 “循環(huán)－再循環(huán)” 銷(xiāo)售額 時(shí)間 “成長(zhǎng)－衰退－成熟” 銷(xiāo)售額 時(shí)間 “扇”形 25 課堂研討 2 手表、機(jī)械手表與“上?！迸茩C(jī)械表， 請(qǐng)問(wèn)誰(shuí)的生命更長(zhǎng)？ 26 營(yíng)銷(xiāo)視野 對(duì) PLC的認(rèn)識(shí) ? 產(chǎn)品的 生命 是 有限 的 ? 產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)歷不同的階段， 每一階段 都對(duì)銷(xiāo)售者提出了 不同的挑戰(zhàn) ? 在產(chǎn)品生命周期不同的階段，產(chǎn)品 利潤(rùn)有高有低 ? 在產(chǎn)品生命周期 不同的階段 ，產(chǎn)品 需要不同的營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)、制造、購(gòu)買(mǎi)和人力資源 戰(zhàn)略 27 四、 PLC各階段的特征［ 1］ 方法 ? 曲線在 我心 ? 指標(biāo)須 分清 28 四、 PLC各階段的特征［ 2］ 導(dǎo)入期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期 銷(xiāo)售量 低 劇增 最大 衰退 銷(xiāo)售速度 緩慢 快速 減慢 負(fù)增長(zhǎng) 成本 高 一般 低 回升 價(jià)格 高 回落 穩(wěn)定 回升 利潤(rùn) 虧損 提升 最大 減少 顧客 創(chuàng)新者 早期使用者 中間多數(shù) 落伍者 競(jìng)爭(zhēng) 很少 增多 穩(wěn)中有降 減少 營(yíng)銷(xiāo) 目標(biāo) 建立知名度鼓勵(lì)試用 最大限度地占有市場(chǎng) 保護(hù)市場(chǎng)爭(zhēng)取最大利潤(rùn) 壓縮開(kāi)支榨取最后價(jià)值 29 29 五、 PLC各階段的研判 ? 對(duì)比類(lèi)推法 ? 調(diào)研分析法 ? 銷(xiāo)售增長(zhǎng)率法 ＜ 10%，導(dǎo)入期 ＞ 10%，成長(zhǎng)期 %～ 10%，成熟期 ＜ 0，衰退期 30 課堂思考 1 請(qǐng)分析說(shuō)明下列產(chǎn)品分別 處于 PLC的哪個(gè)階段？ 導(dǎo)入期 成長(zhǎng)期 成熟
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