實戰(zhàn)鉆石4c銷售話術(shù)(文件)
【正文】 。角豆樹有一個奇特的現(xiàn)象，無論長在何處，它所結(jié)的果仁，每一顆重量均一致。這枚鉆戒就是 6爪的， 6爪鉆戒沉淀了 500多年的歷史，直至今日還是經(jīng)久不衰。 B代表利益 (Benefits) B代表這一優(yōu)點能帶給顧客的利益 ()：即 (A)商品的優(yōu)勢帶給顧客的好處。 ? 切工：切工就好像人的身材不能太瘦也不能太胖，市面上最好的切工是可以看到鉆石的八個心八個箭，您看我們這枚戒指是不是同樣能看到八個箭頭呢？您可以緩緩晃動下手中的戒指，是不是很閃亮？一顆好的切工效果必須是這樣的！ ? 顏色：顏色就好比人的皮膚一樣，有黃，有白，有黑：鉆石也有顏色區(qū)分，市面上最常見的鉆石顏色是 I—J色的。 , February 11, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :50:0718:50:07February 11, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 11日星期六 6時 50分 7秒 18:50:0711 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :50:0718:50Feb2311Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , February 11, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 11日星期六 6時 50分 7秒 18:50:0711 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 11日星期六 下午 6時 50分 7秒 18:50: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :50:0718:50Feb2311Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 11日星期六 6時 50分 7秒 18:50:0711 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :50:0718:50:07February 11, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 11, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :50:0718:50Feb2311Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。您現(xiàn)在看到的這枚鉆戒的顏色是 H色的，顏色等級算是高的了。 E代表證據(jù) (Evidence) 包括技術(shù)報告、顧客來信、報刊文章、照片、示范等，通過現(xiàn)場演示，相關(guān)證明文件，品牌效應(yīng)來印證剛才的一系列介紹。 FABE銷售法 ? FABE銷售法則： F代表特征 (Features) F代表特征 )：產(chǎn)品的特質(zhì)、特性等最基本功能，例如從產(chǎn)品名稱、產(chǎn)地、材料、工藝定位、特性等等方面深刻去挖掘這個產(chǎn)品的內(nèi)在屬性，找到差異點。直到 1907年國際上商定為寶石的計量單位，沿用至今。 克拉重量（ Carat） ? 鉆石的稱重的單位為“克拉”（ ct）。這樣的凈度等級算是高的了。它包括兩個方面即寶石 內(nèi)部原有的缺陷 及 加工過程中對鉆石表面造成的破壞 ? 鉆石生成過程中包裹進其它物質(zhì)（包裹體） ? 鉆石生成過程中地質(zhì)變化形成裂隙 ? 鉆石凈度按包裹體的大小進行分級： ? 粗分五個大級 LC（ FL， IF） ,VVS,VS,SI,I（ P）五級 ? 細分為個小級 LC,VVS1,VVS2,VS
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