xxxx營銷工作總結(jié)(文件)
【正文】 近日簽約補款，其余 19間均為大鋪劃小新加推出鋪位； ? G區(qū)均與 F區(qū)規(guī)劃相同，主要也是以經(jīng)營外貿(mào)服裝及潮流店、創(chuàng)意店為主，針對的購鋪群體還是主要以自營類客戶為主。 A區(qū)： ? 開放鋪源 126套，已售 47套，銷售率為 37%； ? 剩余 79套鋪源，其中 4套鋪位關(guān)系客戶預(yù)留鋪位，其余 75間鋪位，推出時間相對較晚，而且本區(qū)域主要還是以品牌化為主，針對的客戶群體也都是投資類客戶。整個銷售周期分別為兩個階段，其中 8月3日至 8月 30為項目 2023年入市以來第一次集中發(fā)售，銷售簽約86間商鋪，合同： 37092870元，回款額 23224907元。豐潤營銷部 2023年終總結(jié) 2023年 1月 22日 一、 豐潤項目至 2023年 9月中旬開始進(jìn)入正式銷售階段，至今共集中發(fā)售四期。第四次發(fā)售是 12月 15日至 2023年 1月 15日 (其中包括 9月持銷、 C區(qū)調(diào)鋪、12月認(rèn)籌 )，銷售簽約 86間商鋪，合同額 34169383元，回款： 20230180元。 ? A區(qū)主要公司有一部自持，而且大多數(shù)投資類客戶也比較看好，但由于本區(qū)域是分為兩個階段推出的，第一次推出部分銷售效果比較顯著，小鋪基本售罄，但二次推出時，趕上銷售淡季，續(xù)客量稀少，所以銷售效果不是十分顯著。目前剩余鋪位也是由大鋪調(diào)整為小鋪新推出來的 。 90 84 126 49 96 107 43 26 47 47 31 74 85 36 1 0 4 11 0 2 0 63 37 75 7 22 20 7 020406080100120140C D A E F G H商鋪總數(shù) 銷售 關(guān)系戶 剩余 ?目前一次至四次銷售貸款及全款未補齊款項總數(shù)合計： 51449752元。 ?三次開盤總回款額 23224907元，媒體費用占7‰ ?媒體效果好的是：短信、外展、圍擋 ? 認(rèn)籌時間： 2023年 12月 15日 ? 認(rèn)籌地點：售樓處 ? 認(rèn)籌前媒體宣傳：短信發(fā)放、工地圍擋、 DM單 派發(fā)、 LED電子屏、電臺廣播、網(wǎng)絡(luò)媒體等 活動現(xiàn)場布置 活動現(xiàn)場氛圍 開放區(qū)域： A區(qū)，新開出 36間鋪子 此次活動共成交 86套 總回款額： 20230180元，占總回款額的 23% 四次開盤銷售情況 推廣媒體 短信 外展 工地圍擋 戶外廣告 LED 廣播 網(wǎng)絡(luò) 合計 190萬條 金客隆、早市 候車廳、路引、過街三面翻 、 花費金額（千元 ） 76 11 30 來電情況 48 51 50 2 3 5 3 162 來訪情況 14 25 25 2 3 2 5 76 成交 13 9 9 3 2 3 86 媒體收效情況分析 備注：其他成交客戶來源外拓： 11組、聽說： 10組、路過 4組、介紹： 15組 附近 1組、其中 6套為 C區(qū)調(diào)鋪客戶 媒體收效情況分析 01020304050607080花費金額（千元） 來電情況 來訪情況 成交 ?三次開盤媒體費用合計： 166665元，成交 86套，平均每間商鋪媒體花費 1938元。） ? 三次客戶返祖預(yù)計在 5月 30日，四次返祖預(yù)計在 7月 30日 （備注：利用返租作為平定客戶理由，減少客戶退鋪量） ? 加強培訓(xùn)學(xué)習(xí)，讓每一個置業(yè)顧問都得到正規(guī)訓(xùn)練 ? 從意識上從態(tài)度上對置業(yè)顧問加以教導(dǎo) ? 根據(jù)我們的自身情況制定一套適合我們的學(xué)習(xí)計劃 加強培訓(xùn)學(xué)習(xí)提高專業(yè)技能 ? 加強對職業(yè)顧問的制度管理，以制度約束行為，以制度激勵行為 ? 評選月冠軍季度冠軍，實行獎勵制度，連續(xù)三月墊底給予辭退 ? 對所有職業(yè)顧問進(jìn)行月度考核 ， 競選或任命樓盤主管 完善責(zé)任制度優(yōu)化銷售隊伍 ? 銷售任務(wù)的分解要責(zé)任到人，完成任務(wù)和超出
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