華潤中央公園營銷執(zhí)行方案(文件)
【正文】 的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :33:1904:33Feb2310Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 10日星期五 4時(shí) 33分 19秒 04:33:1910 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :33:1904:33:19February 10, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 10, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :33:1904:33Feb2310Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ?設(shè)計(jì)印刷完成時(shí)間： 2023年 11月上旬前 在銷售上進(jìn)行 策略五 報(bào)紙宣傳 ? 冠名與報(bào)社合作活動(dòng)延續(xù)； ? 推廣方向：主題圍繞景觀樣板區(qū) /現(xiàn)場售樓處開放展開 ? 軟文 /硬廣主題： 與其耳聞千遍，不如親眼一見 /景觀樣板區(qū)濃情開放 /活動(dòng)告示 /慈溪第一個(gè)先開樣板區(qū)后銷售的樓盤 戶外大牌 ? 以景觀樣板區(qū)開放為重 第四階段 引爆開盤 —— 限時(shí)搶購 （ 08年 12月底） 目的： 引發(fā)中央公園搶購熱潮 引爆活動(dòng) 媒體推廣 開盤 /奢侈品聯(lián)展 媒體全方位信息發(fā)布 策略總線 ? 活動(dòng)地點(diǎn)：中央公園會(huì)所、樣板區(qū) ? 活動(dòng)時(shí)間： 12月 ? 邀請(qǐng)對(duì)象： 慈溪市政府領(lǐng)導(dǎo)、意向客戶、高端俱樂部會(huì)員、商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員、媒體記者等 ? 活動(dòng)內(nèi)容： 舉辦開盤啟動(dòng)儀式，同時(shí)邀請(qǐng)英國老牌奢侈品（例如勞斯萊斯、賓利、 Burberry、 Dunhill等）進(jìn)行聯(lián)合展出。 ? 軟文 /硬廣主題： “有自己故事的房子” /慈溪首現(xiàn) /華潤置地第四代獨(dú)創(chuàng)別墅產(chǎn)品 /在城北別墅區(qū)又多添新丁 /尋找慈溪的少數(shù)人 /顛覆，翻開慈溪居住新篇 …… 戶外大牌 ? 戶外廣告以將聯(lián)庭別墅作為宣傳重點(diǎn)與主題表現(xiàn) 第三階段 優(yōu)選度達(dá)成 —— 精準(zhǔn)客戶鎖定 營銷節(jié)點(diǎn)： 樣板區(qū) /現(xiàn)場展示中心開放 （ 08年 11— 12月） 目的： 繼續(xù)提供客戶體驗(yàn)，進(jìn)行開盤前客戶誠意試水 策略總線 引爆活動(dòng) 客戶試水 媒體推廣 圈層活動(dòng) 樣板區(qū)開放暨頂級(jí)車展 ? 金融投資下午茶 ?“尚裝 第二階段 美譽(yù)度建設(shè) —— 客戶體驗(yàn)季 （ 08年 9— 10月） 目的： 在引起關(guān)注前提下，提供全新體驗(yàn)，引起品牌興趣與好感 策略總線 引爆活動(dòng) 渠道拓展 媒體推廣 圈層活動(dòng) 上海“像樹灣”之旅 ? 探索英倫之美 ? 毛戈平跨界之旅 ? SPA與燕窩調(diào)理講座 ?“感動(dòng)慈溪人物”延續(xù) ? 與日?qǐng)?bào)合作延續(xù) ? 產(chǎn)品價(jià)值解析硬廣 /軟文 ? 活動(dòng)報(bào)道跟進(jìn) ? 銀行 /4S店等渠道延續(xù) ? 商會(huì)、協(xié)會(huì)渠道拓展延續(xù) ? 其他渠道拓展準(zhǔn)備 策略一 活動(dòng)執(zhí)行： ? 活動(dòng)成員： 俱樂部成員 /項(xiàng)目意向客戶； ? 活動(dòng)時(shí)間 ： 10月中旬，為時(shí)一天； ? 活動(dòng)安排： 租用豪華大巴前往。以之來銜接樣板區(qū)尚未開放空缺。 創(chuàng)意折頁 創(chuàng)意突破點(diǎn) 全新定位 創(chuàng)意模型 創(chuàng)意禮品 鑒于聯(lián)庭別墅的獨(dú)一無二性，并作為推售重點(diǎn)，對(duì)其進(jìn)行包裝突破，使之產(chǎn)生很好傳播與口碑效果 A、聯(lián)庭別墅全新定位 一宅四庭院 獨(dú)門獨(dú)戶 獨(dú)立花園 15米面寬 定位參考： ?“比聯(lián)排更有趣的房子” ?“超越獨(dú)棟的建筑空間” 不遜色于獨(dú)棟 ?均有超大面寬 ?均有獨(dú)立花園 ?高舒適與私密性 超越聯(lián)排建筑 ?獨(dú)門獨(dú)戶 ?獨(dú)立花園 ?原粹英倫式 ?超大面寬 ?聯(lián)排趣味升級(jí)版 備選： ? 有自己故事的房子； ? 未來式聯(lián)派； ? 不遜于獨(dú)棟的建筑。飾品”專場 頂級(jí)車展 樣板區(qū) /會(huì)所開放 聯(lián)合奢侈品展 明星李嘉欣出席 引爆點(diǎn) 樣板區(qū)開放 精準(zhǔn)渠道拓展： 與 4S店 /銀行 /高檔消費(fèi)場所聯(lián)合營銷 /商會(huì)、協(xié)會(huì)等活動(dòng)關(guān)注 圈層營銷： 俱樂部活動(dòng)貫穿整個(gè)小眾營銷過程 （圖表中藍(lán)色色塊） 戶外大牌： 作為長效媒體投放 /在高速路口增加 報(bào)紙： 在營銷節(jié)點(diǎn)、配合活動(dòng)進(jìn)行硬廣投放 /平常以軟文或?qū)跒橹? 其他： 雜志 /電視 /電臺(tái)廣告作為短效媒體投放；雜志式客戶通訊制作 3擇
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