【正文】 ? 外語(yǔ)：塞納維拉 劍橋泊屋館 ME時(shí)代 建外 SOHO GOGO 夏木涑石 ? 人名：超級(jí)市民 典藏家 林與堂 圓山皇裔 ? 地理名稱：楓丹白露 香榭麗 柏林愛樂 ? 大寫數(shù)字：公園 2023 陽(yáng)光 100 ? 印象名稱： （ 功效 、 質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn) 、 成分 、 用途 ） 寶星園 石上清泉 ? 商品類別名稱：麗池大別墅 香山藝墅 ? 企業(yè)名稱：中海謦園 萬(wàn)科城市花園 銀都中心 ? [ 手法 ]： 首先要忠貞不渝；一切圍繞項(xiàng)目最大的賣點(diǎn)； * 水的主題，經(jīng)濟(jì)環(huán)境的主題 其次要喜新厭舊；一定要有新意； * 德式風(fēng)格與音樂的結(jié)合，柏林愛樂； 還要酸溜溜地；要么是文人，要么是詩(shī)人，要么是藝術(shù) 家，字表形象要好； * 山水上河；水云天；水榭花都； 千萬(wàn)注意地方語(yǔ)言；一定要請(qǐng)土著人來(lái)讀； ? 我們建議的案名 NASSA 夢(mèng)工廠 ? ? 一個(gè)耳濡能詳?shù)拿? ? 一個(gè)足以打動(dòng)人的名字 ? 一個(gè)極具有煽動(dòng)力的名字 ? 一個(gè)無(wú)需解釋的名字 NASSA 夢(mèng)工廠 ? NASSA VS NASA 夢(mèng)工廠 VS 夢(mèng)工廠 ? 我們還有沒有別的名字？ 環(huán)球時(shí)代 捷仕城 華洋天下 ? Lull稍息 我將用一點(diǎn)時(shí)間解答大家的疑問 ? 策略篇 ? 產(chǎn)生購(gòu)買的四個(gè)核心步驟： 認(rèn)識(shí)產(chǎn)品，了解產(chǎn)品，產(chǎn)生偏好，決定購(gòu)買 品牌形象定位 ? 產(chǎn)品的推廣，策略是主導(dǎo) ? 對(duì)產(chǎn)品物質(zhì)價(jià)值的修正可以帶來(lái)相應(yīng)文化附加值的提升 ? 對(duì)產(chǎn)品文化附加值的提升有助于產(chǎn)品概念的精煉 ? 產(chǎn)品概念的精煉是沖擊市場(chǎng)的 策略核心 ? 目前困擾概念的幾大難題： 1． 不準(zhǔn)確的概念創(chuàng)造的銷售力難以持久 。 ? ? 真正優(yōu)秀的概念的產(chǎn)生， ? 是觀念的提升， ? 文化的精煉。 他們批判式的復(fù)古創(chuàng)造了新古典風(fēng) 格的美；他們具有的消費(fèi)能力促進(jìn)和指引了社 會(huì)時(shí)尚的發(fā)展 。 ? 真正和市場(chǎng)短兵相接的是：推廣主題 ? 舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)： SOHO ? 看清環(huán)境，脫穎而出 ? CBD的傳統(tǒng)推廣主題： ?寫字樓：財(cái)富 ?公寓：尊貴 ? 結(jié)論：存在就是有道理的 ? ? 財(cái)富和尊貴本身并沒有錯(cuò)。 ? 香格里拉意味著什么 ? 從文化含義上是 “一個(gè)夢(mèng)想的國(guó)度” ? 從商業(yè)含義上是 “服務(wù)、品位、格調(diào)、親和、高價(jià)值” ? 香格里拉和消費(fèi)者的關(guān)系 ? 一個(gè)可以信任的品牌 ? 一個(gè)和人的潛意識(shí)需求有關(guān)聯(lián)的品牌，代表著一種理想化的被滿足。 工作內(nèi)容： 配合銷售，進(jìn)行優(yōu)勢(shì)點(diǎn)訴求，突顯產(chǎn)品品質(zhì)。 ? 還有其他的方法嗎 ？ ? 案例一 ? 左岸工社－ 少數(shù)人的寫字樓 組成：寫字樓 +公寓 概念：“少數(shù)人” 分析：另類形象加立體宣傳，迅速獲得了較高知名度 ? 案例二 ? SOHO現(xiàn)代城 組成：寫字樓 +公寓 概念： SOHO——Small Office, Home Office，是家庭辦公的概念； 分析：潮流的代名詞。如果你愿意主動(dòng)變得與別人不同， 那麼你將很容易左右市場(chǎng)的需求。 , February 10, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :27:4017:27:40February 10, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 2月 10日星期五 5時(shí) 27分 40秒 17:27:4010 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :27:4017:27Feb2310Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 , February 10, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 10日星期五 5時(shí) 27分 40秒 17:27:4010 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 10日星期五 下午 5時(shí) 27分 40秒 17:27: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :27:4017:27Feb2310Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 10日星期五 5時(shí) 27分 40秒 17:27:4010 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :27:4017:27:40February 10, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 10, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :27:4017:27Feb2310Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 由此 ， 我們對(duì)貴司能夠給予我們這樣的機(jī)會(huì) ， 深感為謝 ！ 同時(shí) ， 希望貴公司就本策劃案內(nèi)容予以保密 。 ? 他們的方法是什么 ？ ? 以 消費(fèi)者的內(nèi)心需求 為傳播發(fā)想點(diǎn) ? 以人文環(huán)境的塑造為品牌態(tài)度 ? 將各項(xiàng)目特點(diǎn)統(tǒng)合在整體的品牌形象之下，成為具體支持點(diǎn) ? 傳播方案 B 智慧引爆財(cái)富 ? 智慧引爆財(cái)富 ? 中關(guān)村 +金融街 +CBD=腦力勞動(dòng)者的三個(gè)舞臺(tái)，也是房地產(chǎn)商家必爭(zhēng)之地 ? 世界范圍內(nèi)的人才競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)，是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的必然產(chǎn)物 這是一個(gè)知識(shí)引爆資本的年代 ? 報(bào)紙廣告系列主題 智慧就是第一生產(chǎn)力 只要在一個(gè)合適的地方 CBD 戶外廣告主題 智慧引爆財(cái)富 軟文宣傳系列主題 紐約 CBD頭腦型企業(yè)約占 6成 NASSA改寫 CBD未來(lái) CBD應(yīng)該是知識(shí)俱樂部 ? 一些真正的務(wù)實(shí) 不是噱頭，不是空概念，看看我們的真面目 一次真正的革命 所有軟硬件都是為知識(shí)占有者量身定做 ? 廣播廣告系列主題 知識(shí)俱樂部 報(bào)紙廣告主題 智慧是我的資本，時(shí)尚也是（商業(yè)配套環(huán)境） 讓很多事情在散步中想通（ CBD花園） 如果情緒不會(huì)影響我的思考，空氣卻會(huì)（空調(diào)系統(tǒng)） 我說(shuō)我喜歡有智慧的人，結(jié)果我被錄取了（保安） ? 公關(guān)傳播主題 頭腦型企業(yè)需要什么樣的辦公環(huán)境 頭腦型企業(yè)進(jìn)駐 CBD步伐加快 新一代商務(wù)人士更講時(shí)尚 ? 推廣的噱頭 按文憑或職稱給予回報(bào) 我的鄰居有 n位碩士 n位博士 n為某某 想不到有知識(shí)的大腦也如此時(shí)尚 ? 我們的問題： l 我們把我們的不同之處很好的從產(chǎn)品 特性中提煉出來(lái)了嗎 ？ l 我們對(duì)不同之處的解說(shuō)有力嗎 ？ l 足以支撐我們的價(jià)格嗎 ？ l 我們把這些不同之處表現(xiàn)出來(lái)了嗎 ？ l 我們的表現(xiàn)方式人們易于接受嗎 ？ l 我們有考量過我們的表現(xiàn)效果嗎 ？ l 如果效果不好 ， 僅僅是表現(xiàn)的問題嗎 ？ ? 標(biāo)志設(shè)計(jì)示范 ? 小小的總結(jié) 在現(xiàn)今的市場(chǎng)里，有大量的供應(yīng)商，其中有大量的雷同。 ? 廣播廣告系列主題 寫字樓里的香格里拉 報(bào)紙廣告主題 用咖啡來(lái)替代午睡（商業(yè)周邊環(huán)境） 向盒飯說(shuō)一句再見（商業(yè)周邊環(huán)境） 流連在后花園的商人們（生態(tài)大堂） 下班不再是治療頭疼的唯一辦法（空調(diào)系統(tǒng)） 誰(shuí)動(dòng)了我的奶酪（保安） ? 第三階段（后續(xù)銷售期） ： 項(xiàng)目困難套型的解決，銷售難點(diǎn)的突破。 ? 傳播思考及創(chuàng)意表現(xiàn) ? “香格里拉”概念的推廣傳播：詮釋“香格里拉”的本意 ——一個(gè)夢(mèng)想的國(guó)度，她是人們期待和向往的地方，是創(chuàng)造夢(mèng)想的樂園； ? 人性化的設(shè)計(jì)外觀、取材，完美的物業(yè)管理，為企業(yè)量身定做； ? 以寫字樓推動(dòng)公寓銷售，制造品牌效應(yīng)，并以文化的概念反過來(lái)提升其層次，魚和熊掌兼得； ? 從其它商業(yè)傳播區(qū)別開來(lái)，在競(jìng)爭(zhēng)中突破瓶頸效應(yīng) ? 整 合 營(yíng) 銷 傳 播 把我們的核心概念用一個(gè)聲音傳播出去 不同的是：我們更加幽默、自信，甚至是一點(diǎn)點(diǎn)天真 ? 這也正是真正的國(guó)際手段 請(qǐng)欣賞 SONY獲獎(jiǎng)作品 ? 推 廣 策 略 ? 第一階段（概念推廣，形象整合期）： 形象篇上市，對(duì)品牌進(jìn)行概念闡釋， 實(shí)現(xiàn)對(duì)項(xiàng)目開發(fā)企業(yè)及項(xiàng)目本身形象的基礎(chǔ)建設(shè)， 實(shí)現(xiàn)對(duì)項(xiàng)目前期形象的整合。 ? 香格里拉的起源 （ Shangrila） ? 香格里拉酒店 ，在公眾意識(shí)中是一家高檔次的五星級(jí)涉外酒店，是身份、品位的象征，是品質(zhì)的保證。 在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候 還要利用其虛榮心和沖動(dòng)消費(fèi) 欲 來(lái)完成項(xiàng)目的推廣 。 ? 目前客戶基本消費(fèi)形態(tài)轉(zhuǎn)型 消費(fèi)務(wù)實(shí)化 這就需要不僅用概念 ， 更要從產(chǎn)品特征找到一個(gè) 目標(biāo)消費(fèi)群更愿意接受 ， 更愿意追捧的產(chǎn)品新觀念 并在對(duì)外推廣中貫徹到底 。 3． 概念產(chǎn)生的實(shí)際利益空談 ， 購(gòu)房人反映冷淡 。 ? 找到支點(diǎn)就是為了迎接更大的挑戰(zhàn)，就是為了實(shí)現(xiàn)更大的夢(mèng)想。繼而讓消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目局部特點(diǎn)產(chǎn)生興趣 從而能了解項(xiàng)目全部特點(diǎn) 接觸，比較，決定 地產(chǎn)傳播常規(guī)手法 —— 品牌樹立單點(diǎn)切入 ? ?哪些是消費(fèi)者最感興趣的呢？ ? 回頭看我們的消費(fèi)者基本屬性 ? 寫字樓主要客群為各類商務(wù)人士，其中以中型服務(wù)類商貿(mào)類企業(yè)為主，如咨詢公司、廣告公司、傳媒、律師事務(wù)所、會(huì)計(jì)師事務(wù)所、各類商貿(mào)公司等等 ? 公寓主要客群為認(rèn)可大都市繁華，認(rèn)可 CBD投資價(jià)值，有另一處房產(chǎn)、只需 CBD一張床的人等等 ?