廣告的行銷戰(zhàn)略與傳播戰(zhàn)略概要(文件)
【正文】 商品概念的設(shè)立 市場(chǎng)力戰(zhàn)略 價(jià)格 流通 銷售 廣告 促銷 服務(wù) 目標(biāo)的設(shè)定 的設(shè)定 預(yù)算的設(shè)定及分配 戰(zhàn)略立案 戰(zhàn)術(shù)企劃 執(zhí)行 評(píng)估 行動(dòng)計(jì)劃的完成 行銷作業(yè) 評(píng)價(jià)及修正 中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載 分析是行銷概念與戰(zhàn)略的橋梁 ?（市場(chǎng)資訊系統(tǒng)）：將資料整理后以電腦處理的系統(tǒng) ?在經(jīng)濟(jì)低增長(zhǎng)、競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，行銷活動(dòng)不允許出現(xiàn)差錯(cuò)，因此： ? 慎重的分析相當(dāng)必要 中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載 ?( ） 市場(chǎng)環(huán)境分析 行銷戰(zhàn)略 傳播基本戰(zhàn)略 消費(fèi)者分析 區(qū)域市場(chǎng)分析 商品別動(dòng)向分析 戰(zhàn)略 廣告 戰(zhàn)略 表現(xiàn) 戰(zhàn)略 媒體 戰(zhàn)略 實(shí)施 廣告投放分析 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 命名 定位 傳播效果測(cè)定 作品索引 標(biāo)題、標(biāo)語(yǔ)索引 媒體分析 媒體計(jì)劃 媒體分配 廣告預(yù)算地域分配 中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載 市場(chǎng)和消費(fèi)者 ?市場(chǎng)分析：整體動(dòng)向、商品特性、競(jìng)爭(zhēng)力、相關(guān)商品、竟品動(dòng)向 ?消費(fèi)者分析：消費(fèi)者特征、非此商品消費(fèi)者特征、購(gòu)買決定者 ?消費(fèi)者分析可描述出市場(chǎng)的現(xiàn)況，并可預(yù)測(cè)市場(chǎng)變化的方向 非使用者 輕使用者 中使用者 重使用者 現(xiàn)在使用者 將來(lái)使用者 平均使量者 非使用者 輕使用者 中使用者 重使用者 平均使量者 X1 X2’ X3 X1’ X2 X3’ 市場(chǎng)動(dòng)向圖 中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載 消費(fèi)者和商品 ?消費(fèi)者對(duì)商品的評(píng)價(jià) ?消費(fèi)者重視的商品特征 ?競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 消費(fèi)者和市場(chǎng)反應(yīng) ?行銷活動(dòng)在何種范圍、何種程度下能刺激消費(fèi)者的購(gòu)買意愿 看到廣告 拿到 聽(tīng)人說(shuō) 感覺(jué)直觀 屬性理想 價(jià)錢適當(dāng) 服務(wù)好 到購(gòu)物場(chǎng) 方便 店內(nèi)有商 品 銷售員親 切 任知反應(yīng) 態(tài)度反應(yīng) 行動(dòng)反應(yīng) O O 從行銷方面觀察的反應(yīng)模式 中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載 二、廣告行銷戰(zhàn)略之商品力戰(zhàn)略 行銷戰(zhàn)略的兩大支柱：商品力和市場(chǎng)力 ?商品力（ )：指產(chǎn)品的特征能在消費(fèi)者的生活中產(chǎn)生益處， ? 且能讓消費(fèi)者知覺(jué)到，即產(chǎn)品客觀屬性能轉(zhuǎn) ? 化為消費(fèi)者的效用。媒體以15秒CF和1/2版報(bào)紙為主SP 對(duì)家庭收入 3 萬(wàn)元 舉辦競(jìng)賽活動(dòng)，引 提供零售店 POP的送 DM 起興趣 刮卡送禮品 中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載 四、廣告的傳播戰(zhàn)略 傳播模式： 傳達(dá) 信息來(lái)源 處理 保留 利用 選擇性注意 選擇性知覺(jué) 選擇性保留 選擇性利用 中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載 五、廣告的傳播戰(zhàn)略之說(shuō)服力戰(zhàn)略 說(shuō)服力戰(zhàn)略的基本 — 表現(xiàn)概念 表現(xiàn)概念的四種類型： （ 1）主張概念。常用于有社會(huì)意義的商品的表現(xiàn)上 中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載 四種說(shuō)服法及表現(xiàn)概念 ?任知型說(shuō)服法及主張概念：通過(guò)加深消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的了解，促成購(gòu)買 ? 訴求重點(diǎn)放在其屬性、機(jī)能、便宜性。而創(chuàng)意點(diǎn)子 則是指創(chuàng)意人根據(jù)種種聯(lián)想，將表現(xiàn)概念以最具強(qiáng)烈沖擊力、吸引力方 表現(xiàn)出來(lái)的說(shuō)服技巧。動(dòng)畫(huà)、漫畫(huà) ? 對(duì)小孩子特別吸引 ?其它的表現(xiàn)：如緊張懸疑、壯觀的場(chǎng)面、復(fù)古等 中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載 媒體利用與傳達(dá)效果 ?充分的傳達(dá)范圍（到達(dá)率）與傳達(dá)次數(shù)（頻度）是利用媒體來(lái)加強(qiáng) ? 傳達(dá)力的戰(zhàn)略要點(diǎn) ?媒體選擇依據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者及市場(chǎng)范圍來(lái)定 信息的露出次數(shù)（頻度） ?頻度的決定不簡(jiǎn)單 ?頻度不足，效果不能發(fā)揮；太多會(huì)招致反感且浪費(fèi)預(yù)算 ?露出次數(shù)必須考慮信息的遺忘 中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載 綜合信息的傳達(dá) ?消費(fèi)者很少以單獨(dú)的信息來(lái)決定購(gòu)買行為（特別是高參與度商品） ?高參與度的商品除廣告外，促銷物、新聞報(bào)道、眾人信息的傳播應(yīng) ? 積極利用 信息傳達(dá)的時(shí)間性與媒體安排 ?信息的滯后效應(yīng) ?形象信息時(shí)間性要求不高，商品信息時(shí)間性很強(qiáng)，必須考慮淡旺銷售 ? 時(shí)間 ?商品的購(gòu)買頻次高低對(duì)信息傳達(dá)的時(shí)間性有不一樣的要求 中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載 信息的口碑與波及效果 ?信息接受者經(jīng)由某種方法而能影響他人則可提高情報(bào)價(jià)值 ?信息影響到意見(jiàn)領(lǐng)導(dǎo)者而倍增情報(bào)價(jià)值 ?意見(jiàn)領(lǐng)導(dǎo)者是 按社會(huì)經(jīng)濟(jì)分類：社會(huì)地位、教育程度高，在自由業(yè)、 自營(yíng)業(yè)具多 按心理分類：偏好革新、喜歡冒險(xiǎn) 并且有強(qiáng)烈傾向?qū)⑿畔鬟_(dá)給他人 因此制作信息時(shí)可：強(qiáng)調(diào)不一般優(yōu)越性 /強(qiáng)調(diào)革新性的事實(shí) /采用意見(jiàn)領(lǐng)導(dǎo)者價(jià)值觀 發(fā)布信息時(shí)可：使用權(quán)威 /信賴性高的媒體 中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載 中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載 謝 謝 :19:3112:1912::19 12:1912:19::19:31 2023年 2月 10日星期五 12時(shí) 19分 31秒 中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 12:19:3112:19:3112:19Friday, Februa
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1