【正文】 4 5 低 高 供應(yīng)商 1 ****************** 10% = 20% = 5% = 20% = 20% = 15% = 5% = 5% = 加權(quán)得分 評(píng)估要素的選擇是因采購(gòu)類(lèi)別而異的，相應(yīng)地，相同的評(píng)估要素在不同的采購(gòu)類(lèi)別其重要性（權(quán)重）也是不一樣的 以小組討論的方式確定權(quán)重 力求清楚簡(jiǎn)單，避免打分時(shí)產(chǎn)生歧義 EXCEL電子表格是很有效的工具！ 評(píng)選供應(yīng)商的策略性問(wèn)題 ? 自制或外包采購(gòu) (Make or Buy) ? 單一或眾多來(lái)源 (Single or multiple sources) ? 短期與長(zhǎng)期關(guān)系 (Short or long relationships) ? 國(guó)內(nèi)或國(guó)外采購(gòu) (Buying locally or internationally) ? 直接或間接采購(gòu) (Manufacturer or distributor) ? 其他問(wèn)題 尋找潛在的供應(yīng)商 新的傳統(tǒng)供應(yīng)商 ?現(xiàn)有供應(yīng)商的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，提供類(lèi)似商品與服務(wù) 新的非傳統(tǒng)供應(yīng)商 ?生產(chǎn)其它類(lèi)似產(chǎn)品的其它供應(yīng)商 ?已經(jīng)有來(lái)往的供應(yīng)商 現(xiàn)有供應(yīng)商 獲得供應(yīng)商名單的渠道 ?現(xiàn)有的供應(yīng)商（參見(jiàn)供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫(kù)） ?以前的供應(yīng)商 確定供應(yīng)商評(píng)估方法后，就可以著手收集供應(yīng)商名單和關(guān)鍵信息了。平均可縮短 30%~50% – 有效降低開(kāi)發(fā)成本。早期介入的供應(yīng)商能進(jìn)一步提高自己的開(kāi)發(fā)能力，從而保持領(lǐng)先或獨(dú)特的理想供應(yīng)地位 供應(yīng)商早期參與新產(chǎn)品研發(fā) ? 供應(yīng)商早期參與新產(chǎn)品研發(fā)發(fā)展過(guò)程 三個(gè)函數(shù)關(guān)系圖：從研發(fā)成本看 供應(yīng)商參與度與研發(fā)總成本 供應(yīng)商早期參與新產(chǎn)品研發(fā) ? 供應(yīng)商早期參與新產(chǎn)品研發(fā)發(fā)展過(guò)程 三個(gè)函數(shù)關(guān)系圖：從采購(gòu)的自由度角度看 采購(gòu)自由度與生產(chǎn)過(guò)程 供應(yīng)商早期參與新產(chǎn)品研發(fā) ? 供應(yīng)商早期參與新產(chǎn)品研發(fā)發(fā)展過(guò)程 三個(gè)函數(shù)關(guān)系圖：從產(chǎn)品規(guī)格調(diào)整的成本角度 產(chǎn)品規(guī)格調(diào)整的成本與生產(chǎn)過(guò)程 供應(yīng)商早期參與新產(chǎn)品研發(fā)流程 供應(yīng)商參與設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā) ? 產(chǎn)品的質(zhì)量起于設(shè)計(jì)階段 ? 供應(yīng)商介入設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)中質(zhì)量改進(jìn)的工作： – 參與標(biāo)準(zhǔn)零件和非標(biāo)準(zhǔn)零件的選擇。 – 信息共享質(zhì)量設(shè)計(jì)活動(dòng)的進(jìn)展和狀況分析的報(bào)告 供應(yīng)商質(zhì)量控制 ? 供應(yīng)商質(zhì)量評(píng)價(jià)方法 ? 對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行基本情況調(diào)查 ? 互利共贏(yíng)的供應(yīng)商質(zhì)量控制的契約要求 ? 檢驗(yàn) —對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行質(zhì)量控制的基本手段 ? 不合格品的判定與處理 ? 供應(yīng)商的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)定與動(dòng)態(tài)管理 供應(yīng)商質(zhì)量控制 ? 對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行基本情況調(diào)查 – 對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行管理體系審核和保證能力評(píng)估 – 樣品鑒定與驗(yàn)審 – 供應(yīng)商的確定 ? 互利共贏(yíng)的契約要求 – 保證契約內(nèi)容與標(biāo)準(zhǔn)、法規(guī)和企業(yè)制度的統(tǒng)一性 – 契約內(nèi)容應(yīng)實(shí)際有效 – 契約應(yīng)明確雙方的權(quán)利和責(zé)任，鼓勵(lì)供應(yīng)商的持續(xù)改進(jìn)與創(chuàng)新 – 契約的內(nèi)容應(yīng)公正、公平 供應(yīng)商質(zhì)量控制 ? 不合格品的判定與處理 – 不合格品的發(fā)現(xiàn) – 不合格品的質(zhì)量責(zé)任 – 不合格品的處理 ? 供應(yīng)商的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)定與動(dòng)態(tài)管理 – 評(píng)定方法 – 動(dòng)態(tài)管理 篩選供應(yīng)商 可以同意在 **建立周轉(zhuǎn)倉(cāng)庫(kù)，方便使用 訂貨時(shí)支付30%，貨到后付清 擁有良好的物流管理系統(tǒng) 同類(lèi)中屬中上被許多大型同行業(yè)企業(yè)采用 報(bào)價(jià)比其他企業(yè)低 10% 供應(yīng)商綜合評(píng)分 供應(yīng)商 n 供應(yīng)商 … 供應(yīng)商 2 2 10% … 2 10% 存貨管理 3 10% 付款條件 4 20% 準(zhǔn)時(shí)送貨 4 20% 產(chǎn)品質(zhì)量 5 30% 價(jià)格 供應(yīng)商 1 重要程度 /權(quán)重 評(píng)估要素 達(dá)到一定評(píng)分之上的供應(yīng)商才有可能進(jìn)入下一階段的再次篩選或談判 確定每個(gè)挑選出來(lái)的評(píng)估要素的重要性，據(jù)此對(duì)每個(gè)供應(yīng)商打分，找出合格的供應(yīng)商 選擇供應(yīng)商實(shí)施路線(xiàn) 在決定采用 篩選供應(yīng)商 還是 發(fā)展供應(yīng)商 兩種不同的實(shí)施方式時(shí)，主要需要考慮以下因素： 目前供應(yīng)商的表現(xiàn) ? 目前的供應(yīng)商是否愿意提供更低的價(jià)格？ ? 目前的供應(yīng)商是否具有低成本的優(yōu)勢(shì)？ 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度 ? 供應(yīng)市場(chǎng)上是否存在大量的供應(yīng)商？ ? 這些供應(yīng)商生產(chǎn)的產(chǎn)品 /提供的勞務(wù)是否無(wú)差異 /差異很小？ ? **的采購(gòu)量是否占了供應(yīng)商的較大的份額 /份額小但集中？ ? 是否存在較低的市場(chǎng)進(jìn)入門(mén)檻？ ? 是否能夠找到替代產(chǎn)品？ 失敗可能產(chǎn)生的損失 ? 是否會(huì)造成生產(chǎn)中斷，產(chǎn)生巨大的損失？ ? 是否會(huì)遭到原供應(yīng)商的報(bào)復(fù)？是否會(huì)因此有大的損失？ 選擇不同實(shí)施方式時(shí)需要考慮的因素 否 否 是 是 是 是 是 否 否 回答 采用競(jìng)爭(zhēng)性的方法選擇供應(yīng)商 ? 盡可能多尋找供應(yīng)商 ? 拋棄原來(lái)的供應(yīng)商，如果它不提供有競(jìng)爭(zhēng)力的報(bào)價(jià) 否則，應(yīng)當(dāng)與原來(lái)的供應(yīng)商共同討論，實(shí)現(xiàn)成本降低的目標(biāo) 根據(jù)目前對(duì) **股份各采購(gòu)類(lèi)別的分析， 基本上所有的市場(chǎng)采購(gòu)物資和勞務(wù)均可以采用競(jìng)爭(zhēng)性選擇供應(yīng)商的方式 ，充分利用 **股份集中的購(gòu)買(mǎi)力和市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度。 招標(biāo)管理 ? 招標(biāo)性采購(gòu)是指通過(guò)招標(biāo)的方式，邀請(qǐng)所有的或一定范圍的潛在的供應(yīng)商參加投標(biāo)，采購(gòu)實(shí)體通過(guò)某種事先確定并公布的標(biāo)準(zhǔn)從所有投標(biāo)中評(píng)選出中標(biāo)供應(yīng)商，并與之簽訂合同的一種采購(gòu)方式 ? 公開(kāi)招標(biāo)采購(gòu)、邀請(qǐng)招標(biāo)采購(gòu)就屬于這種方式 招標(biāo)業(yè)務(wù)流程 階段一：準(zhǔn)備與發(fā)布階段 – 包括申請(qǐng)階段、審核階段、發(fā)布階段 階段二：響應(yīng)與修改階段 – 供應(yīng)人對(duì)上一階段發(fā)布的招標(biāo)公告、采購(gòu)公告進(jìn)行響應(yīng) 階段三：評(píng)審與決定階段 – 包括開(kāi)標(biāo)、評(píng)標(biāo)、詢(xún)標(biāo)、定標(biāo)幾部分 確定績(jī)效評(píng)估標(biāo)準(zhǔn) ? 企業(yè)對(duì)采購(gòu)的期望 ? 績(jī)效評(píng)估的目的 ? 評(píng)估的基本步驟 企業(yè)對(duì)采購(gòu)的期望 ? 與企業(yè)基本目標(biāo)一致 : 對(duì)提高競(jìng)爭(zhēng)力的貢獻(xiàn) 為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn) ? 為企業(yè)最終滿(mǎn)足客戶(hù)需求做貢獻(xiàn) 績(jī)效評(píng)估的目的 ? 提高采購(gòu)在企業(yè)內(nèi)的策略性地位 ? 增強(qiáng)與內(nèi)部客戶(hù)的關(guān)系 ? 提升企業(yè)與供應(yīng)商的業(yè)務(wù)合作關(guān)系 ? 對(duì)表現(xiàn)變差發(fā)出預(yù)警 ? 提供改進(jìn)的動(dòng)力 ? 比較過(guò)去的表現(xiàn)與未來(lái)的目標(biāo) ﹐ 分配所需資源 ? 確定是否對(duì)流程有增值服務(wù) 廣義的表現(xiàn)評(píng)價(jià)領(lǐng)域 ? 客戶(hù)滿(mǎn)意 ? 完成周期 ? 質(zhì)量水平 ? 資訊技朮 (IT)應(yīng)用 ? 財(cái)務(wù)指標(biāo)方面的表現(xiàn) ? 組織結(jié)構(gòu)的設(shè)置 ? 服務(wù)彈性 ? 資產(chǎn)管理 ? 供應(yīng)商管理 ? 工作團(tuán)對(duì)的評(píng)估 ? 資本 使用效率方面的影響 采購(gòu)表現(xiàn)的評(píng)估 1) 了解企業(yè)的任務(wù)與采購(gòu)功能的具體目標(biāo) 2) 為達(dá)到目標(biāo)而進(jìn)行的實(shí)踐 3) 建立標(biāo)桿來(lái)對(duì)比 4) 內(nèi)部審計(jì) 5) 流程標(biāo)桿比對(duì) 6) 對(duì)審計(jì)的結(jié)果進(jìn)行管理控制 強(qiáng)調(diào)成本與收益分析 ?成本減低 ?價(jià)值分析 ?責(zé)任與管理成本的最小化 ?對(duì)增值服務(wù)和對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)文件化 確定部門(mén)管理的效力 ?人員的能力 ?組織 結(jié)構(gòu)的穩(wěn)固性 ?工作范圍的界 定 ?部門(mén)的計(jì)劃 ﹑ 政策與程序 部門(mén)層面績(jī)效評(píng)估的步驟 確立部門(mén)要達(dá)到的目標(biāo) (交叉參考 ) 確定成功的標(biāo)準(zhǔn) (企業(yè)使命 /目標(biāo) ) 確定評(píng)價(jià)要素 (反應(yīng)主要貢獻(xiàn) ) 典型的評(píng)價(jià)結(jié)構(gòu) 可靠性 開(kāi)發(fā) 供應(yīng)商 客戶(hù)滿(mǎn)意度 物料 質(zhì)量 成本 庫(kù)存 按時(shí)/時(shí)效 創(chuàng)新 Appraisal 對(duì)獲利和成功的貢獻(xiàn) 采購(gòu)服務(wù) ? 采購(gòu)談判策略 ? 采購(gòu)增值與創(chuàng)新 專(zhuān)題講座 ﹕ 課程結(jié)束 ﹐ 謝謝 ﹗ 。 12=9 周 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計(jì) 凈需求 10 10 14 7 12 30 7 15 5 110 計(jì)劃訂購(gòu) 23 23 23 23 23 115 決定采購(gòu)數(shù)量 ? 固定數(shù)量法 (FOQ) – 每次發(fā)出的數(shù)量都相同 – 訂購(gòu)數(shù)量的決定是憑過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)或直覺(jué) – 也可能考慮、某種設(shè)備或產(chǎn)能的限制、模具的壽命、包裝或運(yùn)輸方面的限制，儲(chǔ)存空間的限制等 NB:不考慮訂購(gòu)成本和儲(chǔ)存成本這兩項(xiàng)因素 周 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計(jì) 凈需求 10 10 147 12 30 7 15 5 110 計(jì)劃訂購(gòu) 40 40 40 120 決定采購(gòu)數(shù)量 ? 批對(duì)批法 ( LFL) – 發(fā)出的訂購(gòu)數(shù)量與每一期凈需求的數(shù)量相同 – 每一期均不留庫(kù)存數(shù) – 如果訂購(gòu)成本不高，此法最適用 周 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計(jì) 凈需求 10 10 14 7 12 30 7 15 5 110 計(jì)劃訂購(gòu) 10 10 14 7 12 30 7 15 5 110 決定采購(gòu)數(shù)量 ? 固定期間法 (EPR) – 每次訂單涵蓋的期間是固定 ( 每個(gè)月的第一周下訂單 )，但是訂購(gòu)數(shù)量則變動(dòng) – 基于訂購(gòu)成本較高的考慮 – 期間長(zhǎng)短的選擇，是憑過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)或主觀(guān)來(lái)判斷。 – 參與就有關(guān)新材料使用及試驗(yàn)情況、改善情況的正式或非正式審查會(huì)議。供應(yīng)商的專(zhuān)業(yè)水平能提供更可靠的零部件，避免日后可能產(chǎn)生的設(shè)計(jì)更改 – 競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的優(yōu)越性。這兩者的關(guān)鍵都是設(shè)計(jì)合適的、關(guān)鍵的詢(xún)問(wèn)信息。 挑選出的評(píng)估要素 在收集供應(yīng)商信息之前，必須制定出篩選的標(biāo)準(zhǔn) /供應(yīng)商評(píng)估的要素（可以從下表中的各個(gè)方面選擇）。 2. 代工哪二家的塑膠件？ 案 例中使用的策略 ?與 N保持高層關(guān)系，保證供貨，利用 Y要維持行業(yè) Y聯(lián)姻 遠(yuǎn) 交近攻 ?用 訂 單扶持作為條件，要求 X釋放塑膠件給注塑廠(chǎng)代工 內(nèi) 外 聯(lián) 姻 ?組裝廠(chǎng)以低端產(chǎn)品進(jìn)入， 告知 Y不 會(huì)與其產(chǎn)品線(xiàn)沖突 瞞 天 過(guò) 海 ?將 產(chǎn) 品分 成 高 中和低端市場(chǎng)，策略性進(jìn)行選擇 市 場(chǎng) 分割 自制 /外購(gòu)影響因素及比較 專(zhuān)題討論 影響企業(yè)自制 /外購(gòu)的因素 能力 產(chǎn)品覆蓋面 產(chǎn)能及製程 品質(zhì)與成本 必要性 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境要求 投資策略方向 垂直整合需要 技術(shù)保密原則 客戶(hù) OEM ODM Clone 專(zhuān)題討論 分析層面 自制 外購(gòu) 技術(shù) 自身掌握核心技術(shù)並有利於保密 掌握在供應(yīng)商手中 品質(zhì) 有利於管控 不利於管控 成本 掌握成本結(jié)構(gòu) 成本結(jié)構(gòu)不透明 交期彈性 可掌控 相對(duì)不可控 運(yùn)輸 成本較低或可避免 外部運(yùn)輸相對(duì)較貴 服務(wù) 相對(duì)較差 相對(duì)較好 配合程度 不好 可能更好