【正文】 走進我們店內(nèi)，為什么？因為我們的促銷是很有吸引力的。 5月份，大海裝飾三店累計完成 340萬元。我們不要季后補，我們要季前補，這樣才能確保七八兩月的業(yè)績生意竅門 旺季應該抓住機會，做更大的業(yè)績，淡季應該創(chuàng)造機會，做更大的業(yè)績 大海裝飾 6月份持續(xù)火爆，各店共計簽單 120個，營業(yè)額達到 420萬元，創(chuàng)大海新的最高簽單記錄。在最好的五月里，富家也僅僅簽了兩個單，三個設計師中有兩個人沒簽單。關(guān)鍵就在于前期的經(jīng)營，沒有持續(xù)的經(jīng)營策略，短視行為是最真的原因，可惜富家的老板還說“ 運氣不佳 ”生意竅門 不想做得更大，不能做得更大，就只能在競爭中滅亡 就在大海裝飾各店為 6月份的驕人業(yè)績而高興時， 7月份的指標又下達了：各店 7月份必須完成 100萬元的業(yè)績！ 一周經(jīng)理會上，老板一句話就把會議室給掀翻了。 聽完兩個店經(jīng)理的哭訴，老板站起來，阻止了將要說話的三店經(jīng)理：不錯，七月份是沒有小區(qū)交房，而且客戶量也不會很多，不過我相信我們肯定還能完成 100萬元。二是通過吸引客戶在我們大海選購主材產(chǎn)品配套來提高簽單額 . 提高家裝檔次 ,需要我們設計師做更多的引導工作 ,我們有的單能簽到五萬六萬 ,有的單才三萬多一點 ,因此 ,設計師應當做客戶的思想工作 ,把家裝檔次提高上去 ,多簽一些四萬五萬甚至十萬以上的單 . 推廣主材配套 ,是我們下半年的主要任務 ,因為今年 ,又有不少外地的大公司進駐我們城市 ,競爭會越來越激烈 .利用好現(xiàn)有的客戶資源 ,向客戶資源要業(yè)績 ,應該成為我們下半年工作的重點 ,我們不能讓客戶資源白白浪費掉 經(jīng)過一段時間的準備 ,我們的主材配套已基本成熟 ,公司與很多的大品牌材料商建立了良好的合作關(guān)系 ,各店的主材樣品已擺放到位 .因此 ,各店要想辦法在客戶量不能增多的情況下 ,通過主材銷售來提高營業(yè)額 主材的利潤沒有家裝業(yè)務高 ,因此我們將主材的營業(yè)額系數(shù)定為 ,也就是銷售 1萬元主材折合簽 5000元家裝 .我們的主材優(yōu)勢很明顯 ,即使不在我們這里簽單的客戶 ,一樣也可銷售主材 ,我們要充分利用每一分資源生意竅門 善于向客戶資源要業(yè)績 ,讓每分客戶資源都能發(fā)揮出最大的價值 并且為配合各店完成七月份的目標 ,公司決定在七月份再次投放報紙廣告 ,我們每周將做一個整版的宣傳 ,主要宣傳我們推出的主材配套產(chǎn)品 ,公司已經(jīng)設計了幾款主材套餐 ,相信這次套餐促銷必將能使我們在七月份創(chuàng)造出淡季不淡 ! 就在各個公司決定七月份做一下休整時 ,大海裝飾以一個整版的篇幅 ,推出夏季裝修主材套餐 ,這個套餐就象一磅炸彈一樣 ,立即在該市裝修界掀起驚天波瀾 .連續(xù)刊登了兩期廣告 ,就創(chuàng)造了主材銷售 200萬元 ,家裝簽單 150萬元生意竅門 淡季也要抓住時機 ,創(chuàng)造更大的影響力 七月十七號 ,星期五 .人們打開晚報時 ,發(fā)現(xiàn)每份晚報都附帶了一份邀請函 ,恭請各位業(yè)主參加 “大海裝飾 7客戶進去以后，都做了些什么呢？為什么要停留那么長時間呢？ 由于三店是總部，因此每天都有很多非家裝業(yè)主走進大海，難道都是去應聘的？大海要招聘那么多人干什么呢？ 8月份大海還能象 7月份那樣，再創(chuàng)淡季的家裝神話嗎？ 絕代裝飾老板，找了一個朋友到大海去一探究竟。接過設計師的名片，他和設計師一起走上了二樓，來到材料展廳 二樓材料展廳裝修得也很別致，分為十來個敞開式的主題小空間，每一個小空間集中展示一種主材套餐，每種主材套餐都有一塊漂亮的說明牌，以 “ 我是**” 形式，擬人化的敘述，既幽默又很明晰生意竅門 每一個細節(jié)，都體現(xiàn)出我們的文化和素質(zhì)，都是促使客戶選擇我們的有效工具 設計師一邊就各種套餐進行介紹，一邊闡述主材套餐產(chǎn)品與家裝風格、材料的配合。您的房子在哪個小區(qū)？我這里有市內(nèi)所有小區(qū)的各種戶型生意竅門 成功往往不在于銷售技巧有多好，而在于我們對銷售工作的重視程度和準備程度 他隨便說了一個小區(qū)，設計師翻開一本《市內(nèi)各戶型集錦》，找到了他說的小區(qū)和戶型，那么我們現(xiàn)在就可以按照您家的戶型，來做一份家裝理財計劃了，我們先模擬一份吧 填寫完一份家裝理財計劃，設計師拿出一份家裝訂單，要不是他是來臥底的，他真想立即在大海裝飾簽訂家裝訂單，沒有比大海裝飾更完美的家裝公司了生意竅門 模擬服務是讓人沒有戒心的，一次良好的模擬服務能讓人終身難忘，并讓人內(nèi)心產(chǎn)生強烈的購買渴望 懷著對大海裝飾的深深敬意，他離開了大海裝飾。 2023年 8月下旬，大海裝飾將公司內(nèi)原有的 30名設計師和新招聘的 20名設計師，分成兩批各進行了五天的全封閉式培訓，進一步提高員工的整體素質(zhì)和簽單能力，希望借此，可以更進一步加強對客戶資源的利用，達到讓更多客戶簽單的目的 9月上中旬，大海裝飾在晚報上連續(xù)做了兩期整版的廣告，宣告大海裝飾材料中心店和設計中心店即將盛大開業(yè)，同時，聯(lián)合五個店面共同推出 “2023 大海裝飾家裝文化節(jié) ” ，敬請期待 各種猜測終于停止了。材料中心店集中展示了近幾十款的主材套餐，設計中心店集中展示了三千多幅精美家裝設計圖片。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 一月 21一月 2113:37:2113:37:21January 24, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 2023/1/24 13:37:2113:37:2124 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 一月 2113:37:2113:37Jan2124Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 2023/1/24 13:37:2113:37:2124 January 2023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 24 一月 20231:37:21 下午 13:37:21一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 一月 2113:37:2113:37Jan2124Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 2023/1/24 13:37:2113:37:2124 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 2113:37:2113:37:21January 24, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 。 一月 2113:37:2113:37Jan2124Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。重點進行員工的產(chǎn)品培訓和員工銷售技巧的培訓 ,最重要是建立自己的企業(yè)培訓系統(tǒng)（外部培訓與內(nèi)部培訓結(jié)合，外部培訓帶來系統(tǒng)的理論知識與技巧，內(nèi)部培訓要經(jīng)常性進行。面對大海裝飾這種強勢競爭，更多的公司束手無策，干脆什么也不做，聽天由命。 每年七八月份都是家裝行業(yè)的淡季，然而大海裝飾卻通過營銷策劃和內(nèi)部改造，創(chuàng)造了淡季的簽單神話。 坐下來以后，抬頭看見一臺34寸大屏幕彩電正在播放關(guān)于大海裝飾的主題片，對各種主材套餐進行視聽化的說明，同時身旁還有一個書架，和樓下一樣，擺放著一排影集式宣傳手冊生意竅門 不斷重復我們優(yōu)秀的細節(jié)，就能給客戶造成更深更好的印象 設計師拿過來一疊資料，遞給他一份，原來是《大海裝飾家裝與主材配套選購單》。真好，他不由佩服大海裝飾策劃的周到、工作的細致生意竅門 我們不僅要有大的策劃，更要有細致入微的細節(jié)策劃 書架上還有大海裝飾設計展，分為整體空間、客廳、餐廳、臥室、書房、兒童房、別墅等專業(yè)展示手冊，就近還有 08年 7月份簽單作品展，一共有三本， 6月份簽單作品展，一共有三本， 5月份三本， 8月份也有一本，其中一篇作品還是前天簽單的 不由不佩服大海裝飾的策劃工作，真是做到了家。由于成績斐然，大家都玩得非常開心。老板說不錯，可是客戶裝修房屋一共要花多少錢？不是三萬五，是七萬八萬甚至十多萬元呀！ 也就是說，客戶只將一小部分錢花在我們家，還有一半甚至更多，都花在別人那里了。一店經(jīng)理激動地站起來，抗議老板苛刻的要求。在它的店面外帖了一張 “ 轉(zhuǎn)讓 ” 的字條。 6月份對大海來說，是最高興的，而對富家裝飾來說，則是一個災難。因此，還有近 40人流失在外。生意竅門 每一個上門的客戶，都是花了我們廣告資金的，每流失一個，就是浪費一份廣告資源 2023年 4月 30日，大海裝飾在晚報上做兩個整版的五一促銷宣傳。生意竅門 善于利用非人為因素，也能很好地擴大業(yè)績 在將現(xiàn)有客戶量充分利用的情況下，我們還要考慮增加客戶量，比如四月份上門客戶是 50個， 5月份我們要再增加 2030個客戶。 老板話音剛落，一個經(jīng)理馬上站