東芝公司的銷售演示(文件)
【正文】 復(fù) 5， 6， 7步驟 ? 如果客戶接受： – 進(jìn)入下一個(gè)需要 – 重復(fù) 5， 6， 7。目前，該公司打算更新復(fù)印機(jī)。其中，有一個(gè)設(shè)計(jì)部 門，需要設(shè)計(jì)、制作、輸出、保存電力設(shè)計(jì)圖紙，目前的 黑白設(shè)備無(wú)法清楚地標(biāo)出不同電壓的電線和基架，所以經(jīng) 常需要外包彩色打印，單張價(jià)格通常在 5元左右，一年差 不多超過(guò) 2萬(wàn)張，而且來(lái)來(lái)去去很麻煩，現(xiàn)在設(shè)計(jì)部正在 做固定資產(chǎn)預(yù)算，打算購(gòu)買一臺(tái) HP的 LaserJet5500。工廠的一些排班表、 生產(chǎn)進(jìn)度、 6δ項(xiàng)目信息和月度最佳員工均用 HP的多功能 機(jī)打印出來(lái)貼在白板上。他們對(duì)于一些提高生產(chǎn)力、降低成本的功能很有興趣，彩色的需要不多，但時(shí)不時(shí)會(huì)用到。每年的 4月和 10月都是會(huì)展的高 峰，白白浪費(fèi)的收入挺可惜的。 , February 11, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :53:4409:53:44February 11, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 2月 11日星期六 9時(shí) 53分 44秒 09:53:4411 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :53:4409:53Feb2311Feb23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 , February 11, 2023 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 11日星期六 9時(shí) 53分 44秒 09:53:4411 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 11日星期六 上午 9時(shí) 53分 44秒 09:53: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :53:4409:53Feb2311Feb23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 11日星期六 9時(shí) 53分 44秒 09:53:4411 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :53:4409:53:44February 11, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 11, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :53:4409:53Feb2311Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。每天差不多要打30張左右效果圖給病人看，速度很慢，每分鐘 4頁(yè)，最要命的是墨盒最多兩天要換一次。月印 量在 5000左右，收費(fèi)是 ；另外，使用了 2臺(tái) Canon的傳真機(jī)和 1臺(tái) HP的 LaserJet4 Plus，有三臺(tái)電腦 可以供客人使用。 案例分析 ? 這一客戶的需要會(huì)是什么？ ? 為什么？ ? eSTUDIO451c相關(guān)的特征和利益是什么？ 案例 4： D是一家新成立的美國(guó)能源咨詢公司辦事處。在一個(gè)角 落放置了一些共享的輸出設(shè)備，東芝的 eS288，月印量 超過(guò) 6千；美能達(dá)的 Di183配了打印卡，月印量超過(guò) 8千； 還有兩臺(tái) Canon的傳真機(jī)和一臺(tái) HP的彩色多功能機(jī)。 案例分析 ? 這一客戶的需要會(huì)是什么？ ? 為什么？ ? eSTUDIO451c相關(guān)的特征和利益是什么？ 案例 2： B電業(yè)發(fā)展局，他們目前有一個(gè)可以共享的文印室，有一 臺(tái)三年前購(gòu)買的理光 Aficio1045，主要是復(fù)印一些文件， 月印量在 6000左右。該公司在 1997年購(gòu)買了一臺(tái)東芝 2310復(fù)印機(jī)，
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