【營銷管理的系統(tǒng)運作】(文件)
【正文】 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 10日星期五 下午 1時 15分 21秒 13:15: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 , February 10, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 10日星期五 1時 15分 21秒 13:15:2110 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 10日星期五 下午 1時 15分 21秒 13:15: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :15:2113:15Feb2310Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 10日星期五 1時 15分 21秒 13:15:2110 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 13:15:2113:15:2113:15Friday, February 10, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 下午 1時 15分 21秒 下午 1時 15分 13:15: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 :15:2113:15:21February 10, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , February 10, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 評估是 ? 時時地，不間斷地對屬下評估 ? 是一種肯定，認同別人的過程，要以小見大，沙里淘金 ? 業(yè)務員不是他本人，而我們所期望的那個人 ? 不是業(yè)務員太出色，所以我們才對他有信心，而是因為我們自己太出色。 ? 案例： 精神激勵典范做法：努力去尋找第一 ，第一個出單的 ， 第一個增員的 ， 第一個績優(yōu)員工 …… ， 總經(jīng)理送鮮花 、發(fā)賀信 。 為幫助你成功，我會全力輔導、訓練、陪同和追蹤，追蹤表如下： 時 間 第一個月 第二個月 第三個月 第 1 周 第 2 周 第 3 周 第 4 周 第 5 周 第 6 周 第 7 周 第 8 周 第 9 周 第 10 周 第 11 周 第 12周 第 13 周 保 費 件數(shù) 差 距 讓我們集中精力，密切合作，全力以赴，共同朝著成功方向前進！ 贈卡人： 時 間： 轉(zhuǎn)正的五大秘訣 目標明確 保險理念到位 勤于難事 ， 一日五訪 善于借力 ， 多學多問 主顧開拓得當 想要什么，就天天追蹤 案例：周目標管理下的日追蹤工作 R/V/P板 姓名 R/V/P 培訓要有效，追蹤是關(guān)鍵 舉例： —— 講感人肺腑的保險故事 —— 客戶的四大資產(chǎn) —— 六項核心技能 ?研討： 如何通過一個有效的企劃方案幫助營業(yè)部經(jīng)理層層追蹤體系 支 援 （ A） 銷售支援的內(nèi)容 一是宣傳工作 包括對外的廣告、新聞文稿和對內(nèi)的標準化展板、內(nèi)報內(nèi)刊、海報、信息匯編等； 二是多樣的銷售支持工具， 包括接觸工具和展業(yè)輔助工具兩大類，如展業(yè)夾、宣傳報紙、理賠?？?、慰問信、答謝信、市場調(diào)查表、簡易建議書等； 三是根據(jù)公司經(jīng)營主題制定的各類競賽激勵方案，例如“組織發(fā)展 400優(yōu)競賽”； 四是組織了各種幫助業(yè)務員接觸客戶的活動 ， 如公司定期組織客戶答謝會、周年慶典會、產(chǎn)品說明會、創(chuàng)業(yè)說明會，推廣了“購物贈保險”的大賣場活動，等等。 ” “ 追蹤的目的是為了改善 。 二是有一套完備有效的追蹤工具 ， 包括會議體系 、報表體系 、 郵件追蹤 、 短信追蹤 、 電話追蹤 、現(xiàn)場追蹤等 ， 其中報表要詳細到每一個人 ， 貼在墻上的
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