【正文】 推廣策略： 推廣階段劃分 // 各階段推廣部署 媒體配合： 用軟文和新聞在媒體上報(bào)道珈鼎 成熟 尚層尊品 A 推廣策略： 推廣階段劃分 // 各階段推廣部署 ? 活動(dòng)配合：世界城業(yè)主回饋新春酒會(huì) ? 媒體配合：報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)、行業(yè)內(nèi)刊、戶外、樓書、宣傳單張 ? 形象炒作：配合平面廣告，以業(yè)主訪談的形式進(jìn)行深入傳播，樹立項(xiàng)目高度形象。 B 媒體策略 立體化的宣傳網(wǎng)絡(luò) 活動(dòng)營銷 戶外宣傳 利用區(qū)位優(yōu)勢，增強(qiáng)戶外廣告牌的宣傳作用 樹立樓盤獨(dú)特形象，達(dá)到為項(xiàng)目品牌加分的目的 線下宣傳 為項(xiàng)目品牌加分 擴(kuò)大市場認(rèn)知度 樹項(xiàng)目高端形象 線上宣傳 電視廣告 報(bào)紙廣告 人脈宣傳 以口碑傳播促進(jìn)項(xiàng)目銷售，節(jié)約推廣成本 立體化的宣傳網(wǎng)絡(luò) B 媒體策略 主要的線上 媒體 主力媒體 ： ?瀟湘電影 ?瀟湘晨報(bào) ?高速、主干道、加油站 戶外廣告 針對性的線上媒體組合 B 媒體策略 輔助媒體 ： ?073搜房網(wǎng) ?交通電臺(tái)、經(jīng)濟(jì)電臺(tái) ?DM 總體媒體組合及費(fèi)用預(yù)算 備注：營銷費(fèi)用按總銷售額的 %計(jì)。 平面表現(xiàn)備選方案 形象導(dǎo)入期 硬廣風(fēng)格參考 話語權(quán)篇 硬廣風(fēng)格參考 高度篇 硬廣風(fēng)格參考 改寫篇 正式開盤期 硬廣風(fēng)格參考 定義篇 硬廣風(fēng)格參考 問鼎篇 強(qiáng)化推進(jìn)期 硬廣風(fēng)格參考 巔峰篇 硬廣風(fēng)格參考 締創(chuàng)篇 硬廣風(fēng)格參考 植根篇 B 媒體策略 雙線并行的傳播策略 方式： ?報(bào)紙：項(xiàng)目形象及銷售信息分階段投放，形象硬廣與軟性文章交替投放； ?電視：分階段投放項(xiàng)目標(biāo)版廣告； ?DM及行會(huì)雜志：通過點(diǎn)對點(diǎn)的線下宣傳推廣； ?戶外：在周邊高速公路、主干道及加油站長期投放廣告，并分階段更換主題。 尾貨促銷 期： 珍稀 ? 目 的：營造成熟、尊貴的高尚氛圍，以情感人；以酬謝社會(huì)的方式宣告貨稀品珍，帶出尾貨促銷的信息。 世界同歡，元旦千燈會(huì) 活動(dòng)時(shí)間： 2023年 12月 31日 形式：借元旦佳節(jié)，在項(xiàng)目銷售接近尾聲的時(shí)段，通過邀請珈鼎 世界 500強(qiáng)企業(yè) 入駐珈鼎國際中心歡慶儀式 活動(dòng)時(shí)間： 2023年 11月 A 推廣策略： 推廣階段劃分 // 各階段推廣部署 ? 世界 500強(qiáng)企業(yè)與珈鼎置業(yè)聯(lián)合主辦； ? 邀請市政府領(lǐng)導(dǎo)、各大企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、媒體記者參與。 A 推廣策略： 推廣階段劃分 // 各階段推廣部署 目的： ? 通過對各大品牌入駐商業(yè)廣場的新聞炒作，提升項(xiàng)目區(qū)位價(jià)值和市場熱度； ? 短時(shí)間密集型簽約儀式形成脈動(dòng)式?jīng)_擊波，將項(xiàng)目的市場關(guān)注度步步提升，達(dá)到最高點(diǎn)； ? 各大品牌在市場上的高端地位，能夠提升項(xiàng)目高尚社區(qū)的形象； ? 大品牌入駐商業(yè)廣場的簽約儀式極具新聞炒作性，邀請各媒體記者參與，在短期內(nèi)進(jìn)行立體報(bào)道，炒熱市場。城市引擎 A 推廣策略： 推廣階段劃分 // 各階段推廣部署 ? 活動(dòng)配合：皇冠假日酒店開幕儀式 “ 財(cái)富動(dòng)力 ” 商業(yè)廣場系列簽約儀式 ? 媒體配合：電視、報(bào)紙、雜志、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、行業(yè)內(nèi)刊、戶外、樓書、宣傳單張 ? 形象炒作：配合平面廣告，進(jìn)行深入傳播，樹立項(xiàng)目高度形象。商務(wù) ? 邀請政府有關(guān)官員、長沙旅游局、長沙房管局 /房協(xié)等嘉賓，會(huì)同珈鼎置業(yè)、駐長沙外企高級(jí)官員，外國媒體等召開對外新聞發(fā)布會(huì) ? 邀請 CEO及國際知名人士進(jìn)行國際樣板房試住，并由媒體撰寫居住心得，將國際化生活感受推向高潮。 ? 以 CEO概念進(jìn)行炒作，進(jìn)一步提升項(xiàng)目檔次及價(jià)值。投資典范 A 推廣策略： 推廣階段劃分 // 各階段推廣部署 ? 活動(dòng)配合： “ CEO”國際樣板房開放儀式 ? 媒體配合：電視、報(bào)紙、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、雜志、行業(yè)內(nèi)刊、戶外、樓書、宣傳單張 ? 形象炒作：配合平面廣告，進(jìn)行深入傳播，樹立項(xiàng)目高度形象。 提升 媒體配合： ? 在媒體上報(bào)道珈鼎 活動(dòng)流程： A 推廣策略： 推廣階段劃分 // 各階段推廣部署 目的： ? 舉辦頂級(jí)名車展，不但能夠提升項(xiàng)目國際豪宅的形象，更能夠提升城市地位； ? 名車展非常吻合目標(biāo)消費(fèi)群的地位和喜好，能夠聚集有效客戶群體； ? 通過名車的品牌地位，界定目標(biāo)消費(fèi)群，傳達(dá)項(xiàng)目名仕專屬的高端定位。 ? 國際品牌在長沙召開夏裝發(fā)布會(huì)本身極具新聞炒作性，邀請各媒體記者參與，在短期內(nèi)進(jìn)行立體報(bào)道，炒熱市場。 A 推廣策略： 推廣階段劃分 // 各階段推廣部署 2023行業(yè)發(fā)展年會(huì) ? 以贊助行業(yè)年會(huì)的形式滲透到各行業(yè)內(nèi)部，在維系與行業(yè)間良好關(guān)系的同時(shí)，進(jìn)一步升華項(xiàng)目形象； ? 行業(yè)年會(huì)是行業(yè)內(nèi)的盛事，贊助年會(huì)能讓項(xiàng)目最大范圍的接觸到目標(biāo)消費(fèi)群； ? 無干擾的項(xiàng)目信息傳播，能將廣告效果擴(kuò)大到最大限度。專屬 ? 時(shí) 間： 2023年 1月 4月 ? 階段推廣主題：名仕 出場時(shí)在出場口派發(fā)項(xiàng)目宣傳資料。 特別營銷手段：成立名仕階層交流會(huì) —— “ 珈鼎會(huì) ” A 推廣策略： 推廣階段劃分 // 各階段推廣部署 目的： ? 建議在開盤前一晚，在湘江邊舉辦大型的煙花盛放活動(dòng)，其大場面和熱烈效果必定能夠轟動(dòng)全城，引起全城矚目。 ? 通過論壇、講座、酒會(huì)等活動(dòng)攏聚業(yè)主，通過口碑傳播或人脈傳播提升銷 售，同時(shí)提升項(xiàng)目及珈鼎的品牌形象，對以后的發(fā)展和項(xiàng)目開展提供幫助。 首席豪宅 A 推廣策略： 推廣階段劃分 // 各階段推廣部署 ? 活動(dòng)配合： “ 璀璨煙花夜，珈鼎世界城 ” ? 媒體配合：電視、報(bào)紙、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、雜志、行業(yè)內(nèi)刊、戶外、樓書、宣傳單張 ? 形象炒作：配合平面廣告，進(jìn)行深入傳播，樹立項(xiàng)目高度形象。 ? 時(shí) 間： 09年 12月 ? 階段推廣主題：高度 ? 在高爾夫球場入口側(cè)放置項(xiàng)目模型，會(huì)議廳內(nèi)懸掛大幅形象廣告、展架、樓書等資料。 世界城外立面 ” 海選活動(dòng) ? 珈鼎地產(chǎn)以主辦方形式，聯(lián)動(dòng)各媒體（電視臺(tái)、電臺(tái)、報(bào)紙、互聯(lián)網(wǎng)）面向全社會(huì)進(jìn)行外立面海選活動(dòng)，建立客戶信心； ? 邀請長沙規(guī)劃局、政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、城市規(guī)劃專家學(xué)者、行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)共同對市民的意見進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，并選出 “ 熱心市民獎(jiǎng) ” 及 “ 最具創(chuàng)意獎(jiǎng) ” ，并舉辦相關(guān)的頒獎(jiǎng)儀式，提升項(xiàng)目品牌； ? 利用媒體力量，發(fā)動(dòng)全社會(huì)對項(xiàng)目進(jìn)行關(guān)注； ? 通過媒體的大力宣傳，聯(lián)合政府力量，和建筑界、學(xué)者一起進(jìn)行外立面評(píng)選活動(dòng)，為項(xiàng)目在前期鋪墊已經(jīng)引起不斷的話題； 形式： 活動(dòng)時(shí)間： 09年 10月 目的： A 推廣策略： 推廣階段劃分 // 各階段推廣部署 ? 在海選評(píng)選過程中滲透珈鼎 ?世界城的項(xiàng)目資料； 宣傳滲透方式： ? 每位參與海選的人士均需留下個(gè)人資料，以儲(chǔ)備更大量的客戶資源； ? 聯(lián)合各媒體，以滾動(dòng)式進(jìn)行對品牌、項(xiàng)目滲透宣傳，并在城市規(guī)劃高峰論壇會(huì)上進(jìn)行外立面的探討，并引發(fā)社會(huì)話題，進(jìn)行全社會(huì)的海選活動(dòng)； ? 在海選結(jié)果頒布后，在賀龍?bào)w育館或其他高檔酒店舉辦頒獎(jiǎng)儀式，邀請政府領(lǐng)導(dǎo)、專業(yè)界人士及部分參與評(píng)選的市民參加，現(xiàn)場配合橫幅及宣傳短片； A 推廣策略： 推廣階段劃分 // 各階段推廣部署 珈鼎 世界城的模型與咨詢點(diǎn)； ? 現(xiàn)場以橫幅、海報(bào)等形式展示珈鼎 ? 活動(dòng)炒作：配合活動(dòng)開展進(jìn)行炒作。并進(jìn) ” 行業(yè)刊物承印爭取戰(zhàn) 2023行業(yè)發(fā)展年會(huì) “ 財(cái)富動(dòng)力 ” 商業(yè)廣場系列簽約儀式 世界 500強(qiáng)企業(yè)入駐國際中心歡慶儀式 世界城