03-專業(yè)化營銷精神的建立6984517379(文件)
【正文】 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 10日星期五 下午 5時 17分 55秒 17:17: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :17:5517:17Feb2310Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 10日星期五 5時 17分 55秒 17:17:5510 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :17:5517:17:55February 10, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 10, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :17:5517:17Feb2310Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。良好的習(xí)慣是靠自己養(yǎng)成的，我們以前可能沒有刻意去約束自己 ， 要慢慢的去養(yǎng)成這樣的習(xí)慣。 二、專業(yè)化營銷概述 認(rèn)識需求 ? 收集信息 ? 判斷選擇 ? 購買決策 ? 購后評價 （二）客戶購買心理 23 開拓準(zhǔn)主顧 P 電話約訪 TA 初次接觸 OP 說明促成 P/C 售后服務(wù) S 需求分析 FF 三、專業(yè)化壽險銷售流程 三、專業(yè)化壽險銷售流程 名單收集 面談拜訪 促成簽單 售后服務(wù) 商品說明 拒 絕 處 理 電話約訪 需求分析 獲取轉(zhuǎn)介紹 工作日志 制訂目標(biāo) 初步篩選 專 業(yè) 服 務(wù) 24 我們要牢記五句話 ? 跟我買保險； ? 介紹幾位你熟悉的人跟我買保險； ? 跟我和我的團(tuán)隊一起做保險； ? 推薦一些合適的人跟我和我的團(tuán)隊 一起做保險； ? 您看 ， 還需要加保嗎 ？ 四、專業(yè)化營銷應(yīng)具備的條件 nowledge 豐富的知識 K A ttitude 正確的態(tài)度 S kill 熟練的技巧 H abit 良好的習(xí)慣 K 豐富的知識 ? 由于壽險行業(yè)的特性，決定了一名壽險業(yè)務(wù)員不僅僅保險方面的知識，還需要法律、社保醫(yī)學(xué)、證券、口才、營銷、管理等各方面的知識，所以一個壽險業(yè)務(wù)員應(yīng)該是一個知識“雜家”。 ? 人生面臨的風(fēng)險
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