【正文】 興趣。 ) ? 看了客人這封郵件后，我想：你也把我嚇一跳呢，這款登山鞋工廠給我的報價是 。不然客人殺價下來，你連10%毛利都得賠進(jìn)去，除非你不想接單。你 PENDING我也 PENDING，看看誰先沉不住氣。 hope it is a good premise to the success of our first cooperation. Following is the order details: Please oblige me with a reply as quick as possible. (譯文 ) 我們有兩萬雙登山鞋的緊急訂單，最遲的交貨期是八月份的上半月。下面是訂單明細(xì)：。那么你跟客人的生意也做不長久。所以我回了封信給客人，把價格咬得很緊： ? Thank you for calling off the pending state of the order（ ^_^） . I sent 2 colors labdips via FedEx this morning. The Tracking No is ******. Please note, thanks! As for the unit price, I took a long and arduous negotiation with factory after received your mail. Factory and I ended up by meeting each other halfway to reduce the unit price to $which was to set up the mutually profitable cooperation with you. Following is the quotation details for your review: Await your prompt reply. (譯文 )：謝謝你解除此訂單的擱置狀態(tài)（呵呵）。下列是我們報價的明細(xì)供你參考： ，請盡快回復(fù)為盼！ ?說我跟工廠進(jìn)行了談判其實是跟客人虛晃一槍，并沒有那回事，工廠是不可能知道我實際接單的價格的。比如材料的價格方面，客人有可能問得到，所以我報得比較實，但也高出 12個點左右。只是你們上次的報價還是象空中樓閣一樣讓我可望而不可及。 ? 看了這封郵件，我總算弄清楚了客人開始說的 2萬雙的訂單數(shù)量只不過是想以虛假的大訂單數(shù)量套出我的價格底線。但付款方式絕對應(yīng)該更改為 50%的 TT訂金及 50%的即期 L/C,因為我們要花很大的成本去購買原材料?？腿艘笪覀児咀屜愀蹍R豐銀行出具一封保函，意思是如果我們不能如期出貨，需全數(shù)退回訂金并賠償 2萬美金的損失。在驗貨行的問題上，我耍了個小聰明，我告訴客人說，如果他直接跟這家驗貨行聯(lián)系的話，他們的報價會高出兩三百美金，而且中間環(huán)節(jié)太多，也不利于我們安排進(jìn)度，提早安排驗貨及出貨等；不如我們香港公司跟他們聯(lián)系驗貨事宜，我們先支付費用，到時再從貨款中結(jié)算。如果由客人先出錢，由客人去聯(lián)系，這里面就有可能存在問題。然后我把工廠老板找來，把訂單的重要性跟他談了，并要他把單價從 ，開始工廠有點不愿意，我說，我們公司很重視這個客人，很重視這張訂單，為了保證品質(zhì)及交貨期，我們破例先付 50%的訂金。我們公司跟工廠結(jié)算方式都是無訂金的出 ? 貨一個月后全數(shù)付清。反正我接多少訂單抽多少，你公司是否賺錢我才不管呢。我國采用國際單位制。 ?此公式適用于三種貿(mào)易術(shù)語的核算。 ?試報出每噸水產(chǎn)的 FOB、 CFR、 CIF價 ?解： ?貨價＝購貨成本 / (1＋增值稅率 )＝ 5600 / (1＋17%)＝ ?出口退稅額＝貨價 出口退稅率＝ 3%＝ ?實際成本＝購貨成本－出口退稅額＝ 5600－＝ (元人民幣 /噸 ) ?國內(nèi)費用＝ 500＋ (1200＋ 300＋ 100＋ 950＋ 1500) 247。 (1－ 3%－ %－10%) ? ＝ (元人民幣 /噸 ) ? ＝ (美元 /噸 ) ?CFR含傭價＝實際成本＋國內(nèi)費用＋出口運費＋銀行手續(xù)費 ? ＋客戶傭金＋預(yù)期利潤 ?CFRC3%＝ ＋ ＋ ＋CFRC3% % ? ＋ CFRC3% 3%＋CFRC3% 10% ?CFRC3%＝ (＋ ＋ ) ? 247。 ? 貸款的年利率為 8%，墊款時間為 2個月； ? 銀行手續(xù)費為 %(按成交價格計 ) ? 出口運費： 2200美元 ? 保險： 按成交價格的 110%投保平安險，保險費率 % ? 傭金： 3% ? 預(yù)期利潤： 10%(按成交金額計 ) ? 匯率： 人民幣：美元 =： 1 還價核算解答： （ 1）按照客戶提出的價格每噸 990美元 CIFC3%神戶，榮成貿(mào)易公司每噸可望獲取的利潤額 =銷售收入－實際購貨成本－國內(nèi)費用－海洋運費－銀行手續(xù)費－保險費－傭金 =990 － － － －990 （ %+110% %+3%） =－ = =468（元人民幣） /噸 總利潤額＝ 468 17＝ 7956元人民幣 利潤率＝ 468247。 ? （二）對出口換匯成本構(gòu)成內(nèi)容的控制 ? 計算出口換匯成本時，要注意把所有的成本和費用都包括進(jìn)去。 ?則： CFRC5%=CFR/（ 1傭金率） =（ 15%）=（港元） ?（ 3）應(yīng)付的總用金額為： ?總傭金額 =（含傭價 凈價） 數(shù)量 =（ ） 200=1368（港元） ?（ 4）可收回的外匯 =CFR 數(shù)量 = 200=25990（港元） ?答：本業(yè)務(wù)中 CFRC5%香港價為 ；出口 200箱商品應(yīng)付給客戶的總傭金額為 1368港元；出口 200箱可收回的外匯為 25990港元。反之，不計成本，削價競銷，盲目出口，不僅在外銷價格方面會出現(xiàn)混亂，造成肥水外流，給國家?guī)斫?jīng)濟損失，而且還會使一些國家借此對我國出口產(chǎn)品采取限制措施，致使反傾銷案件增多?？傊邓褂玫呢泿艖?yīng)與單價所使用的貨幣一致。這類條款被稱為價格調(diào)整條款或價格變動條款。 ? ，注意傭金和折扣的合理運用。 , February 11, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :25:1004:25:10February 11, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 11日星期六 4時 25分 10秒 04:25:1011 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :25:1004:25Feb2311Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , February 11, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 11日星期六 4時 25分 10秒 04:25:1011 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 11日星期六 上午 4時 25分 10秒 04:25: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :25:1004:25Feb2311Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 11日星期六 4時 25分 10秒 04:25:1011 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :25:1004:25:10February 11, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 11, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :25:1004:25Feb2311Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 、計價貨幣、裝運港、目的港等都要寫清楚、正確，以免影響合同履行。 ? ，必要時要加訂保值條款。如波動劇烈，可能會使原合同難以繼續(xù)履行，否則買賣雙方之一就將蒙受嚴(yán)重?fù)p失。 第五節(jié) 價格條款的約定 ?一、價格條款中的內(nèi)容 ? （一）單價 ? 國際貿(mào)易商品單價由 計量單位 、 計價貨幣 、 單價金額 和 貿(mào)易術(shù)語 四個部分組成 。在這方面，我們是有教訓(xùn)的。 ?某公司向香港客戶報水果罐頭 200箱，每箱 CIF香港，客戶要求改報 CFR香港含 5%傭金價。經(jīng)合同評審后，對外簽訂外銷合同。 (1－ 3%－ %－ 110% %－10%) ? ＝ (元人民幣 /噸 ) ? ＝ (美元 /噸 ) 面對買家還價可以采取的措施 ?努力說服客戶接受原報價，不作讓步； ?減少公司的利潤以滿足客戶的降價要求； ?縮小費用開支已達(dá)到降價的目的； ?降低采購成本。 12＝ (元人民幣 /噸 ) ?銀行手續(xù)費＝報價 % ?客戶傭金＝報價 3% ?出口運費＝ 2200 247。榮成公司向銀行貸款的年利率為 8%；預(yù)計墊款時間為 2個月；銀行手續(xù)費為 %(按成交價格計 )；出口冷凍水產(chǎn)的退稅率為 3%；海洋運費從裝運港青島至美國(NEWYORK)一個 20英尺冷凍集裝箱的包箱費率是 2200美元；客戶要求按成交價格的 110%投保平安險，保險費率%；美國要求在報價中包括其 3%的傭金。是一種促銷手段。 由于世界各國的度量衡制度不同，以至造成同一計量單位所表示的數(shù)量不一。另外一點，一個好的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，應(yīng)該首先考慮公司的利益然后是相關(guān)工廠的利益，而不能只考慮個人利益（抽成）或老外的利益。也跟我簽了一份書面的協(xié)議，如果不能按期出貨需全數(shù)退回訂金并賠償 3萬美金的損失。就可能有麻煩。為什么要這樣呢，因為誰出錢誰就是老大，由我們這邊先出錢，驗貨行至少不會故意挑毛病。所以開個保函不成問題。希望你早日回復(fù)。到了這個份上，雖然已經(jīng)把價格爭取到了我的目標(biāo)價了，但也不能這么爽快的答應(yīng)客人，得在付款方式上做做文章，因為 100%L/C AT SIGHT雖然已經(jīng)是很不錯的付款方式了，但由于客人有說過要指定香港的某家驗貨行來驗貨，所以客人占的優(yōu)勢很大，也就是主動權(quán)仍然在客人手里，所以在這種時候要客人給訂金是必要的，但必須利用這個講價的機會提出來： Your last mail made me trouble sleeping whole night. Moreover, this suffering order took me for a drowsed weekend. After a thorough discussion to those concerned, we finally accept the price of $15 per pair. But the payment terms indeed need change to 50% T/T deposit with 50% L/C at sight because we have to pay dearly for raw materials. This is the only condition I can give you under your price issue. ……..Await your early reply. (譯文 ) 你的上封郵件讓我徹夜難眠，這張多災(zāi)多難的訂單更讓我度過了一個昏昏沉沉的周末。就讓我們把價格定在 15USD一雙吧，這是我最終所能接受的價格了 , 由此，此訂單的總數(shù)將減少到 1萬雙?？傊还芸腿藛柕侥囊豁?，我都有心理準(zhǔn)備跟客人解釋清楚。里面詳細(xì)列出了每一個項目的單價如原材料購買的價格，加工費，各雜項的開支等等，還包括工廠及貿(mào)易公司的預(yù)期毛利。我們最終決定各自做出一些讓步并把單價降到每雙 $。因為我知道所有原材料的價格及工廠的大致加工管理成本，工廠報的價格還是比較合理的。呵呵！也就是我的底價是 15USD，工廠的報價是 ，那么要工廠降個 。我們的目標(biāo)價是 。 (注：在國際貿(mào)易中，客人通知某個張訂單因單價，數(shù)量或交 ? 貨期需要重新考慮，或打樣不通過，訂單進(jìn)度要 PENDING；你可以不用 ? 回復(fù)，