顛峰營(yíng)銷(xiāo)--問(wèn)題引導(dǎo)式培訓(xùn)（ppt 69）(文件)
【正文】 3E” 管理法 管好 每 個(gè)業(yè)務(wù)員 每 □□ 所做 每 件事 正是銷(xiāo)售工作順利發(fā)展重要保證 30 大忌三：客戶(hù)無(wú)管理 客戶(hù)對(duì)企業(yè)不忠誠(chéng) 、 □□ 、 應(yīng)收賬款 ’ 等 都是企業(yè)對(duì)客戶(hù)管理不當(dāng)?shù)慕Y(jié)果 客戶(hù)有無(wú)銷(xiāo)售熱情 ， 是否配合廠家努力銷(xiāo)售產(chǎn)品； 是否存在銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn) ? 全在于是否對(duì)客戶(hù)進(jìn)行有效管理 31 大忌四：信息無(wú)反饋 信息是企業(yè)決策生命 二要素： 1. 銷(xiāo)售額 2. 市場(chǎng) □□ 決定企業(yè)明天銷(xiāo)售業(yè)績(jī) 32 大忌五：業(yè)績(jī)無(wú)考核 定期定量和定性考核： 銷(xiāo)售結(jié)果 銷(xiāo)售 □□ 定性考核： 合作精神 、 工作熱情 、 忠誠(chéng)責(zé)任感等 業(yè)績(jī)考核： 是培養(yǎng)銷(xiāo)售能力和提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的方法 33 大忌六：制度不完善 要點(diǎn)： 制度無(wú)缺陷 系統(tǒng)配套 互相制衡 與 □□ 匹配 34 六單元、戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo) 戰(zhàn)略： 重點(diǎn) □□ 分解 35 戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn) 1． 知己知彼 2． 市場(chǎng) □□ 3． 客戶(hù)服務(wù) 4． 市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò) 5． 品牌戰(zhàn)略 6． 營(yíng)銷(xiāo)提升 36 戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo) 3要素 環(huán)境 市 場(chǎng) 核心 競(jìng)爭(zhēng)力 評(píng) 估 競(jìng)爭(zhēng)者 □□ 37 競(jìng)爭(zhēng)與馬太效應(yīng) 馬太效應(yīng)的剪刀差 龜兔賽跑的絕對(duì)值 競(jìng)爭(zhēng)博奕的‘ □□ ’ 競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和機(jī)遇 . 38 目標(biāo)戰(zhàn)略 目標(biāo)戰(zhàn)略本質(zhì)：不斷適應(yīng)客戶(hù)變化的速度并 □□ 客戶(hù)，贏取最大利潤(rùn) – 客戶(hù)在什么時(shí)間、以什么樣的速度、用什么樣的方式、向什么樣的方向轉(zhuǎn)移 ?. 39 營(yíng)銷(xiāo)三轉(zhuǎn)化 □□ 40 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)博弈 競(jìng)爭(zhēng)團(tuán)隊(duì)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析 團(tuán)隊(duì)之間分析性戰(zhàn)役 整個(gè)行業(yè)的發(fā)展前景 根據(jù)整個(gè)行業(yè)的背景 41 七單元、以點(diǎn)帶面 工作內(nèi)容： 1. 問(wèn)題預(yù)防管理 2. 員工 □□ 分析 練習(xí)與思考： ? 怎樣扭轉(zhuǎn)落后員工？ ? ? 如何管理‘居功自傲’的銷(xiāo)售冠軍 ？ 42 ‘以點(diǎn)帶面’流程 1. 解剖麻雀 2. 樹(shù)立典型 3. 突出 □□ 4. 復(fù)制推廣 43 復(fù)制與推廣 原則： 集中 □□ 強(qiáng)力切入 區(qū)域第一 滾動(dòng)發(fā)展 44 八單元、 營(yíng)銷(xiāo)策劃 工作內(nèi)容： 1. 策劃與營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系 2. 計(jì)劃 、 策劃與實(shí)施 45 營(yíng)銷(xiāo)策劃概念 策劃： “通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)獲取更佳成果智能創(chuàng)造行為，是在‘企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境準(zhǔn)確分析并有效運(yùn)用各種經(jīng)營(yíng) □□ 基礎(chǔ)上，對(duì)一定時(shí)間內(nèi)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)行為實(shí)施的方案與具體措施 日本策劃專(zhuān)家和田創(chuàng) 46 策劃思維 1. 刻板現(xiàn)象和障礙 2. 情感訴求與共鳴 3. 創(chuàng)新與逆向思維 4. 什么是井蛙效應(yīng) 5. 人文原理與和諧 6. 有效的 □□ 技巧 47 、活動(dòng)和搞好與媒體關(guān)系 2. 更重要的是‘制定合適策略’ 通過(guò) 媒體 把企業(yè)形象深置消費(fèi)者頭腦中 策劃與宣傳 48 中國(guó)為何缺乏世界名牌？ 問(wèn)題： ？ ？ 世界品牌本質(zhì)： 如果品牌缺乏對(duì)受眾擁有普適性信仰和依賴(lài) ， 那不是 ? . □□ 49 產(chǎn)品（服務(wù)）
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