消費者行為學第五章第七章(文件)
【正文】 會心理 市場營銷組合因素與消費者行為 第一節(jié) （環(huán)境）促銷心理 一、環(huán)境與情境 （一）兩種傾向 選擇，忽略消費環(huán) 境的影響； 選擇，忽略消費者個性； ； （二）兩種解釋 ：除消費者與產(chǎn)品特征以外的其它因素 ：以環(huán)境因素為基礎，加入消費者當時 ，表明了主客統(tǒng)一 心理狀態(tài)的一種比較特殊的環(huán)境。 ，引發(fā)購買動機。反之，制定低價格 將價格定在韋伯常數(shù)范圍內(nèi) 四、（推銷人員）促銷策略 ㈠了解自己推銷的產(chǎn)品 ㈡信賴自己推銷的產(chǎn)品 ㈢推銷自己 推銷利益 推銷產(chǎn)品 推銷服務 五、分銷 百貨商場（質(zhì)量）專賣店（品牌）超市（價格便利）大型商城（服務） 第三節(jié) 消費者社會心理與營銷 一、文化與亞文化 （一）文化：文化是與自然現(xiàn)象不同的人類社會活動的全部成果，它包括人類所創(chuàng)造的一切物質(zhì)的非物質(zhì)的全部。 , February 10, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :56:1517:56:15February 10, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 10日星期五 5時 56分 15秒 17:56:1510 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :56:1517:56Feb2310Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , February 10, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 10日星期五 5時 56分 15秒 17:56:1510 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 10日星期五 下午 5時 56分 15秒 17:56: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :56:1517:56Feb2310Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 10日星期五 5時 56分 15秒 17:56:1510 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :56:1517:56:15February 10, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 10, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :56:1517:56Feb2310Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 （三）對營銷啟示 .文化記憶、家庭觀念 （ 親情牌廣告） .教師公務員服裝 .尊重、避諱 ：互聯(lián)網(wǎng)、電子商務
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