【正文】 興趣。 ) ? 看了客人這封郵件后，我想：你也把我嚇一跳呢，這款登山鞋工廠給我的報(bào)價(jià)是 。不然客人殺價(jià)下來(lái)，你連10%毛利都得賠進(jìn)去，除非你不想接單。你 PENDING我也 PENDING，看看誰(shuí)先沉不住氣。 hope it is a good premise to the success of our first cooperation. Following is the order details: Please oblige me with a reply as quick as possible. (譯文 ) 我們有兩萬(wàn)雙登山鞋的緊急訂單，最遲的交貨期是八月份的上半月。下面是訂單明細(xì)：。那么你跟客人的生意也做不長(zhǎng)久。所以我回了封信給客人，把價(jià)格咬得很緊： ? Thank you for calling off the pending state of the order（ ^_^） . I sent 2 colors labdips via FedEx this morning. The Tracking No is ******. Please note, thanks! As for the unit price, I took a long and arduous negotiation with factory after received your mail. Factory and I ended up by meeting each other halfway to reduce the unit price to $which was to set up the mutually profitable cooperation with you. Following is the quotation details for your review: Await your prompt reply. (譯文 )：謝謝你解除此訂單的擱置狀態(tài)（呵呵）。下列是我們報(bào)價(jià)的明細(xì)供你參考： ，請(qǐng)盡快回復(fù)為盼！ ?說(shuō)我跟工廠進(jìn)行了談判其實(shí)是跟客人虛晃一槍?zhuān)](méi)有那回事，工廠是不可能知道我實(shí)際接單的價(jià)格的。比如材料的價(jià)格方面，客人有可能問(wèn)得到，所以我報(bào)得比較實(shí)，但也高出 12個(gè)點(diǎn)左右。只是你們上次的報(bào)價(jià)還是象空中樓閣一樣讓我可望而不可及。 ? 看了這封郵件，我總算弄清楚了客人開(kāi)始說(shuō)的 2萬(wàn)雙的訂單數(shù)量只不過(guò)是想以虛假的大訂單數(shù)量套出我的價(jià)格底線。但付款方式絕對(duì)應(yīng)該更改為 50%的 TT訂金及 50%的即期 L/C,因?yàn)槲覀円ê艽蟮某杀救ベ?gòu)買(mǎi)原材料?？腿艘笪覀児咀屜愀蹍R豐銀行出具一封保函，意思是如果我們不能如期出貨，需全數(shù)退回訂金并賠償 2萬(wàn)美金的損失。在驗(yàn)貨行的問(wèn)題上，我耍了個(gè)小聰明，我告訴客人說(shuō)，如果他直接跟這家驗(yàn)貨行聯(lián)系的話(huà)，他們的報(bào)價(jià)會(huì)高出兩三百美金，而且中間環(huán)節(jié)太多，也不利于我們安排進(jìn)度，提早安排驗(yàn)貨及出貨等；不如我們香港公司跟他們聯(lián)系驗(yàn)貨事宜，我們先支付費(fèi)用，到時(shí)再?gòu)呢浛钪薪Y(jié)算。如果由客人先出錢(qián)，由客人去聯(lián)系，這里面就有可能存在問(wèn)題。然后我把工廠老板找來(lái)，把訂單的重要性跟他談了，并要他把單價(jià)從 ，開(kāi)始工廠有點(diǎn)不愿意，我說(shuō)，我們公司很重視這個(gè)客人，很重視這張訂單，為了保證品質(zhì)及交貨期，我們破例先付 50%的訂金。我們公司跟工廠結(jié)算方式都是無(wú)訂金的出 ? 貨一個(gè)月后全數(shù)付清。反正我接多少訂單抽多少，你公司是否賺錢(qián)我才不管呢。我國(guó)采用國(guó)際單位制。 ?此公式適用于三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的核算。 ?試報(bào)出每噸水產(chǎn)的 FOB、 CFR、 CIF價(jià) ?解： ?貨價(jià)＝購(gòu)貨成本 / (1＋增值稅率 )＝ 5600 / (1＋17%)＝ ?出口退稅額＝貨價(jià) 出口退稅率＝ 3%＝ ?實(shí)際成本＝購(gòu)貨成本－出口退稅額＝ 5600－＝ (元人民幣 /噸 ) ?國(guó)內(nèi)費(fèi)用＝ 500＋ (1200＋ 300＋ 100＋ 950＋ 1500) 247。 (1－ 3%－ %－10%) ? ＝ (元人民幣 /噸 ) ? ＝ (美元 /噸 ) ?CFR含傭價(jià)＝實(shí)際成本＋國(guó)內(nèi)費(fèi)用＋出口運(yùn)費(fèi)＋銀行手續(xù)費(fèi) ? ＋客戶(hù)傭金＋預(yù)期利潤(rùn) ?CFRC3%＝ ＋ ＋ ＋CFRC3% % ? ＋ CFRC3% 3%＋CFRC3% 10% ?CFRC3%＝ (＋ ＋ ) ? 247。 ? 貸款的年利率為 8%，墊款時(shí)間為 2個(gè)月； ? 銀行手續(xù)費(fèi)為 %(按成交價(jià)格計(jì) ) ? 出口運(yùn)費(fèi)： 2200美元 ? 保險(xiǎn)： 按成交價(jià)格的 110%投保平安險(xiǎn)，保險(xiǎn)費(fèi)率 % ? 傭金： 3% ? 預(yù)期利潤(rùn)： 10%(按成交金額計(jì) ) ? 匯率： 人民幣：美元 =： 1 還價(jià)核算解答： （ 1）按照客戶(hù)提出的價(jià)格每噸 990美元 CIFC3%神戶(hù)，榮成貿(mào)易公司每噸可望獲取的利潤(rùn)額 =銷(xiāo)售收入－實(shí)際購(gòu)貨成本－國(guó)內(nèi)費(fèi)用－海洋運(yùn)費(fèi)－銀行手續(xù)費(fèi)－保險(xiǎn)費(fèi)－傭金 =990 － － － －990 （ %+110% %+3%） =－ = =468（元人民幣） /噸 總利潤(rùn)額＝ 468 17＝ 7956元人民幣 利潤(rùn)率＝ 468247。 ? （二）對(duì)出口換匯成本構(gòu)成內(nèi)容的控制 ? 計(jì)算出口換匯成本時(shí)，要注意把所有的成本和費(fèi)用都包括進(jìn)去。 ?則： CFRC5%=CFR/（ 1傭金率） =（ 15%）=（港元） ?（ 3）應(yīng)付的總用金額為： ?總傭金額 =（含傭價(jià) 凈價(jià)） 數(shù)量 =（ ） 200=1368（港元） ?（ 4）可收回的外匯 =CFR 數(shù)量 = 200=25990（港元） ?答：本業(yè)務(wù)中 CFRC5%香港價(jià)為 ；出口 200箱商品應(yīng)付給客戶(hù)的總傭金額為 1368港元；出口 200箱可收回的外匯為 25990港元。反之，不計(jì)成本，削價(jià)競(jìng)銷(xiāo)，盲目出口，不僅在外銷(xiāo)價(jià)格方面會(huì)出現(xiàn)混亂，造成肥水外流，給國(guó)家?guī)?lái)經(jīng)濟(jì)損失，而且還會(huì)使一些國(guó)家借此對(duì)我國(guó)出口產(chǎn)品采取限制措施，致使反傾銷(xiāo)案件增多?？傊邓褂玫呢泿艖?yīng)與單價(jià)所使用的貨幣一致。這類(lèi)條款被稱(chēng)為價(jià)格調(diào)整條款或價(jià)格變動(dòng)條款。 ? ，注意傭金和折扣的合理運(yùn)用。 , February 11, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :25:1004:25:10February 11, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 2月 11日星期六 4時(shí) 25分 10秒 04:25:1011 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :25:1004:25Feb2311Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 , February 11, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 11日星期六 4時(shí) 25分 10秒 04:25:1011 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 11日星期六 上午 4時(shí) 25分 10秒 04:25: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :25:1004:25Feb2311Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 11日星期六 4時(shí) 25分 10秒 04:25:1011 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :25:1004:25:10February 11, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 11, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。 :25:1004:25Feb2311Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 、計(jì)價(jià)貨幣、裝運(yùn)港、目的港等都要寫(xiě)清楚、正確，以免影響合同履行。 ? ，必要時(shí)要加訂保值條款。如波動(dòng)劇烈，可能會(huì)使原合同難以繼續(xù)履行，否則買(mǎi)賣(mài)雙方之一就將蒙受?chē)?yán)重?fù)p失。 第五節(jié) 價(jià)格條款的約定 ?一、價(jià)格條款中的內(nèi)容 ? （一）單價(jià) ? 國(guó)際貿(mào)易商品單價(jià)由 計(jì)量單位 、 計(jì)價(jià)貨幣 、 單價(jià)金額 和 貿(mào)易術(shù)語(yǔ) 四個(gè)部分組成 。在這方面，我們是有教訓(xùn)的。 ?某公司向香港客戶(hù)報(bào)水果罐頭 200箱，每箱 CIF香港，客戶(hù)要求改報(bào) CFR香港含 5%傭金價(jià)。經(jīng)合同評(píng)審后，對(duì)外簽訂外銷(xiāo)合同。 (1－ 3%－ %－ 110% %－10%) ? ＝ (元人民幣 /噸 ) ? ＝ (美元 /噸 ) 面對(duì)買(mǎi)家還價(jià)可以采取的措施 ?努力說(shuō)服客戶(hù)接受原報(bào)價(jià)，不作讓步； ?減少公司的利潤(rùn)以滿(mǎn)足客戶(hù)的降價(jià)要求； ?縮小費(fèi)用開(kāi)支已達(dá)到降價(jià)的目的； ?降低采購(gòu)成本。 12＝ (元人民幣 /噸 ) ?銀行手續(xù)費(fèi)＝報(bào)價(jià) % ?客戶(hù)傭金＝報(bào)價(jià) 3% ?出口運(yùn)費(fèi)＝ 2200 247。榮成公司向銀行貸款的年利率為 8%；預(yù)計(jì)墊款時(shí)間為 2個(gè)月；銀行手續(xù)費(fèi)為 %(按成交價(jià)格計(jì) )；出口冷凍水產(chǎn)的退稅率為 3%；海洋運(yùn)費(fèi)從裝運(yùn)港青島至美國(guó)(NEWYORK)一個(gè) 20英尺冷凍集裝箱的包箱費(fèi)率是 2200美元；客戶(hù)要求按成交價(jià)格的 110%投保平安險(xiǎn)，保險(xiǎn)費(fèi)率%；美國(guó)要求在報(bào)價(jià)中包括其 3%的傭金。是一種促銷(xiāo)手段。 由于世界各國(guó)的度量衡制度不同，以至造成同一計(jì)量單位所表示的數(shù)量不一。另外一點(diǎn)，一個(gè)好的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，應(yīng)該首先考慮公司的利益然后是相關(guān)工廠的利益，而不能只考慮個(gè)人利益（抽成）或老外的利益。也跟我簽了一份書(shū)面的協(xié)議，如果不能按期出貨需全數(shù)退回訂金并賠償 3萬(wàn)美金的損失。就可能有麻煩。為什么要這樣呢，因?yàn)檎l(shuí)出錢(qián)誰(shuí)就是老大，由我們這邊先出錢(qián)，驗(yàn)貨行至少不會(huì)故意挑毛病。所以開(kāi)個(gè)保函不成問(wèn)題。希望你早日回復(fù)。到了這個(gè)份上，雖然已經(jīng)把價(jià)格爭(zhēng)取到了我的目標(biāo)價(jià)了，但也不能這么爽快的答應(yīng)客人，得在付款方式上做做文章，因?yàn)?100%L/C AT SIGHT雖然已經(jīng)是很不錯(cuò)的付款方式了，但由于客人有說(shuō)過(guò)要指定香港的某家驗(yàn)貨行來(lái)驗(yàn)貨，所以客人占的優(yōu)勢(shì)很大，也就是主動(dòng)權(quán)仍然在客人手里，所以在這種時(shí)候要客人給訂金是必要的，但必須利用這個(gè)講價(jià)的機(jī)會(huì)提出來(lái)： Your last mail made me trouble sleeping whole night. Moreover, this suffering order took me for a drowsed weekend. After a thorough discussion to those concerned, we finally accept the price of $15 per pair. But the payment terms indeed need change to 50% T/T deposit with 50% L/C at sight because we have to pay dearly for raw materials. This is the only condition I can give you under your price issue. ……..Await your early reply. (譯文 ) 你的上封郵件讓我徹夜難眠，這張多災(zāi)多難的訂單更讓我度過(guò)了一個(gè)昏昏沉沉的周末。就讓我們把價(jià)格定在 15USD一雙吧，這是我最終所能接受的價(jià)格了 , 由此，此訂單的總數(shù)將減少到 1萬(wàn)雙?？傊还芸腿藛?wèn)到哪一項(xiàng)，我都有心理準(zhǔn)備跟客人解釋清楚。里面詳細(xì)列出了每一個(gè)項(xiàng)目的單價(jià)如原材料購(gòu)買(mǎi)的價(jià)格，加工費(fèi)，各雜項(xiàng)的開(kāi)支等等，還包括工廠及貿(mào)易公司的預(yù)期毛利。我們最終決定各自做出一些讓步并把單價(jià)降到每雙 $。因?yàn)槲抑浪性牧系膬r(jià)格及工廠的大致加工管理成本，工廠報(bào)的價(jià)格還是比較合理的。呵呵！也就是我的底價(jià)是 15USD，工廠的報(bào)價(jià)是 ，那么要工廠降個(gè) 。我們的目標(biāo)價(jià)是 。 (注：在國(guó)際貿(mào)易中，客人通知某個(gè)張訂單因單價(jià)，數(shù)量或交 ? 貨期需要重新考慮，或打樣不通過(guò)，訂單進(jìn)度要 PENDING；你可以不用 ? 回復(fù)，