九牧王分公司物流管理模式(文件)
【正文】 ? 衰退期? 庫(kù)存消化進(jìn)度的跟蹤及執(zhí)行? 批量商品調(diào)價(jià)的進(jìn)行? 大型特賣的開展（春夏秋冬結(jié)合）? 做好退市計(jì)劃，同時(shí)可以開始對(duì)部分銷售較差的貨品陸續(xù)退倉(cāng)及裝箱。因?yàn)殇N售周期不長(zhǎng)。重新排列產(chǎn)品制定主推產(chǎn)品更換暢銷產(chǎn)品。檢查二級(jí)小貨執(zhí)行情況，并對(duì)二級(jí)訂單執(zhí)行率逐個(gè)跟蹤。對(duì)暢銷產(chǎn)品進(jìn)行補(bǔ)貨，補(bǔ)貨同時(shí)預(yù)估大類季末庫(kù)存及暢銷產(chǎn)品季末庫(kù)存來(lái)進(jìn)行補(bǔ)貨，防止過(guò)季庫(kù)存大。發(fā)貨原則（往年產(chǎn)品，小貨（不分批次），飾品，當(dāng)季產(chǎn)品）? 其它：做好展廳的持續(xù)更新，方便分公司人員熟悉貨品，并為新加盟商提供選貨。 2根據(jù)其它品牌的上柜情況。二 .分公司物流管理 5大模塊 …………51 訂貨管理訂貨檢核? 訂貨后：? 檢查常規(guī)款是否有下，? 版型和規(guī)格的配比是否合理，? 訂單必須嚴(yán)格分批次發(fā)貨填 。?運(yùn)用物流管理中心 統(tǒng) 一制作的 訂貨 分析工具 審 核訂貨 的合理性?在 現(xiàn)場(chǎng) 就要區(qū)分出 產(chǎn) 品 類別 A、B、 C?根據(jù)區(qū)域市 場(chǎng)的著裝 習(xí)慣?產(chǎn) 品的整體 風(fēng)格?根據(jù) 產(chǎn) 品 類別、 計(jì) 劃 鋪貨 面積 、 歷 史數(shù)據(jù)訂單貨 號(hào)數(shù)量看貨、選貨、組合區(qū)分產(chǎn)品類別單貨號(hào)訂量訂貨檢核二 .分公司物流管理 5大模塊 …………51 訂貨管理訂貨檢核? 訂貨前組織：? 軟件代碼準(zhǔn)備及下發(fā)訂貨會(huì)期間經(jīng)營(yíng)商在提供訂單時(shí)需要；? 電腦準(zhǔn)備，可以用電子表格下訂單，免去填時(shí)間；? 電子訂單拷給加盟商并講解如何制作；? 匯總表制作，各地區(qū)加盟商都必須制作此表審單時(shí)必須要有，同時(shí)可以了解自己的訂貨情況，和規(guī)劃進(jìn)行對(duì)比；? 訂單填寫說(shuō)明電子及手工都必須進(jìn)行說(shuō)明（分批次）；? 優(yōu)惠政策補(bǔ)充協(xié)議的認(rèn)真了解及簽字提交；? 各類表單填寫清楚 (表頭要寫清楚，經(jīng)銷商名稱，每頁(yè)的合計(jì) )?！?C ： CHECK 落實(shí)計(jì)劃中要善于發(fā)現(xiàn)問題，檢查運(yùn)行進(jìn)度與質(zhì)量。? 貨品規(guī)劃的 3個(gè)常用分析法SWOT分析 根據(jù)外在因素 (我們稱之為機(jī)會(huì)與威脅 )與內(nèi)在因素 (我們稱之為優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) )所面臨的狀況，來(lái)分析機(jī)會(huì)點(diǎn)和問題點(diǎn)。商品生命周期原理●一般分為導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期?！?就是要放棄利益均衡主義，貫徹重點(diǎn)主義。 當(dāng)然，這里的 20%或 80%不是絕對(duì)的，也可能是 25%和 75%，或 30%和 70%。通過(guò)對(duì)上一年度各種數(shù)據(jù)的分析總結(jié)是規(guī)劃的基礎(chǔ)。減少適銷率低產(chǎn)品的進(jìn)貨量，發(fā)現(xiàn)各品類入庫(kù)與銷售的差異性進(jìn)行調(diào)整。l物流是以市場(chǎng)需求為起點(diǎn)的原則 ,因此我們只有了解本品牌在區(qū)域市場(chǎng)的情況及當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況 ,同時(shí)結(jié)合本品牌在當(dāng)?shù)馗髁闶劢K端的運(yùn)營(yíng)情況 .才能科學(xué)合理的規(guī)劃出符合本區(qū)域市場(chǎng)各零售終端的貨品需求l知已知彼方能百戰(zhàn)百勝二 .分公司物流管理 5大模塊 …………51 訂貨管理分析總結(jié)?行 業(yè) 情況分析?競(jìng) 爭(zhēng) 對(duì) 手分析影響范圍 分析?本位分析關(guān)切范圍 分析影響范圍分析：行業(yè)情況分析流行 趨勢(shì) 流行色、流行款式、流行搭配、流行面料、流行版型。九牧王分公司物流管理目錄1 什么是物流管理2 分公司物流管理3 物流管理 5大模塊4 物流管理業(yè)務(wù)流程介紹5 物流與其它崗位的銜接6 貨品認(rèn)識(shí)一 .什么是物流管理 ………… 31什么是物流管理什么是物流管理 :? 物流管理是供應(yīng)鏈運(yùn)作中，以 滿足客戶需求 為目標(biāo)，對(duì)貨物、服務(wù)和相關(guān)信息在生產(chǎn)地和銷售地之間實(shí)現(xiàn)高效率和低成本的正向和反向的流動(dòng)和儲(chǔ)存所進(jìn)行的 計(jì)劃 、 執(zhí)行 和 控制 的過(guò)程一 .什么是物流管理 ………… 32 物流管理的目標(biāo)物流管理的目標(biāo) : 物流管理的目標(biāo)是 實(shí)現(xiàn)整條物流供應(yīng)鏈系統(tǒng)的優(yōu)化 。 三 .分公司物流管理 5大模塊物流管理五大模塊訂貨 管理進(jìn)貨 管理（ 進(jìn) ）生命周期管理 (銷 )庫(kù) 存管理（存）目 標(biāo) 管理二 .分公司物流管理 5大模塊 …………51 訂貨管理? 分析總結(jié)? 科學(xué)規(guī)劃? 精準(zhǔn)訂貨? 訂貨檢核精準(zhǔn)定貨完整訂貨會(huì)完美 訂貨訂貨檢 核數(shù)據(jù)分析科學(xué)規(guī) 劃訂貨規(guī)劃l訂貨規(guī)劃是我們所有物流工作的源頭 ,只有通過(guò)對(duì)市場(chǎng)需求的分析 及往年 產(chǎn)品進(jìn)銷存 的分析 ,才能去科學(xué)的規(guī)劃下季所需產(chǎn)品 ,即要符合市場(chǎng)需求 ,同時(shí)要達(dá)到低庫(kù)存的目的。新 競(jìng) 爭(zhēng) 對(duì) 手的出 現(xiàn)著裝習(xí)慣影響范圍分析：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（所處位置競(jìng)爭(zhēng)品牌或周邊品牌）貨 品 結(jié) 構(gòu) （ 強(qiáng) 勢(shì) 品 類 ）定位 （價(jià)格區(qū)問，主 銷 價(jià)格 帶 ）營(yíng)銷 促 銷 手段 （活 動(dòng) 折率、 調(diào) 價(jià)折率、特價(jià) 產(chǎn) 品）主打 （品 類 、 風(fēng) 格、價(jià)格 帶 ）關(guān)切范圍分析：本位分析 （重點(diǎn)分析）? 進(jìn)銷存分析： ，總銷和總存，了解各品類的適銷率，有針對(duì)性的進(jìn)行調(diào)整，加大適銷率較高產(chǎn)品的鋪貨面各及進(jìn)貨量。? 要進(jìn)行分公司，終端，品類及單貨號(hào)的分析 備注：以史為鑒知未來(lái)。二 .分公司物流管理 5大模塊 …………51 訂貨管理科學(xué)規(guī)劃? 終端結(jié)構(gòu)分析（競(jìng)爭(zhēng)品牌及本終端需求品類制作）? 終端陳列面分析（各終端品類可容納花色及數(shù)量）? 鋪貨基數(shù)制作（各品類 ABC類產(chǎn)品的鋪貨基數(shù)制作）? 單店規(guī)劃制作（去年大類的進(jìn)銷存情況及制作本季節(jié)大類的進(jìn)銷存情況）? 新開二級(jí)或直營(yíng)需求規(guī)劃制作? 合并規(guī)劃表成為經(jīng)營(yíng)部規(guī)劃表? 合并經(jīng)營(yíng)部規(guī)劃表成為分公司直營(yíng)規(guī)劃表? 制作加盟商規(guī)劃表? 合并分公司直營(yíng)規(guī)劃表及加盟商規(guī)劃表成為分公司規(guī)劃表? 配飾品需求規(guī)劃表? 褲類版型規(guī)劃表? 價(jià)格帶規(guī)劃表? (附件 :訂貨規(guī)劃表 )規(guī)劃及訂貨應(yīng)考慮的因素? 顏色搭配? 組合搭配? 款式搭配? 面料成份搭配? 厚薄搭配? 版型搭配? 價(jià)格帶分布? 規(guī)格帶分布訂貨會(huì)常用的分析方法? 貨品規(guī)劃的 3個(gè)基本原理? 貨品規(guī)劃的 3個(gè)常用分析法? 貨品規(guī)劃的 3個(gè)基本原理二八法則●二八法則是一個(gè)統(tǒng)計(jì)規(guī)律，即 20%的少量因素帶來(lái)了80%的大量結(jié)果?！?
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