市場細分寶潔公司案例分析(文件)
【正文】 (安娜蘇） （四）按行為變量細分市場 根據(jù)產(chǎn)品的使用率，以及品牌的忠誠度和使用者地位、購買時機等等。寶潔的無間斷廣告策略和其產(chǎn)品有關(guān)。而多品牌戰(zhàn)略能夠滿足不同消費者的需求，同時產(chǎn)生品牌規(guī)模效應(yīng)，使疊加后的品牌更具有引力。 比如夏季更暢銷的產(chǎn)品： 玉蘭油多效防曬霜 玉蘭油護膚沐浴乳 汰漬洗衣粉 通過多品種的品牌設(shè)計，寶潔公司的市場占有份額大大得到提高，這是單個品牌難以達到的。這種日常消費品使用頻率極高且沒有旺季淡季之分，不論使用者地位如何都得使用。 例如：面對廣大家庭主婦型消費者，寶潔公司推出了桶裝洗發(fā)水、沐浴露，適合于家庭用。精華露從800到 1200價格不等。不同階層的成員會由很大的差異。人們對各種商品的興趣愛好往往受到其生活方式的影響 , 實際上 , 他們消費的商品也正是反映出了他們的生活方式。寶潔從主要精力放在創(chuàng)新產(chǎn)品、投放廣告方面向降低產(chǎn)品成本方面轉(zhuǎn)型 , 例如 , 力推一款 元汰漬洗衣粉 , 歷史性地推出 元的日常護理洗發(fā)液。 性別。沙宣主要針對講究個性的年輕時尚白領(lǐng)一族 收入 。 青年消費者有著求新、好奇、透支消費、追求名牌、注重自我等比較個性化、先導(dǎo)性的消費習(xí)慣 , 年齡較大的消費者則注重商品的實用性。洗發(fā)水有飄柔家庭裝等實惠的產(chǎn)品。如寶潔經(jīng)過細心的化驗發(fā)現(xiàn)東方人與西方人的發(fā)質(zhì)不同公司比較硬干，于是寶潔開發(fā)了營養(yǎng)頭發(fā)的潘婷，滿足亞洲消費者的需要。整個中國的市場可以分為高、中、低檔三個部分；同時在每個部分市場又可以根據(jù)不同的標(biāo)準劃分出更細的細分市場：如根據(jù)適合不同發(fā)質(zhì)的和不同消費者喜好分成各種專用功能市場；如根據(jù)市場的人口密度又可以分為都市、市郊、和鄉(xiāng)村；根據(jù)年齡可分為青年、中年和老年市場等等。 二、寶潔公司
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