市場營銷戰(zhàn)略、競爭優(yōu)勢與企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展(文件)
【正文】 樣的宣傳語言能打動消費者？ 長期記憶與短期記憶 21 企業(yè)形象與產(chǎn)品定位 宜家家居 —— 家居快餐 開寶馬，坐奔馳 金利來 —— 男人的世界 海爾 —— 中國造 他們賣的是什么？ 他們是競爭對手嗎？ 22 產(chǎn)品的定義及其價值 核 心 產(chǎn) 品 核 心 產(chǎn) 品整 個 產(chǎn) 品 ( W h o l e p r o d u c t ) 的 概 念維 修 服 務付 款 條 件品牌手冊培訓包裝購 物 環(huán) 境銷 售 人 員 素 質(zhì)升 級 能 力以 舊 換 新配 套 產(chǎn) 品零 配 件外觀顏色維 修 服 務付 款 條 件品牌手冊培訓包裝購 物 環(huán) 境銷 售 人 員 素 質(zhì)升 級 能 力以 舊 換 新配 套 產(chǎn) 品零 配 件外觀顏色市 場 份 額市 場 份 額宣 傳 品宣 傳 品23 市場的定義與競爭的定義 市場 競爭可樂軟 飲 料牛奶果汁礦 泉 水茶自 來 水啤酒果酒洗衣機白 色 家 電黑 色 家 電廚 房 用 品烘 干 機分 散 與 集 中 的 平 衡24 競爭優(yōu)勢從何而來 競 爭 優(yōu) 勢企 業(yè) 能 力企 業(yè) 資 源有 形 的 資 產(chǎn) 無 形 的 資 產(chǎn)設 備 ， 資 金 ， 廠 房 等 人 才 ， 技 術 ， 聲 譽 等優(yōu)勢取決于能力能力取決于資源25 競爭優(yōu)勢的建立與保持 競 爭 壓 力 來 自 何 處加 入 競 爭 的 新對手 供應商 的討 價 還 價 資 格 用戶 的討 價 還 價 資 格替代品 的 威 脅現(xiàn) 有 的 直 接 競 爭 對 手26 協(xié)同競爭 — 新的思維方式 大 多 數(shù) 企 業(yè) 只 有 在 其 他 企 業(yè) 成 功 時 才 會 取 得 成 功當 大 家 在 一 起 做 餡 餅 時 ， 商 場 上 是 合 作當 大 家 在 一 起 分 餡 餅 時 ， 商 場 上 是 競 爭成 功 秘 訣在 于 塑 造 自 己 參 與 的 游 戲在 于 制 造 自 己 期 望 的 游 戲在 于 不 被 動 地 接 收 游 戲自己用戶供應商配 套 廠 家競 爭 對 手商場上的生物鏈 27 案例分析 — 佳能與施樂復印機 相 對 壟 斷 市 場施樂佳能進入難度森林與樹木協(xié)同競爭游戲規(guī)則28 市場競爭與戰(zhàn)略戰(zhàn)術 進攻戰(zhàn)防守戰(zhàn)迂回包抄戰(zhàn)游擊戰(zhàn)競爭的實質(zhì)是占有資源沒 有 失 敗 者 ， 就 沒 有 勝 利 者防守戰(zhàn)原則 只 有 老 大 能 玩 自 己 打 自 己 注 意 對 手 的 行 動迂回包抄戰(zhàn)原則
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1