賣產(chǎn)品給電腦部經(jīng)理信息管理人員的方法(文件)
【正文】 非技術(shù) ? 及業(yè)務(wù)策略 ? 過去對(duì)你的 好 /壞 經(jīng)驗(yàn) ? 肯冒險(xiǎn) ? ? 與其它較強(qiáng)廠商有良好關(guān)系 ? ? 對(duì)他有影響力的人 ? 喜好 (運(yùn)動(dòng) , 戲劇 等等 ? ? 訂做合身的游戲計(jì)劃 ? 為你想談的事項(xiàng)定出先后順序 ? 文字化 ?你的 價(jià)值主張 ? 針對(duì)業(yè)務(wù)的 ? 準(zhǔn)備好參考視點(diǎn)的列表 ? 集中在你如何適應(yīng)此環(huán)境 ? 帶著適當(dāng)?shù)馁Y料 假設(shè)電腦部經(jīng)理會(huì)邀請(qǐng)其他人 ? 準(zhǔn)備好這些問題的答案 ? 你公司對(duì) ?方面的觀點(diǎn)如何 ? ? 你對(duì)伙伴關(guān)系這個(gè)字的定義 ? ? 我為什么要和你作生意 ? ? 你公司的組織如何 ? ? 你是否負(fù)責(zé)所以的產(chǎn)品線 ? ? 你是否對(duì)你建議的伙伴之工作品質(zhì)負(fù)責(zé) ? ? 準(zhǔn)備好這些問題的答案 ? 你如何與我現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)兼容 ? (?.必須支持 ) ? 誰在我這個(gè)產(chǎn)業(yè)使用你的產(chǎn)品 ? ? 誰是你的參考視點(diǎn) ? 我能看案例研究嗎 ? ? 給我有關(guān)你產(chǎn)品及競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品評(píng)論及 文章 ? 你能提供那些 免費(fèi) 的資源讓我測(cè)試此產(chǎn)品 ? ? 千萬不可做 !!! ? 浪費(fèi)他的時(shí)間問他問題 , 你應(yīng)該知道如何去 ? 以此開頭 ... 什么是您的挑戰(zhàn) , 未來計(jì)劃 , 問題 ?什么讓您必須于半夜起床 . 等等 ?. ? 遲到 ... 這將是你的最后一天 ? 跳過 組織 ? 未帶適當(dāng)?shù)馁Y源 (人或介紹材料 ) ? 只做 !!! ? 說明你的目的及議程 ? 表現(xiàn)你對(duì)產(chǎn)業(yè)及 問題的認(rèn)識(shí) ? 介紹價(jià)值主張 ? 提出其他人如何利用此技術(shù)解決業(yè)務(wù)的 問題 不只是你的材料 ? 寫下 , 再確認(rèn) 及 執(zhí)行 所以后續(xù)工作及 下一步 ? 只做 !!! ? 堅(jiān)持 讓價(jià)值流向組織各階級(jí) ? 舊技術(shù)新應(yīng)用 ? 主動(dòng)提競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ? 案例研究 價(jià)值主張 ? 新聯(lián)盟及伙伴 ? 產(chǎn)品評(píng)論及新功能 ? ???? ? 感覺法則 ? 如果他們不能保持盤子的清潔 . ? 感覺法則 ? 如果他們不能保持盤子的清潔 . ? 他們?nèi)绾尉S護(hù)發(fā)動(dòng)機(jī)的清潔 ? ? 感覺法則 ? 如果他們不能保持盤子的清潔 . ? 他們?nèi)绾尉S護(hù)發(fā)動(dòng)機(jī)的清潔 ? ? 如果他們不能做這簡(jiǎn)單的材料 ? ? ?他們做得了困難的事嗎 ? ? ?如果這就是這家公司的效率 我還要和他們做生意嗎 ? ? 感覺法則 你的表現(xiàn) 沒準(zhǔn)備的廠商 很差的介紹 未針對(duì)業(yè)務(wù) 沒有附加價(jià)值 他的反應(yīng) 他們沒有 做家庭作業(yè) 注意細(xì)節(jié) 了解我的需求 ? 感覺法則 你的表現(xiàn) 沒準(zhǔn)備的廠商 很差的介紹 未針對(duì)業(yè)務(wù) 沒有附加價(jià)值 許多問題沒有答案 后續(xù)工作延遲 他的反應(yīng) 他們沒有 做家庭作業(yè) 注意細(xì)節(jié) 了解我的需求 不了解自己的產(chǎn)品 有任何人了解他的產(chǎn)品嗎 ? 這產(chǎn)品是真的嗎 ? ? 感覺法則 你的表現(xiàn) 沒準(zhǔn)備的廠商 很差的介紹 未針對(duì)
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