渠道成員的選擇(文件)
【正文】 。 , February 10, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 10日星期五 3時 21分 46秒 15:21:4610 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 10日星期五 下午 3時 21分 46秒 15:21: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :21:4615:21Feb2310Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 10日星期五 3時 21分 46秒 15:21:4610 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :21:4615:21:46February 10, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 10, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :21:4615:21Feb2310Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 （ 4） 終端規(guī)模擴(kuò)張，經(jīng)營日趨現(xiàn)代化，提出匹配要求。 （ 2）物流配送：為一線品牌提供配送服務(wù)；為各級終端市場和細(xì)分市場提供售后服務(wù)。 ? 必須實(shí)現(xiàn)低成本配送 。 四 、 了解制造商與消費(fèi)者 一、制造商 制造商是指那些 從事產(chǎn)品研發(fā)及生產(chǎn)或制造的企業(yè) ，包括各種各樣從事采掘、提取、加工、種植和組裝產(chǎn)品的公司。 2 按照商品與服務(wù)的 聯(lián)系程度 ，可以有 純商品型 零售商、 純服務(wù) 零售商、 商品中心型 零售商、 服務(wù)中心型 零售商以及綜合型零售商。 代為尋找買家或賣家 獲取的是傭金 不承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險 銷售代理商 制造業(yè)公司代理商 代理商的 類型 進(jìn)出口代理商 信托商 傭金商 采購代理商 （二）代理商的類型 委托商行 貿(mào)易貨棧 拍賣行 比重最大，無權(quán)選定交易條件 與價格，可代理互補(bǔ)產(chǎn)品 一個制造商只能選擇一個銷售代理商 銷售代理商可代理競爭性產(chǎn)品 有攤位、倉庫 根據(jù)協(xié)議采購、收貨、 驗(yàn)貨、儲存及運(yùn)交貨物 獲取國外貨源或銷售信息 各國港口處 以自己名義與對方簽約 多為遠(yuǎn)期合約交易 三、經(jīng)銷商與代理商的區(qū)別 經(jīng)銷商與代理商的區(qū)別 二 、 了解批發(fā)商 一、批發(fā)商 批發(fā)商是指從廠商或某個渠道成員購進(jìn)產(chǎn)品，然后批量轉(zhuǎn)售給其他批發(fā)商、中小零售商、工業(yè)用戶或各種消費(fèi)機(jī)構(gòu)以賺取其中差價的專門商業(yè)機(jī)構(gòu)。采用非獨(dú)家經(jīng)銷，便于企業(yè)總體控制。 非獨(dú)家經(jīng)銷，又叫 “ 特約經(jīng)銷 ” ，是指廠商的特定產(chǎn)品在一定時期、一定區(qū)域，由 幾家經(jīng)銷商共同經(jīng)銷 。 ④可以避免后期由于經(jīng)銷商眾多而造成的利益糾紛，以及由此而導(dǎo)致的市場下滑局面。 獨(dú)家經(jīng)銷是指在一定時期、一定區(qū)域，經(jīng)銷商對廠家特定的產(chǎn)品具有獨(dú)家購買權(quán)和銷售權(quán)。 為了配合選擇藥店銷售的渠道策略，薇姿在產(chǎn)品包裝上也很適合藥店所倡導(dǎo)的健康形象。選擇藥店銷售，所配備的人員自然也不是一般化妝品柜臺上的營業(yè)人員，而是擁有專業(yè)執(zhí)照的藥劑師。只有極少數(shù)化妝品品牌能夠通過嚴(yán)格的醫(yī)學(xué)測試得以進(jìn)
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1