寶潔銷售代表入職培訓(xùn)-四項(xiàng)原則060114(文件)
【正文】 據(jù)來決定 現(xiàn)有及新產(chǎn)品在貨架上 擺放安排及安放空間以達(dá)到最高回報(bào) 數(shù)據(jù)化貨架優(yōu)化管理 一個(gè)令您商店增加競爭力的重要方式 貨架原則 (3As) ARRANGEMENT 產(chǎn)品擺放方式 ASSORTMENT 產(chǎn)品品種選擇 ALLOCATION 產(chǎn)品安放空間 貨架原則能令零售商更有效管理貨架空間從而增加回報(bào) . ? 產(chǎn)品品種選擇 (Assortment) ?應(yīng)擺放什么產(chǎn)品在貨架之上 ? 產(chǎn)品擺放方式 (Arrangement) ?應(yīng)怎樣擺放產(chǎn)品在貨架之上 ? 產(chǎn)品擺放空間 (Allocation) ?應(yīng)安放多少空間給予每個(gè)品牌 /產(chǎn)品 貨架原則 (3As) 易見 , 易找 , 易選 產(chǎn)品款式 /安排方法 /安放空間 貨架 3易目標(biāo) 貨架原則 (3As) 好的貨架應(yīng)怎樣擺放產(chǎn)品？ 3A: 產(chǎn)品擺放方式 因?yàn)榘顺僧a(chǎn)品是經(jīng)由貨架售出 , 所以它們會(huì)對(duì)我們客戶的 重要表現(xiàn)有所影響 , 包括 : 銷售額 /量 利潤 投資回報(bào) 庫存 流動(dòng)資金 營運(yùn)成本 貨架對(duì)零售商及供應(yīng)商均為重要 3As : 產(chǎn)品擺放方式 一個(gè)好的貨架擺放方法應(yīng)考慮 : 1. 消費(fèi)者細(xì)分 2. 貨架種類 3. 走廊與客流方向 4. 橫向 /縱向產(chǎn)品擺放 1. 消費(fèi)者細(xì)分 中國洗發(fā)水消費(fèi)者細(xì)分 高檔次 低檔次 品牌 生產(chǎn)商 品牌 生產(chǎn)商 人民幣 55元 /公升 3As : 產(chǎn)品擺放方式 基于消費(fèi)者細(xì)分的洗發(fā)水貨架例子 高檔次 高檔次 高檔次 高檔次 低檔次 高檔次 高檔次 高檔次 低檔次 低檔次 低檔次 高檔次 高檔次 高檔次 高檔次 低檔次 高檔次 高檔次 高檔次 低檔次 低檔次 低檔次 高檔次 低檔次 ? ? 1. 消費(fèi)者細(xì)分 3As : 產(chǎn)品擺放方式 整體而言 , 貨架可分成 3類 : 3As : 產(chǎn)品擺放方式 2. 貨架種類 哪里才是最好的位置呢 ? 155 cm 155 cm 155 cm 標(biāo)準(zhǔn)型 L型 特別型 最佳位置 眼至腰 腰至腳 腰至膝 眼至腰 155 cm 155 cm 155 cm 標(biāo)準(zhǔn)型 L型 特別型 3As : 產(chǎn)品擺放方式 2. 貨架種類 3As : 產(chǎn)品擺放方式 3. 走廊及客流方向 走廊是指商店內(nèi)貨架與貨架之間的地方 客流方向是指消費(fèi)者在走廊內(nèi)的流動(dòng)方向 商店平面圖 入口 出口 走廊
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