【正文】 ? 外語：塞納維拉 劍橋泊屋館 ME時代 建外 SOHO GOGO 夏木涑石 ? 人名：超級市民 典藏家 林與堂 圓山皇裔 ? 地理名稱：楓丹白露 香榭麗 柏林愛樂 ? 大寫數(shù)字：公園 2023 陽光 100 ? 印象名稱： （ 功效 、 質(zhì)量標準 、 成分 、 用途 ） 寶星園 石上清泉 ? 商品類別名稱：麗池大別墅 香山藝墅 ? 企業(yè)名稱：中海謦園 萬科城市花園 銀都中心 ? [ 手法 ]： 首先要忠貞不渝；一切圍繞項目最大的賣點； * 水的主題，經(jīng)濟環(huán)境的主題 其次要喜新厭舊；一定要有新意； * 德式風格與音樂的結(jié)合，柏林愛樂； 還要酸溜溜地；要么是文人，要么是詩人，要么是藝術 家，字表形象要好； * 山水上河；水云天；水榭花都； 千萬注意地方語言；一定要請土著人來讀； ? 我們建議的案名 NASSA 夢工廠 ? ? 一個耳濡能詳?shù)拿? ? 一個足以打動人的名字 ? 一個極具有煽動力的名字 ? 一個無需解釋的名字 NASSA 夢工廠 ? NASSA VS NASA 夢工廠 VS 夢工廠 ? 我們還有沒有別的名字？ 環(huán)球時代 捷仕城 華洋天下 ? Lull稍息 我將用一點時間解答大家的疑問 ? 策略篇 ? 產(chǎn)生購買的四個核心步驟： 認識產(chǎn)品，了解產(chǎn)品，產(chǎn)生偏好，決定購買 品牌形象定位 ? 產(chǎn)品的推廣，策略是主導 ? 對產(chǎn)品物質(zhì)價值的修正可以帶來相應文化附加值的提升 ? 對產(chǎn)品文化附加值的提升有助于產(chǎn)品概念的精煉 ? 產(chǎn)品概念的精煉是沖擊市場的 策略核心 ? 目前困擾概念的幾大難題： 1． 不準確的概念創(chuàng)造的銷售力難以持久 。 ? ? 真正優(yōu)秀的概念的產(chǎn)生， ? 是觀念的提升， ? 文化的精煉。 他們批判式的復古創(chuàng)造了新古典風 格的美；他們具有的消費能力促進和指引了社 會時尚的發(fā)展 。 ? 真正和市場短兵相接的是：推廣主題 ? 舉個例子來說： SOHO ? 看清環(huán)境，脫穎而出 ? CBD的傳統(tǒng)推廣主題： ?寫字樓：財富 ?公寓：尊貴 ? 結(jié)論：存在就是有道理的 ? ? 財富和尊貴本身并沒有錯。 ? 香格里拉意味著什么 ? 從文化含義上是 “一個夢想的國度” ? 從商業(yè)含義上是 “服務、品位、格調(diào)、親和、高價值” ? 香格里拉和消費者的關系 ? 一個可以信任的品牌 ? 一個和人的潛意識需求有關聯(lián)的品牌，代表著一種理想化的被滿足。 工作內(nèi)容： 配合銷售，進行優(yōu)勢點訴求，突顯產(chǎn)品品質(zhì)。 ? 還有其他的方法嗎 ？ ? 案例一 ? 左岸工社－ 少數(shù)人的寫字樓 組成：寫字樓 +公寓 概念：“少數(shù)人” 分析：另類形象加立體宣傳，迅速獲得了較高知名度 ? 案例二 ? SOHO現(xiàn)代城 組成：寫字樓 +公寓 概念： SOHO——Small Office, Home Office，是家庭辦公的概念； 分析：潮流的代名詞。如果你愿意主動變得與別人不同， 那麼你將很容易左右市場的需求。 , February 10, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :27:4017:27:40February 10, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 10日星期五 5時 27分 40秒 17:27:4010 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :27:4017:27Feb2310Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , February 10, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 10日星期五 5時 27分 40秒 17:27:4010 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 10日星期五 下午 5時 27分 40秒 17:27: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :27:4017:27Feb2310Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 10日星期五 5時 27分 40秒 17:27:4010 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :27:4017:27:40February 10, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 10, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :27:4017:27Feb2310Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 由此 ， 我們對貴司能夠給予我們這樣的機會 ， 深感為謝 ！ 同時 ， 希望貴公司就本策劃案內(nèi)容予以保密 。 ? 他們的方法是什么 ？ ? 以 消費者的內(nèi)心需求 為傳播發(fā)想點 ? 以人文環(huán)境的塑造為品牌態(tài)度 ? 將各項目特點統(tǒng)合在整體的品牌形象之下，成為具體支持點 ? 傳播方案 B 智慧引爆財富 ? 智慧引爆財富 ? 中關村 +金融街 +CBD=腦力勞動者的三個舞臺，也是房地產(chǎn)商家必爭之地 ? 世界范圍內(nèi)的人才競爭趨勢，是市場經(jīng)濟的必然產(chǎn)物 這是一個知識引爆資本的年代 ? 報紙廣告系列主題 智慧就是第一生產(chǎn)力 只要在一個合適的地方 CBD 戶外廣告主題 智慧引爆財富 軟文宣傳系列主題 紐約 CBD頭腦型企業(yè)約占 6成 NASSA改寫 CBD未來 CBD應該是知識俱樂部 ? 一些真正的務實 不是噱頭，不是空概念，看看我們的真面目 一次真正的革命 所有軟硬件都是為知識占有者量身定做 ? 廣播廣告系列主題 知識俱樂部 報紙廣告主題 智慧是我的資本，時尚也是（商業(yè)配套環(huán)境） 讓很多事情在散步中想通（ CBD花園） 如果情緒不會影響我的思考，空氣卻會（空調(diào)系統(tǒng)） 我說我喜歡有智慧的人，結(jié)果我被錄取了（保安） ? 公關傳播主題 頭腦型企業(yè)需要什么樣的辦公環(huán)境 頭腦型企業(yè)進駐 CBD步伐加快 新一代商務人士更講時尚 ? 推廣的噱頭 按文憑或職稱給予回報 我的鄰居有 n位碩士 n位博士 n為某某 想不到有知識的大腦也如此時尚 ? 我們的問題： l 我們把我們的不同之處很好的從產(chǎn)品 特性中提煉出來了嗎 ？ l 我們對不同之處的解說有力嗎 ？ l 足以支撐我們的價格嗎 ？ l 我們把這些不同之處表現(xiàn)出來了嗎 ？ l 我們的表現(xiàn)方式人們易于接受嗎 ？ l 我們有考量過我們的表現(xiàn)效果嗎 ？ l 如果效果不好 ， 僅僅是表現(xiàn)的問題嗎 ？ ? 標志設計示范 ? 小小的總結(jié) 在現(xiàn)今的市場里，有大量的供應商，其中有大量的雷同。 ? 廣播廣告系列主題 寫字樓里的香格里拉 報紙廣告主題 用咖啡來替代午睡（商業(yè)周邊環(huán)境） 向盒飯說一句再見（商業(yè)周邊環(huán)境） 流連在后花園的商人們（生態(tài)大堂） 下班不再是治療頭疼的唯一辦法（空調(diào)系統(tǒng)） 誰動了我的奶酪（保安） ? 第三階段（后續(xù)銷售期） ： 項目困難套型的解決，銷售難點的突破。 ? 傳播思考及創(chuàng)意表現(xiàn) ? “香格里拉”概念的推廣傳播：詮釋“香格里拉”的本意 ——一個夢想的國度，她是人們期待和向往的地方，是創(chuàng)造夢想的樂園； ? 人性化的設計外觀、取材，完美的物業(yè)管理，為企業(yè)量身定做； ? 以寫字樓推動公寓銷售，制造品牌效應，并以文化的概念反過來提升其層次，魚和熊掌兼得； ? 從其它商業(yè)傳播區(qū)別開來，在競爭中突破瓶頸效應 ? 整 合 營 銷 傳 播 把我們的核心概念用一個聲音傳播出去 不同的是：我們更加幽默、自信，甚至是一點點天真 ? 這也正是真正的國際手段 請欣賞 SONY獲獎作品 ? 推 廣 策 略 ? 第一階段（概念推廣，形象整合期）： 形象篇上市，對品牌進行概念闡釋， 實現(xiàn)對項目開發(fā)企業(yè)及項目本身形象的基礎建設， 實現(xiàn)對項目前期形象的整合。 ? 香格里拉的起源 （ Shangrila） ? 香格里拉酒店 ，在公眾意識中是一家高檔次的五星級涉外酒店，是身份、品位的象征，是品質(zhì)的保證。 在適當?shù)臅r候 還要利用其虛榮心和沖動消費 欲 來完成項目的推廣 。 ? 目前客戶基本消費形態(tài)轉(zhuǎn)型 消費務實化 這就需要不僅用概念 ， 更要從產(chǎn)品特征找到一個 目標消費群更愿意接受 ， 更愿意追捧的產(chǎn)品新觀念 并在對外推廣中貫徹到底 。 3． 概念產(chǎn)生的實際利益空談 ， 購房人反映冷淡 。 ? 找到支點就是為了迎接更大的挑戰(zhàn)，就是為了實現(xiàn)更大的夢想。繼而讓消費者對項目局部特點產(chǎn)生興趣 從而能了解項目全部特點 接觸，比較，決定 地產(chǎn)傳播常規(guī)手法 —— 品牌樹立單點切入 ? ?哪些是消費者最感興趣的呢？ ? 回頭看我們的消費者基本屬性 ? 寫字樓主要客群為各類商務人士，其中以中型服務類商貿(mào)類企業(yè)為主，如咨詢公司、廣告公司、傳媒、律師事務所、會計師事務所、各類商貿(mào)公司等等 ? 公寓主要客群為認可大都市繁華，認可 CBD投資價值，有另一處房產(chǎn)、只需 CBD一張床的人等等 ?