顧問(wèn)式銷(xiāo)售模式(ppt40頁(yè))(文件)
【正文】 價(jià)值 顧問(wèn)式對(duì)話模式就是一種銷(xiāo)售技能，是一種行之有效的銷(xiāo)售方法，廣泛應(yīng)用于高附加值產(chǎn)品的銷(xiāo)售。 身份定位 顧問(wèn)級(jí) 產(chǎn)品定位 高級(jí)顧問(wèn) 模式匹配 主要是一對(duì)一 角色定位 自 測(cè) 請(qǐng)寫(xiě)出你在一次銷(xiāo)售會(huì)談中通常問(wèn)的四 ~五個(gè)問(wèn)題 ? 背景問(wèn)題 挖掘顧客現(xiàn)有問(wèn)題（找事） ? 難點(diǎn)問(wèn)題 引導(dǎo)客戶認(rèn)識(shí)隱含需求（啟發(fā)） ? 暗示問(wèn)題 放大客戶需求緊急程度（危機(jī)） ? 需求 — 效益問(wèn)題 揭示分享對(duì)客戶的價(jià)值（ 對(duì)客戶的好處，讓客戶自己認(rèn)識(shí)和判斷） 對(duì)話的幾種問(wèn)題 背景問(wèn)題 定義： 找出買(mǎi)方現(xiàn)在的狀況 工作環(huán)境，家庭條件等等 背景問(wèn)題 試說(shuō)三個(gè)以上的背景問(wèn)題 背景問(wèn)題 —— 誰(shuí)在這些背景問(wèn)題中獲利更多？ 買(mǎi)方還是賣(mài)方？ 背景問(wèn)題問(wèn)的越多，成功的可能性越小。 銷(xiāo)售成功的一個(gè)前提是讓顧客先意識(shí)到問(wèn)題。而暗示問(wèn)題可以使顧客意識(shí)到問(wèn)題的存在及其嚴(yán)重程度，從而產(chǎn)生 “ 防火的需求 ” 。 （效益或好處顧客說(shuō)） ? 信任關(guān)系是基礎(chǔ)； ? 顧問(wèn)式銷(xiāo)售是一種溝通工具，可以借鑒； ? 有既定的順序，也可以靈活運(yùn)用； ? 勤練習(xí)，就會(huì)熟練使用 本色做人 角色做事 結(jié)束語(yǔ) ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023/2/102023/2/102023/2/10Friday, February 10, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 2023/2/102023/2/10February 10, 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 2023/2/102023/2/102023/2/10Feb2310Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 2023年 2月 2023/2/102023/2/102023/2/102/10/2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/2/102023/2/102023/2/102/10/2023 5:03:47 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023/2/102023/2/102023/2/102023/2/102/10/2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/2/102023/2/102023
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