【正文】 All rights reserved 40 CONFIDENTIAL SK電信聯(lián)合營(yíng)銷 – 移動(dòng)優(yōu)惠券 (1) Image 1 ???? 30% ?? ?? ?? ???? ?????? ??? ?? ?? ????? 30% (?? 1? ?? ) ?? ?? ?? ??? ???? ① ???? 30% ???? ② ?? ?? ? ?? ③ ?? ! ??? ????? ④ ??? ?? ?? ???? ?? ?? ① ????? ?? (?? ) 1) 概念 利用手機(jī)下載優(yōu)惠券可用原價(jià)的七折買到公園通票 2) 時(shí)間 2023. 4. 1 ~ 5. 15 3) 內(nèi)容 5) 效果 通過使用無線網(wǎng)絡(luò)向客戶提供優(yōu)惠，為客戶省錢，提高客戶忠誠(chéng)度 游樂園 SKT 目的 ?通過通票打折吸引顧客 ? 通過 WAP下載方式擴(kuò)大數(shù)據(jù)用戶 資源 ? 7折通票 ? 支付代理公司服務(wù)費(fèi)用 ? 提供 WAP登陸頁面在線游戲 ? 提供音樂俱樂部 6個(gè)月免費(fèi)使用券 游樂園 SKT ? 在售票處張貼 SK宣傳海報(bào)、架設(shè)廣告牌 ? 游樂園網(wǎng)站廣告 ? 在免費(fèi)報(bào)紙，地鐵等地方做廣告 ? 向漢城 /京畿的目標(biāo)客戶發(fā)送短信 ? 在 NATE界面廣告 ? 寄發(fā)宣傳單 /電子郵件廣告 ? 在 SKT主頁廣告 4) 吸引顧客的方法 169。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved 44 CONFIDENTIAL SK電信聯(lián)合營(yíng)銷 – 聯(lián)合品牌 Melon與 CocaCola合作 1) 概念 在可口可樂 包裝罐上宣傳 Melon，可樂購(gòu)買者輸入包裝罐底的號(hào)碼，加入 Melon俱樂部可以免費(fèi)獲得 5首歌曲，并可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng) 2)時(shí)間 2023. 8. 7 ~ 9. 30 3) 內(nèi)容 CocaCola SKT 目的 ?增加可樂購(gòu)買量 ?通過對(duì)可樂購(gòu)買者提供獎(jiǎng)品增加顧客忠誠(chéng)度 ?對(duì)可樂顧客進(jìn)行 Melon宣傳 ?通過免費(fèi)提供音樂，使用數(shù)據(jù)業(yè)務(wù) ?通過一個(gè)月免費(fèi)使用 Melon，增加用戶 資源 ?在 5000萬罐可樂上宣傳 ?提供 2千萬韓幣的 Melon使用票 ?在 ?提供 5首流行音樂 ?提供價(jià)值 2千萬韓幣的獎(jiǎng)品 ?在 Melon及 SKT網(wǎng)站上宣傳 CocaCola SKT ?在 5000萬罐可樂上宣傳 ? 在 ?對(duì)顧客發(fā)送短信 ? 在 NATE 上宣傳 ? 8月寄發(fā)宣傳信 ? 在 Melon, SKT主頁上宣傳 4) 吸引 顧 客的方法 Extreme Summer ①???? (???? ) ???? ????? ???? ! ★?? mp3 5? ?? ★???? u10 100? ★?? 90? ???? 2?? ! ②??? ??? ③? ?????? ④??? ?? ????? ?? ? CokePLAY ??? 169。 摩托羅拉 聯(lián)合營(yíng)銷類 型 ?在 4P原則下，與多個(gè)品牌開展聯(lián)合營(yíng)銷 ?從靈活度和受限制程度考慮，相對(duì)于分銷(Place)和價(jià)格 (Price)，在產(chǎn)品 (Product)和促銷 (Promotion)方面的聯(lián)合營(yíng)銷更為關(guān)鍵 與網(wǎng)絡(luò)電話運(yùn)營(yíng)商 Skype合作，制造專用手機(jī)和終端 與蘋果合作，提供在線音樂下載和手機(jī)預(yù)先內(nèi)置 iTunes專用播放器等服務(wù) 與美國(guó)無線移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商 Cingular進(jìn)行聯(lián)合促銷 Connected Home Solution Government Enterprise Mobility Solution Mobile Device Network 摩托羅拉自身價(jià)值 產(chǎn)品和品牌能力 Product 產(chǎn)品 Place 分銷 Promotion 促銷 Price 價(jià)格 全球市場(chǎng)占有率第二的終端制造商，通過開發(fā)新市場(chǎng)、占領(lǐng)邊緣市場(chǎng)和有針對(duì)性的產(chǎn)品宣傳增加收益，并與多個(gè)企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合營(yíng)銷。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved 48 CONFIDENTIAL 摩托羅拉 蘋果聯(lián)合營(yíng)銷策略 概 述 時(shí)間 預(yù) 期效果 及 成績(jī) “ iTune手機(jī)” 促 銷 情況 ?以蘋果的在線音樂 服 務(wù) 和 iTunes播放器的使用者為目標(biāo)，內(nèi)置 iTunes接口和軟件的手機(jī)上市(05年 9月 ) 當(dāng)前發(fā)售摩托羅拉 ROKR和 SLVR兩種機(jī)型 ?雙方在產(chǎn)品推廣上緊密合作，包括產(chǎn)品計(jì)劃、設(shè)計(jì)和推銷。 手機(jī)功能、 360176。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved 51 CONFIDENTIAL DoCoMo聯(lián)合營(yíng)銷策略 Contents Platform Network Terminal 總體價(jià)值鏈的協(xié)調(diào)作用范圍 虛擬價(jià)值鏈 實(shí)際價(jià)值鏈 游戲機(jī) 自動(dòng)售貨機(jī) 汽車 飲料 卡通形象 概 述 ?日本移動(dòng)通信市場(chǎng)支配性企業(yè)，3G服務(wù)‘ FOMA‘的使用者近期超過 2,000萬名 ?近期與通信之外的 ?生活掌控 ‘為價(jià)值取向的信用卡業(yè)開展 DoCoMo 聯(lián)合 營(yíng)銷 類型 ?在 4P原則下與多個(gè)品牌進(jìn)行聯(lián)合營(yíng)銷 ?活用業(yè)界的支配力掌握制作主導(dǎo)權(quán) 與日產(chǎn)遠(yuǎn)程信息業(yè)務(wù) 合作 開發(fā)具有廣泛市場(chǎng)的新功能，并展開聯(lián)合營(yíng)銷 與索尼PS2共同推出移動(dòng)游戲并聯(lián)合促銷 與三得利聯(lián)合營(yíng)銷 構(gòu)建與可口可樂自動(dòng)售貨機(jī)聯(lián)合的商業(yè)結(jié)構(gòu) 與迪斯尼共同 開發(fā)卡通形象 DoCoMo聯(lián)合營(yíng)銷策略 DoCoMo和各領(lǐng)域領(lǐng)先的品牌合作，提高價(jià)值鏈中運(yùn)營(yíng)商收益和公司業(yè)務(wù)增值，最終擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模。 169。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved 55 CONFIDENTIAL DoCoMoDisney聯(lián)合營(yíng)銷策略 概 述 時(shí)間 預(yù) 期效果 及 成 績(jī) Dimo促銷概況 ?開發(fā)共同卡通形象 ‘ Dimo‘, 提供 imode特有 服務(wù) ―Dimo‖是手機(jī)世界中的 5名卡通人物 ?游戲、人物、 MMS等 相關(guān)移動(dòng)通信服務(wù) (免費(fèi)或每 月 200元以下 ) ?T恤、玩偶、手機(jī)、首飾等周邊 產(chǎn)品銷售 ?01年 3月至今 : 01年 3月，簽訂共同設(shè)計(jì)卡通形象的協(xié)議； 03年 4月，卡通形象發(fā)布 ? 迪斯尼利用 imode廣泛的客戶資源，擴(kuò)大聯(lián)合卡通形象的認(rèn)知度，以提高自身產(chǎn)品銷售額 ? DoCoMo終端銷售增加，移動(dòng)通信業(yè)務(wù)量擴(kuò)大 責(zé)任范圍 ?迪斯尼日本公司：卡通形象設(shè)計(jì)，卡通周邊產(chǎn)品銷售，卡通形象產(chǎn)品專屬制作權(quán) ?DoCoMo: 相關(guān)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng) , 手機(jī)增值產(chǎn)品 開發(fā) ‘Dimo’相 關(guān) 產(chǎn) 品 DoCoMo 手機(jī)內(nèi)置 /下載服務(wù)項(xiàng)目 Disney 卡通形象周邊產(chǎn)品 銷 售 聯(lián)合卡通形象設(shè)計(jì) 與迪斯尼日本公司聯(lián)合設(shè)計(jì)獨(dú)立人物形象“ Dimo”，提供周邊產(chǎn)品銷售及相關(guān)移動(dòng)通信服務(wù)，促進(jìn)手機(jī)銷售及擴(kuò)大移動(dòng)通信作用 169。 Corporate Value Associates 2023. All rights r。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved 57 CONFIDENTIAL Virgin集團(tuán) 聯(lián)合營(yíng)銷策略 Virgin集團(tuán)經(jīng)營(yíng)范圍 旅行 娛樂 移動(dòng)通信 理財(cái) 生活 汽車 概述 ?創(chuàng)始人為英 國(guó)的 Richard Branson，集團(tuán)業(yè)務(wù)涉及音像（唱片）、出版、航空、交通、通信、金融等多種領(lǐng)域 ?地 區(qū)分布 歐洲各國(guó)、美國(guó)、加拿大、歐洲、非洲、亞洲 Virgin集團(tuán)概況 聯(lián)合 營(yíng)銷 類型 ?在涉及 4P（ Product, Place, Promotion, Price）領(lǐng)域的 350多個(gè)子公司之間開展聯(lián)合營(yíng)銷 ?降低成本及創(chuàng)造共同收益 Virgin唱片在音像方面提供鈴聲、背景音樂 在 Virgin娛樂的零售賣場(chǎng)內(nèi)利用 Virgin移動(dòng)的終端銷售窗口 Virgin Atlantic發(fā)行 Virgin航空里程信用卡 Virgin集團(tuán)有數(shù)百個(gè)子公司，涉及多種領(lǐng)域的各子公司之間進(jìn)行聯(lián)合營(yíng)銷，從而共同創(chuàng)造收益并節(jié)省成本。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved 54 CONFIDENTIAL DoCoMo可口可樂聯(lián)合營(yíng)銷策略 概 述 時(shí)間 預(yù) 期效果 及 成 績(jī) Cmode服務(wù)范圍 ?Coca Cola + imode= on/offline 連接 ?Cmode‘ ?內(nèi)置電 腦 , 播放機(jī) , 揚(yáng)聲器 , 打印等多媒體功能的 自動(dòng)售貨機(jī) ‘ Cmo‘ ?紅外線通信 , 通過 2重條碼認(rèn)證實(shí)現(xiàn)手機(jī)結(jié)算，實(shí)現(xiàn)無線互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)買的新興商業(yè) ?可直接用積分換購(gòu)飲料，下載鈴聲、待機(jī)畫面，功能服務(wù)等 內(nèi)容 ，也可以充值購(gòu)買 ?02年 4月至今 ?imode與 可口可樂聯(lián)合品牌‘ Cmode‘ ，與競(jìng)爭(zhēng)公司相比存在獨(dú)特性 ?紅外線通信、 2重條碼認(rèn)證、 Felica(IC chip) 相關(guān)技術(shù)應(yīng)用，通過示范效應(yīng)引領(lǐng)相關(guān)服務(wù)的普及 ?Cmode 自動(dòng) 售貨 機(jī) 擺放數(shù)量突破 5,000臺(tái) (‘ ) ?Cmode 會(huì)員達(dá) 50萬名 (‘ ) 責(zé)任范圍 ?可口可樂 : 自動(dòng)售貨機(jī)網(wǎng)絡(luò) 及物流，信息、系統(tǒng)維護(hù)和開發(fā) ?DoCoMo: 移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)服務(wù)技術(shù)， 提供業(yè)務(wù)咨詢 ?Itotsu商社 :服務(wù)內(nèi)容 合作 , 系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)支持 Cmode服 務(wù) 流程 圖示 通過 與可口可樂 , Itotsu公司的合作，開發(fā)可樂自動(dòng)售貨機(jī)和無線互聯(lián)網(wǎng)相連的 on/offline自助 服務(wù)‘ Cmode‘, 充分利用合作公司的流通渠道和品牌效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)服務(wù)多樣化。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved 52 CONFIDENTIAL DoCoMo聯(lián)合營(yíng)銷策略 概 述 時(shí)間 預(yù) 期效果 及 成績(jī) DoCoMo + 三得利 ?1999年： P501i； 2023年 P209iS； ?2023年： P900i； 2023年 P901i。 169。 169。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved 47 CONFIDENTIAL 摩托羅拉 Skype聯(lián)合營(yíng)銷策略 概述 時(shí)間 預(yù) 期 效果 及 成績(jī) “ Skype Ready”系列產(chǎn)品 ?摩托羅拉以網(wǎng)絡(luò)電話運(yùn)營(yíng)商 Skype的 2,500萬用戶為對(duì)象，推出手機(jī)網(wǎng)絡(luò)電話的支持終端 ?初期推出由藍(lán)牙手機(jī)、揚(yáng)聲器構(gòu)成的產(chǎn)品系列 , 之后計(jì)劃推出支持網(wǎng)絡(luò)電話的手機(jī) ?由摩托羅拉的藍(lán)牙手機(jī)、電腦轉(zhuǎn)接器、 Skype網(wǎng)絡(luò)電話 服 務(wù) 組合構(gòu)成的 “網(wǎng)絡(luò)電話藍(lán)牙耳機(jī)組”上市 (05年 11月 ) ?05年 2月至今 ?Skype通過與移動(dòng)合作擴(kuò)大付費(fèi)用戶 ?摩托羅拉開拓移動(dòng)通訊市場(chǎng)和新興領(lǐng)域的可能性提高 ?利用合作公司的長(zhǎng)處，通過聯(lián)合營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)雙贏策略 和新興市場(chǎng)的開拓 責(zé)任范圍 ?摩托羅拉 : 專用手機(jī)和終端的制造與流通 ?Skype:用戶基礎(chǔ)軟件支持 “ Skype Ready”系列產(chǎn)品構(gòu)成 藍(lán)牙 H500 手機(jī) PC850 電腦轉(zhuǎn)接器 + SkypeOut 30分鐘免費(fèi)通話 推出包含揚(yáng)聲器結(jié)構(gòu)的“ Skype Ready‖ 系列產(chǎn)品，包括應(yīng)用 Skype網(wǎng)絡(luò)電話技術(shù)的藍(lán)牙手機(jī)，并充分利用合作公司的長(zhǎng)處，進(jìn)行聯(lián)合營(yíng)銷并開拓新興市場(chǎng)。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved 46 CONFIDENTIAL 摩托羅拉聯(lián)合營(yíng)銷案例 摩托羅拉經(jīng)營(yíng)范圍 (上 ) 和 聯(lián)合營(yíng)銷領(lǐng)域 (下 ) 概 述 ?全球市場(chǎng)占有率第二的終端制造商，其近日推出的超薄手機(jī)RAZR廣受關(guān)注，使三星電子大受沖