市場(chǎng)營(yíng)銷第二篇企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略修改(文件)
【正文】 可口的美食以大特寫的方式充斥整個(gè)屏幕。 ? 推出話題討論 新浪微博每天推出熱門討論話題， 引發(fā)人們激烈的討論。 ? 美食與旅游成為越來越多消費(fèi)者提升生活品質(zhì)的方式，《舌尖》片中主推大自然天賜的原汁原味美食更加具有吸引力，滿足消費(fèi)者生活方式的變化，切中需求。 S T P LOGO 是以消費(fèi)需求的某些特征或變量為依據(jù)，區(qū)分具 有不同消費(fèi)需求的顧客群體。 ? 有利于提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。 市場(chǎng)細(xì)分 市場(chǎng)定位 選擇目標(biāo)市場(chǎng) LOGO P1 P2 P3 M2 M1 M3 市場(chǎng)集中化 即企業(yè)只選取一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，只生產(chǎn)一類產(chǎn)品，供應(yīng)某一單一的顧客群，進(jìn)行集中營(yíng)銷。 市場(chǎng)細(xì)分 市場(chǎng)定位 選擇目標(biāo)市場(chǎng) LOGO P1 P2 P3 M2 M1 M3 市場(chǎng)全面化 是企業(yè)生產(chǎn)多種產(chǎn)品滿足各種顧客群體的需要。 市場(chǎng)細(xì)分 市場(chǎng)定位 選擇目標(biāo)市場(chǎng) LOGO 制定發(fā)揮核心優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略 識(shí)別潛在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 1 核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)定位 2 3 企業(yè)自身競(jìng)爭(zhēng) 優(yōu)勢(shì)評(píng)估 企業(yè)自身競(jìng)爭(zhēng) 能力評(píng)估 了解 目標(biāo)市場(chǎng) 需求特點(diǎn)及 需求被滿 足的程度 成本優(yōu)勢(shì) 產(chǎn)品差異化 優(yōu)勢(shì) 業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)情況 核心營(yíng)銷能力 財(cái)務(wù)能力 企業(yè)評(píng)估 和制定目標(biāo) 確定機(jī)會(huì)與最終 確定發(fā)展戰(zhàn)略 找出發(fā)展機(jī)會(huì)并 進(jìn)行初步篩選 市場(chǎng)細(xì)分 市場(chǎng)定位 選擇目標(biāo)市場(chǎng) 市場(chǎng)定位的步驟 LOGO 根據(jù)具體的產(chǎn)品特點(diǎn)定位 根據(jù)特定的使用場(chǎng)合及用途定位 根據(jù)顧客得到的利益定位 根據(jù)使用者類型定位 兒童定位書包 市場(chǎng)細(xì)分 市場(chǎng)定位 選擇目標(biāo)市場(chǎng) 市 場(chǎng) 定 位 方 法 LOGO 獨(dú)一無二的全面實(shí)用的功能品質(zhì) （ 1）交通安全警示功能。 （ 5）遠(yuǎn)程呼救功能。 , February 11, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :29:5300:29:53February 11, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 2月 11日星期六 12時(shí) 29分 53秒 00:29:5311 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :29:5300:29Feb2311Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , February 11, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 11日星期六 12時(shí) 29分 53秒 00:29:5311 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 11日星期六 上午 12時(shí) 29分 53秒 00:29: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :29:5300:29Feb2311Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 11日星期六 12時(shí) 29分 53秒 00:29:5311 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :29:5300:29:53February 11, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 11, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :29:5300:29Feb2311Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 （ 7）防水功能。 （ 3）遠(yuǎn)程監(jiān)護(hù)功能。 市場(chǎng)細(xì)分 市場(chǎng)定位 選擇目標(biāo)市場(chǎng) LOGO 市場(chǎng)定位 方式 避強(qiáng)定位 迎頭定位 重新定位 能迅速站穩(wěn)腳跟、風(fēng)險(xiǎn)小、成功率較高 旨在擺脫困境，重新獲得增長(zhǎng)與活力 有風(fēng)險(xiǎn)、成功后會(huì)取得巨大市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。 市場(chǎng)細(xì)分 市場(chǎng)定位 選擇目標(biāo)市場(chǎng) LOGO P1 P2 P3 M2 M1 M3 產(chǎn)品專業(yè)化 是企業(yè)集中生產(chǎn)一種產(chǎn)品，并 向各 類顧客銷售這種產(chǎn)品。 市場(chǎng)細(xì)分 市場(chǎng)定位 選擇目標(biāo)市場(chǎng) LOGO 企業(yè)細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的依據(jù)： 地理環(huán)境因素為依據(jù) 以人口因素為依據(jù) —— 年齡、性別、收入、多因素人口統(tǒng)計(jì)特征 心理因素為依據(jù) —— 個(gè)性、社會(huì)階層、生活方式 行為因素為依據(jù) —— 時(shí)機(jī)、追求利益、使用頻率、忠誠(chéng)程度 市場(chǎng)細(xì)分 市場(chǎng)定位 選擇目標(biāo)市場(chǎng) LOGO 目標(biāo)市場(chǎng)是企業(yè)打算進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)，或打 算滿足的具有某一需求的顧客群體。 市場(chǎng) 1 市場(chǎng) 2 市場(chǎng) 3 市場(chǎng)細(xì)分 市場(chǎng)定位 選擇目標(biāo)市場(chǎng) LOGO 市場(chǎng)細(xì)分的作用 ? 有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)。 ? 更多的畫面是站展現(xiàn)勞動(dòng)者如何捕獵、采掘、加工和制作這些自然饋贈(zèng)的食材，整個(gè)過程看上去充滿神秘氣息，同時(shí)夾雜的勞動(dòng)者的辛酸，勾起消費(fèi)者對(duì)故鄉(xiāng)的記憶。 《舌尖》巧妙的運(yùn)用了微博營(yíng)銷、百 度經(jīng)驗(yàn)推廣、豆瓣網(wǎng)、天涯網(wǎng)等強(qiáng)大的 整合營(yíng)銷下，“舌尖體”開始流行
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