試談企業(yè)市場行為分析(文件)
【正文】 場分割包括邊界分割、距離分割和身份分割。2023/2/16 31《產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學(xué)》 20232023（ 1）? 兩部定價（ TwoPart Tariffs）是指企業(yè)要求消費者購買商品時預(yù)先支付一筆固定費用（特許費），然后再為購買的每單位商品支付費用的定價方式。? 但是，搭售也會帶來很多的問題。2023/2/16 34《產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學(xué)》 20232023（ 1）? 企業(yè)通過搭售，可以提高進入成本阻止新企業(yè)的進入 ,導(dǎo)致企業(yè)的不正當(dāng)競爭。? 企業(yè)捆綁銷售的目的在于利用購買方對于不同產(chǎn)品偏好的差異性，合理搭配產(chǎn)品，從購買者那里獲得盡可能多的消費者剩余。2023/2/16 38《產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學(xué)》 20232023（ 1） 個性化定價法 DELL公司的總裁邁克爾 企業(yè)也可以根據(jù)消費者的受教育程度、專業(yè)、職業(yè)、興趣、愛好提供他們所需要的數(shù)字化產(chǎn)品。 不是成本決定價格 , 而是產(chǎn)品對用戶的價值 (或效用 )決定價格。但在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，免費數(shù)字化產(chǎn)品現(xiàn)象在網(wǎng)上隨處可見。比如說華爾街日報，拉學(xué)生入伙，在校是提供免費派送，使他們 “上癮 ”。比如，微軟生產(chǎn)的第一份 Windows98花費了近 5億美元，但其后的每一個拷貝費用只是包裝費用了（如果通過網(wǎng)絡(luò)下載，那他的一份拷貝成本就可以忽略不計）。版本劃分就是廠商將數(shù)字化產(chǎn)品劃分為不同級別或功能的產(chǎn)品，讓消費者自我選擇合適自己的產(chǎn)品版本。2023/2/16 41《產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學(xué)》 20232023（ 1）捆綁定價法 捆綁（ bundling）是產(chǎn)品差別化的一個特殊類型。例如，微軟的 Office軟件，是由文字處理程序（ Word）、電子表格（Excel）、數(shù)據(jù)庫（ Access）和演示文檔（ PowerPoint）捆綁而成的。 二月 21二月 21Tuesday, February 16, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 二月 21二月 2123:47:0323:47:03February 16, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 2023/2/16 23:47:0323:47:0316 February 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 二月 2123:47:0323:47Feb2116Feb21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 。 二月 21二月 21Tuesday, February 16, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 2023/2/16 23:47:0323:47:0316 February 2023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 16 二月 202311:47:03 下午 23:47:03二月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 二月 2123:47:0323:47Feb2116Feb21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 2023/2/16 23:47:0323:47:0316 February 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 二月 21二月 2123:47:0323:47:03February 16, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 二月 21二月 21Tuesday, February 16, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 。 二月 2123:47:0323:47Feb2116Feb21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。它的成功在于這些軟件產(chǎn)品的相互關(guān)聯(lián)性，在其生產(chǎn)出其中一產(chǎn)品后，再生產(chǎn)相近、相關(guān)類別的產(chǎn)品成本就極低了。同時，捆綁也是廠商銷售數(shù)字化產(chǎn)品和服務(wù)時的一項重要策略，并在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中日益變得重要。盡管這兩個版本在運行上存在著明顯的差異，但 SX版本除了其內(nèi)部的協(xié)處理器不能工作外，其他方面都與 DX版本一模一樣。2023/2/16 40《產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學(xué)》 20232023（ 1）版本定價法 在電子商務(wù)市場中，在缺乏精確的客戶資料的情況下 , 根據(jù)不同類型顧客的需求提供不同的版本 , 為不同版本制定不同價格。但網(wǎng)絡(luò)改變了數(shù)字化產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)，對于數(shù)字化產(chǎn)品，生產(chǎn)就是復(fù)制。但我們不妨細(xì)細(xì)觀察免費的背后，就可以發(fā)現(xiàn)大多數(shù)數(shù)字化產(chǎn)品的目的都是為了鎖定（ lockin）一個客戶群體，使客戶怪公司的產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生依賴感。在這上基礎(chǔ)上企業(yè)可結(jié)合生產(chǎn)成本和消費者愿意支持的價格從而給出一個合理的價格水平。 ” 在網(wǎng)上，企業(yè)可以針對不同的消費者為他們量身定制個性化的產(chǎn) 品。2023/2/16 37《產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學(xué)》 20232023（ 1）CASE—— 數(shù)字化產(chǎn)品的定價策略 需求導(dǎo)向定價法 在電子商務(wù)中，企業(yè)通過利用網(wǎng)絡(luò)互動性和快
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