人力測(cè)評(píng)咨詢報(bào)告(文件)
【正文】 直覺(jué)反應(yīng)，不要遲疑不決，拖延時(shí)間。?為消除測(cè)評(píng)中評(píng)定者觀察角度造成的評(píng)定誤差，每評(píng)定一組，評(píng)定者們依次順時(shí)針變換一次觀察位?無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論是一個(gè)人際互動(dòng)情境，又要求作出有一致同意的決策，所以能夠充分、有效地觀察和評(píng)估被測(cè)評(píng)者在人際互動(dòng)情境中的活動(dòng)及所反映的個(gè)性特征 。xx合資總公司人力測(cè)評(píng)咨詢報(bào)告( 終期匯報(bào) )xx管理咨詢宗旨現(xiàn)代管理理論的傳播者成功管理經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)者復(fù)雜管理問(wèn)題的解決者時(shí)代管理創(chuàng)新的推動(dòng)者優(yōu)秀管理人才的造就者東方管理文化的實(shí)踐者導(dǎo) 讀項(xiàng)目介紹 測(cè)評(píng)過(guò)程 分析與建議項(xiàng)目目的研究方法項(xiàng)目回顧項(xiàng)目進(jìn)程項(xiàng)目目的：通過(guò)人力測(cè)評(píng)為榮事達(dá)銷售隊(duì)伍尋找合格的人銷售隊(duì)伍合格不合格測(cè)評(píng)測(cè)評(píng)測(cè)評(píng)測(cè)評(píng)經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰χR(shí)個(gè)性研究方法：人力素質(zhì)測(cè)評(píng)三種方法深度訪談 16PF LGD合格銷售干部效度信度銷售人員測(cè)評(píng)無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論（小組測(cè)試）卡氏十六種人格因素測(cè)試（獨(dú)立測(cè)試）人員測(cè)評(píng)面試技術(shù)（獨(dú)立測(cè)試）深度訪談 方法圖示 進(jìn)行方式 方法介紹?根據(jù)對(duì)人員的外部行為特征的觀察和對(duì)過(guò)去行為的考察評(píng)價(jià)人的素質(zhì)特征?以觀察與談話為主要工具?雙向溝通性，被試者不完全處于被動(dòng)狀態(tài)?被測(cè)時(shí)間為 ?4名咨詢顧問(wèn)輪流根據(jù)訪談提綱提問(wèn) ,并就多數(shù)問(wèn)題進(jìn)行追問(wèn)16PF： 通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化的題庫(kù)對(duì) 16種人格要素進(jìn)行測(cè)試LGD簡(jiǎn)介（又稱無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論） ?面試時(shí)，應(yīng)試者分為 46人一組，落座于桌子周圍。截止一九九年十二月十五日， xx咨詢?nèi)藛T共對(duì)榮事達(dá)銷售隊(duì)伍 51人進(jìn)行了人力測(cè)評(píng)區(qū)域總經(jīng)理 外派干部 總計(jì)6 8分公司經(jīng)理22 51業(yè)務(wù)員12總部干部3項(xiàng)目進(jìn)程導(dǎo) 讀項(xiàng)目介紹 測(cè)評(píng)過(guò)程 分析與建議測(cè)評(píng)因素分析因素權(quán)重確定信度分析測(cè)評(píng)技術(shù)操作?向區(qū)域經(jīng)理報(bào)告?管理 \培訓(xùn)激勵(lì)所在分公司工作人員?完成總公司規(guī)定的銷售指標(biāo)?制定明確預(yù)算 ,有效管理分公司的運(yùn)作?管理和監(jiān)控每一個(gè)客戶的盈利能力?全面管理分公司的損益狀況?監(jiān)控分公司內(nèi)的產(chǎn)品定價(jià)和銷量折扣?分公司內(nèi)的廣告 \采購(gòu)審批?同分公司的財(cái)務(wù)人員 :?應(yīng)收賬款和信用控制?控制可變銷售費(fèi)用?控制和核準(zhǔn)分公司倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存?同分公司的關(guān)鍵客戶保持聯(lián)系 .?監(jiān)督售后服務(wù)支持?定期主持分公司銷售會(huì)議 ,確保銷售信息暢通?批準(zhǔn)存貨配送請(qǐng)求?及時(shí)回應(yīng)區(qū)域和總部的要求?監(jiān)控和報(bào)告重要的競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)?每月提供及時(shí)準(zhǔn)確的銷售預(yù)測(cè)銷售區(qū)域經(jīng)理及分公司經(jīng)理工作要求?向銷售副總裁報(bào)告?完成總部規(guī)定的年銷售指標(biāo)?向所在區(qū)域的分公司分配銷售指標(biāo)?管理 \培訓(xùn)激勵(lì)所在區(qū)域分公司經(jīng)理?同本區(qū)域和總部的人員共同確定和解決所有?與銷售 \市場(chǎng) \運(yùn)輸 \財(cái)務(wù) \售后服務(wù) \有關(guān)的問(wèn)題?按要求晉升下屬員工?主抓本區(qū)域內(nèi)持續(xù)增長(zhǎng)的關(guān)鍵城市?不斷研究 \提出 \實(shí)施本區(qū)域業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略和策略?監(jiān)控本區(qū)域和分公司損益表現(xiàn)?同一線的財(cái)務(wù)人員密切合作 ,確保銷售回款及時(shí)到位 ,協(xié)調(diào)庫(kù)存?根據(jù)區(qū)域經(jīng)營(yíng)的需要 ,在既定政策范圍之內(nèi)特批相應(yīng)產(chǎn)品的定價(jià)?定期舉行分公司會(huì)議 ,定期參加總部會(huì)議?同本區(qū)域內(nèi)的關(guān)鍵客戶保持聯(lián)系 . 區(qū)域經(jīng)理 分公司經(jīng)理首先對(duì)榮事達(dá)銷售經(jīng)理職位進(jìn)行分析，分解出可評(píng)價(jià)因素榮事達(dá)銷售經(jīng)理人員要求規(guī)劃 /計(jì)劃管理能力與技巧業(yè)務(wù)能力與技巧組織協(xié)調(diào)綜合分析人際意識(shí) /技巧權(quán)屬專業(yè)知識(shí)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)計(jì)劃性責(zé)任感進(jìn)取心應(yīng)變力人際意識(shí)，溝通能力要求 因素分解 導(dǎo) 讀項(xiàng)目介紹 測(cè)評(píng)過(guò)程 分析與建議測(cè)評(píng)因素分析因素權(quán)重確定信度分析測(cè)評(píng)技術(shù)操作采用專家權(quán)重評(píng)定法， xx咨詢顧問(wèn)與榮事達(dá)高層人員共同制定各測(cè)評(píng)因素權(quán)重曾榮芳邱振源李洪峰趙民陳江張健任軼為避免相關(guān)性的影響，對(duì)管理素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)各取權(quán)重大的前六個(gè)因素進(jìn)行最后分析導(dǎo) 讀項(xiàng)目介紹 測(cè)評(píng)過(guò)程 分析與建議測(cè)評(píng)因素分析因素權(quán)重確定信度分析測(cè)評(píng)技術(shù)操作榮事達(dá)深度訪談問(wèn)題構(gòu)成情景分析 行為性問(wèn)題意愿性問(wèn)題智能性問(wèn)題背景問(wèn)題結(jié)構(gòu)化問(wèn)題類型測(cè)試被測(cè)人知識(shí)背景狀況測(cè)試被測(cè)人知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和綜合分析能力測(cè)試被測(cè)人的應(yīng)變能力、情緒控制力測(cè)試被測(cè)人的組織協(xié)調(diào)，人際溝通和解決問(wèn)題的能力，應(yīng)用效果最佳考察被測(cè)人的愿望、要求和興趣榮
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