從“商戰(zhàn)”到“不戰(zhàn)而勝”(文件)
【正文】 ◆拆開新包裝并安裝新產(chǎn)品有多難 ? ◆買方是否需要自行安排配送 ?如是，要化多少錢？ ◆有多麻煩 ? ◆使用產(chǎn)品是否需要培訓(xùn)或?qū)＜业膮f(xié)助 ? ◆產(chǎn)品閑置時，是否容易保存 ? ◆產(chǎn)品的特性與功能是否強(qiáng)大？ ◆產(chǎn)品或服務(wù)提供的功能和選擇是否超過一般用戶所需 ?是否繁雜花哨？ ◆你的產(chǎn)品是否還需以其他產(chǎn)品或服務(wù)作為補(bǔ)充 ? ◆如是，要化多少錢 ?多少時間？ ◆要帶給用戶多少不便與困難？ ◆獲取它們有多難？ ◆產(chǎn)品的維護(hù)是否需要外部支持 ? ◆維護(hù)和升級產(chǎn)品有多容易？ ◆維護(hù)和保養(yǎng)要多少錢？ ◆產(chǎn)品的使用會不會產(chǎn)生廢棄物 ? ◆處理使用后的產(chǎn)品有多容易？ ◆在安全處理產(chǎn)品方面，有無法律或環(huán)境上的問題？ ◆處理產(chǎn)品廢棄物要化多少錢？ 發(fā)現(xiàn)買方效用障礙 購買 配送 使用 修配 維護(hù) 拋棄 消費(fèi)者生產(chǎn)率：消費(fèi)者生產(chǎn)率所面臨的最大障礙來自哪一個階段？ 簡單性：簡單性所面臨的最大障礙來自哪一階段？ 方便性：方便性所面臨的最大障礙來自哪一階段？ 風(fēng)險(xiǎn)：減少風(fēng)險(xiǎn)的最大障礙來自哪一階段？ 樂趣與想象力：獲得樂趣與想象的最大障礙來自哪一階段？ 環(huán)保性：環(huán)境和諧性的最大障礙來自哪一階段？ 大眾價(jià)格 走廊 大眾價(jià)格走廊 高度的法律和資源保護(hù) 不易模仿 有一定程度的法律和 資源保護(hù) 法律和資源保護(hù)程度低 易模仿 上限價(jià)格 中段價(jià)格 下限價(jià)格 圓圈的大小與該產(chǎn)品或服務(wù)所吸引的買方數(shù)量成正比 第一步：找出大眾價(jià)格走廊 第二步：在價(jià)格走廊內(nèi)確定價(jià)格水平 三種他擇性產(chǎn)品或服務(wù) 不同 不同形式 不同的形式和 形式 相同功能 功能，目標(biāo)相同 藍(lán)海戰(zhàn)略的利潤模式 戰(zhàn)略價(jià)格 目標(biāo)利潤 目標(biāo)成本 定價(jià)創(chuàng)新 簡化運(yùn)營、成本創(chuàng)新 尋求合作伙伴 藍(lán)海創(chuàng)意指數(shù) 業(yè)務(wù)項(xiàng)目 1 業(yè)務(wù)項(xiàng)目 2 效用 你的產(chǎn)品和服務(wù)是否具有杰出的效用 ?是否有令人信服的理由促使買方去購買 ? 價(jià)格 你的價(jià)格是否能為買方大眾輕松地接受 ? 成本 你的成本結(jié)構(gòu)能夠滿足目標(biāo)成本嗎 ? 接受 你是否從一開始就解決了接受上的障礙 ? 第四部分 執(zhí)行藍(lán)海戰(zhàn)略 執(zhí)行藍(lán)海戰(zhàn)略 戰(zhàn)略執(zhí)行原則 各原則降低的風(fēng)險(xiǎn)因素 原則 1 克服關(guān)鍵組織障礙 組織的風(fēng)險(xiǎn) 原則 2 將戰(zhàn)略執(zhí)行建成戰(zhàn)略的一部分 管理的風(fēng)險(xiǎn) 原則 5：克服關(guān)鍵組織障礙 —— 降低組織的風(fēng)險(xiǎn) ? 四重障礙 —— 認(rèn)知障礙 —— 資源障礙 —— 動力障礙 —— 組織政治障礙 戰(zhàn)略執(zhí)行的四個組織障礙 認(rèn)知障礙 沉迷于現(xiàn) 狀的組織 政治障礙 來自強(qiáng)大的既得 利益者的反對 動力障礙 缺乏干勁 的員工 資源障礙 有限的資源 原則 6：將戰(zhàn)略執(zhí)行建成戰(zhàn)略一部分 —— 降低管理的風(fēng)險(xiǎn) ? 公平過程（管理范疇內(nèi)的程序公正） 公平過程如何影響人們的態(tài)度和行為 公平過程
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1