產(chǎn)品與價格管理11(文件)
【正文】 – 創(chuàng)造新的經(jīng)濟型品牌或使用無品牌產(chǎn)品。企業(yè)可以發(fā)現(xiàn)維持原價和花錢去改進它所提供的產(chǎn)品比降價和以較低毛利來經(jīng)營要便宜得多。– 提高價格同時改進質量： 市場領先者可以提價并引入一些新品牌商品去包圍那種進行攻擊的品牌商品。 因此企業(yè)在調整價格時必須考慮這些因素的反應。20 《 產(chǎn)品與價格管理 》課件二、定價管理的三個層次二、定價管理的三個層次v 理解經(jīng)濟和競爭環(huán)境v 設計產(chǎn)品和市場定價戰(zhàn)略v 管理定價過程21 《 產(chǎn)品與價格管理 》課件討論題：兩強相爭p 為啟動市場， A品牌在 “” 來臨前，將一款原供價 2080元產(chǎn)品下拉至 1488元向經(jīng)銷商放量供應，并要求各經(jīng)銷商統(tǒng)一以 1588零售價進行銷售，以形成對市場的震撼沖擊力。一、價格對其他的影響216。因價格具較大穿透力，加上 G系統(tǒng)在當?shù)負碛休^高商業(yè)地位， ““ 活動當天 G系統(tǒng)即實現(xiàn)銷售900多套，而 A品牌其他網(wǎng)點一臺沒賣出。一、定價管理216。如果某個正在喪失的細分市場是對價格敏感的，這種做法就有必要，因為這樣做不必對要求提高質量的呼聲作出反應。他可以這樣做是因為（ a）他的成本將隨著數(shù)量增加而下降；（ b）他將失去很多的市場份額因為本市場對價格是敏感的；（ c）一旦他失去市場份額，他要使盡全力去重新獲得市場份額。– 提高被認知的質量： 領先者可以維持原價格但要增加提供的產(chǎn)品的價值。）– 使用價格較為低廉的包裝材料，促銷更大包裝產(chǎn)品，以降低包裝的相對成本。 13 《 產(chǎn)品與價格管理 》課件可以不必提價便可彌補高額成本或滿足大量需求的可行方法– 使用便宜的材料或配方做代用品。生產(chǎn)周期長的產(chǎn)業(yè)如工業(yè)建筑和重型設備制造業(yè)等采用延緩報價定價法相當普遍。– 供不應求 (Overdemand)。然而在 7月份國內車市降價潮此起彼伏時，僅僅 116天之后，雅紳特便降價8000元，降幅接近原車價的 10%。 一 變價的發(fā)動者10 《 產(chǎn)品與價格管理 》
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