【正文】 記你公司的歷史。 舍得 {續(xù) } ▲ 定位的力量在“聚焦”，定位的精義在“犧牲” ▲ 激光效應(yīng) （ 2）舍才能得 方法談五 ? 而要爭自己的區(qū)隔是否發(fā)揮到最好。 舍棄一：業(yè)務(wù)范圍 {續(xù) } Emery航空運(yùn)費(fèi) ? 小包裹 隔夜送達(dá) ? 大包裹 兩天后送達(dá) 聯(lián)邦快遞公司 ? 小包裹 隔夜送達(dá) 舍得 （ 2）舍才能得 方法談五 二大課題 168 二大課題 170 171 172 173 174 ▲ 越是常識的問題，越是戰(zhàn)略問題 ▲ 越是常識的錯誤，越是重大錯誤 常識 方法談五 ▲ 消費(fèi)者都是用常識進(jìn)行簡單判斷的。 l 房地產(chǎn) E網(wǎng) 房地產(chǎn) E網(wǎng)傾力打造房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫 ,匯聚海量的免費(fèi)管理資料 。 房地產(chǎn) E網(wǎng)傾力打造房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫 ,匯聚海量的免費(fèi)管理資料 。二大課題 181 182 ▲ 經(jīng)營品牌，就是經(jīng)營心智資源，有了心智資源，消費(fèi)者會拉著你走。 ▲ 得人心者得天下 —— 營銷亦然 ▲ 市場營銷 心智營銷 常識 {續(xù) } 方法談五 （在序號下打“ ”） 用今天學(xué)到的知識和您的常識 ， 迅速作出以下的回答或判斷： 我心智中“白酒”的階梯是： 注：想到幾個填幾個。 我公司 （ 產(chǎn)品或品牌 ） 是定位在以下方向上： ⑴ 產(chǎn)品特性 ⑵ 制作方法 ⑶ 成為第一 ⑷ 做到最新 ⑸ 市場領(lǐng)導(dǎo)者 ⑹ 市場傳統(tǒng) ⑺ 廣受歡迎 ⑻ 全線產(chǎn)品 ⑼ 市場專長 ⑽ 銷售情況 ⑾ 不清楚 。 01:21:0201:21:0201:212/11/2023 1:21:02 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 11日星期六 上午 1時 21分 2秒 01:21: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 1時 21分 2秒 上午 1時 21分 01:21: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 01:21:0201:21:0201:21Saturday, February 11, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 上午 1時 21分 :21February 11, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 01:21:0201:21:0201:212/11/2023 1:21:02 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :21:0201:21:02February 11, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 1時 21分 2秒 上午 1時 21分 01:21: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 1時 21分 :21February 11, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 01:21:0201:21:0201:21Saturday, February 11, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 1時 21分 2秒 上午 1時 21分 01:21: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 11日星期六 上午 1時 21分 2秒 01:21: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 01:21:0201:21:0201:212/11/2023 1:21:02 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 上午 1時 21分 :21February 11, 2023 ? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 01:21:0201:21:0201:21Saturday, February 11, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 簽名： _________ ____年 ____月 ____日 定位智慧 謝 謝 :21:0201:2101::21 01:2101:21::21:02 2023年 2月 11日星期六 1時 21分 2秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 定位戰(zhàn)略就是把定位 （ 區(qū)隔 ） 概念轉(zhuǎn)化為全面 ___ ___ ， 配置 ___ ___ 。 184 二大課題 ▲ 一個好的定位，就是給了消費(fèi)者一個強(qiáng)大的購買理由。 （再說“非?？蓸贰保? 常識 {續(xù) } 方法談五 看起來象雪佛萊的凱迪拉克 如何賣掉？ 凱迪拉克推出一種 新的小凱迪拉克 凱迪拉克走了下坡路 ▲ 常識問題 常識 {續(xù) } 方法談五 179 二大課題 176 二大課題 舍棄三：喜歡變化 舍得 （ 2）舍才能得 方法談五 12% 舍棄二：產(chǎn)品線 {續(xù) } 舍得 （ 2）舍才能得 方法談五 1 1 % ? 其它 ” 金霸王專門做堿性電池！ 舍棄二：產(chǎn)品線 {續(xù) } 舍得 （ 2）舍才能得 方法談五 回歸了！ 舍棄二：產(chǎn)品線 {續(xù) } 舍得 （ 2）舍才能得 方法談五 ? 萬寶路 ? 中度萬寶路 ? 薄荷萬寶路 ? 萬寶路超淡 舍棄二：產(chǎn)品線 {續(xù) } 舍得 （ 2）舍才能得 方法談五 ” ? 錯失：敞蓬四輪驅(qū)動車，追求個性時尚。 ? 沃爾沃：安全強(qiáng)化安全 ? 防抱死剎車 ? 安全氣囊 ? 側(cè)門安全氣囊 ? 連續(xù)的燈光 舍棄一：業(yè)務(wù)范圍 {續(xù) } 舍得 （ 2）舍才能得 方法談五 166 二大課題 164 二大課題 162 二大課題 施樂：靜電復(fù)印 —— 計(jì)算機(jī)（大失?。?—— 激光復(fù)印機(jī) —— 文件處理（升位） : 電視、錄相（家電機(jī)） —— 娛樂業(yè) —— 夢想業(yè) 重慶嘉陵：嘉陵摩托 —— 汽車？ —— （建議）嘉陵工業(yè) 方法談五 158 二大課題 ? 佳潔士的定位 牙齒的變化趨勢 1. 蛀牙正在減少。結(jié)果是，佳潔士的市場份額有可能會下降。 ? 今天佳潔士在人們頭腦中的定位 防止蛀牙 （ 1）不舍為得 {續(xù) } 定位 —— 升位 例： 方法談五 153 二大課題 方法談五 四種策略 為領(lǐng)導(dǎo)者重新定位（攻擊） {續(xù) } 方法談四 四種策略 為領(lǐng)導(dǎo)者重新定位（攻擊） {續(xù) } 方法談四 為領(lǐng)導(dǎo)者重新定位（攻擊） 方法談四 四種策略 逆向定位 {續(xù) } 例： 基本手機(jī) ？ 方法談四 逆向定位 ▲ 戰(zhàn)略要點(diǎn) 凡是敵人反對的我們就擁護(hù)，凡是敵人擁護(hù)的我們就反對。 140 四種策略 四種策略 ? 高露潔搶“防駐牙”階梯 搶先定位（占位） {續(xù) } 方法談四 搶先定位（占位） {續(xù) } 方法談四 市場營銷 心智營銷 搶先定位（占位） {續(xù) } 方法談四 搶先定位（占位） 自己干！ 方法談四 132 “銷量第一！” 定位方向 10： 銷售情況 {續(xù) } 樸素的真理，讓許多“很土”的廣告成功！ 方法談三 ? 但但要記住，這只是一種短期的區(qū)隔方法，沒有產(chǎn)品能紅透一輩子，你需要一個跟進(jìn)的概念。定位十方向 通才是軟弱的！ 定位方向 9： 市場專長 {續(xù) } ▲ 專家們的武器 你會去“什么都有”的餐館嗎？ 方法談三 定位十方向 ▲ 市場專長”心理學(xué)（專家心理學(xué)） 定位方法 9： 市場專長 ● ● ● 方法談三 125 定位十方向 定位十方向 ?例 “紐約最好的餐館！” “加州最好的醫(yī)院！” 定位方向 7： 廣受歡迎 {續(xù) } 去 —— 子路問孔子：什么樣的國家才是好國家？ 方法談三 心理學(xué)家稱之為“社會公認(rèn)原理”。 定位方向 7：廣受歡迎 方法談三 啟示：“定位”的表現(xiàn)是多元的。 118 117 2. 存在“阿根廷制造”的技術(shù)印象。 ▲國家有定位 美國 英國 西班牙 日本 意大利 俄國 德國 法國 瑞士 中國 電腦和飛機(jī) 皇室和賽車 歐洲的旅游勝地 汽車和電子 設(shè)計(jì)和服裝 伏特加和魚子醬 工程設(shè)備和啤酒 葡萄酒和香水 銀行和鐘表 制造（加工） 定位方向 6： 市場傳統(tǒng) {續(xù) } 方法談三 114 定位方向 6： 市場傳統(tǒng) ▲“市場傳統(tǒng)”心理學(xué)