光谷太陽城項(xiàng)目定位思考（ppt38）(文件)
【正文】 威脅： 片區(qū)大盤入市競爭 未來大量潛在土地供給 萬科城市花園、保利花園開發(fā) 臨近片區(qū)競爭威脅 （二）項(xiàng)目 SWOT分析 減小劣勢，避免威脅 發(fā)揮優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化威脅 利用機(jī)會，克服劣勢 發(fā)揮優(yōu)勢，搶占機(jī)會 賣點(diǎn) ， 集中火力 、 全情展示 、 強(qiáng)化客戶置業(yè)信心 、 提高效率 ， “ 一級戰(zhàn)備 ” ， 共同打造 優(yōu)勢 （ S） ： 基本全多層、相對低容積率 區(qū)位 /規(guī)模 /交通 現(xiàn)樓發(fā)售 政府資源支持 資金 /實(shí)力雄厚 劣勢 （ W） ： 片區(qū)形象 現(xiàn)有部分產(chǎn)品設(shè)計(jì) 品牌效應(yīng)較弱 銷售準(zhǔn)備時(shí)間短暫 機(jī)會 （ O） ： 片區(qū)市場價(jià)位持續(xù)增長 高校住房政策改革 高科技企業(yè)增長 市場品質(zhì)空白機(jī)遇 片區(qū)大盤中最早入市 威脅 （ T） ： 片區(qū)大盤入市競爭 未來大量潛在土地供給 萬科城市花園、保利花園開發(fā) 臨近片區(qū)競爭威脅 我們的戰(zhàn)略 ， 先入為主 、 搶占市場 ， 形象領(lǐng)先戰(zhàn)略 —— 凸出 （三）項(xiàng)目發(fā)展總戰(zhàn)略： 戰(zhàn)略一：形象領(lǐng)先 戰(zhàn)略二：搶占市場份額 戰(zhàn)略三：分階段展示，逐步挖掘價(jià)值，追 求總體價(jià)值最大化 三、項(xiàng)目定位 （一）市場導(dǎo)向型定位思路 目標(biāo)客戶定位 ② ① 物業(yè)定位 ③ 形象定位 產(chǎn)品定位 形象推廣 ③ ③ ④ ④ ④ ⑤ （二）目前太陽城存在的問題 /難題 ，重新尋找目標(biāo)客戶，存在諸多局限； 、項(xiàng)目規(guī)模、價(jià)格預(yù)期決定仍必須以 高校老師、企業(yè)白領(lǐng)、個體戶為主力 客戶； ，形成相對獨(dú)特特色。純美大社區(qū) 內(nèi) 涵： 光谷中心 —— 交通便利的中心、生活便利的中心、配套服務(wù)的中心； 超低建筑密度 —— 社區(qū)建筑密度、住宅空間尺度、決定生活品質(zhì)高度 純美 —— 純潔平和的人際關(guān)系、優(yōu)美的園林環(huán)境、穩(wěn)重的建筑風(fēng)格 （五）項(xiàng)目形象定位 品味城市中的庭院生活格調(diào) （六）項(xiàng)目廣告推廣語 陽光有多好，你就有多好！ （七）項(xiàng)目核心賣點(diǎn) 1. 光谷中心 22萬平方米超大社區(qū)； 2. 平均 22米以上超大多層樓間距（實(shí)際容積率 ）； 3. 獨(dú)家占地 ； 4. 國際著名奧雅（香港）園境師事務(wù)所園林設(shè)計(jì)； 5. 國內(nèi)著名德思勤房地產(chǎn)顧問公司專業(yè)策劃、營銷； 6. 精美入戶花園洋房； 7. 獨(dú)家超大泳池； 8. 冬季集中式分戶計(jì)量供暖； 9. 車位充足，滿足未來發(fā)展需要（ 1： ）； ，盡收私家眼底； 10000平方米生活配套設(shè)施； 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 20:21:1520:21:1520:21Wednesday, February 8, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 2月 8日星期三 8時(shí) 21分 15秒 20:21:158 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :21:1520:21Feb238Feb23
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