世聯(lián)武漢某地產(chǎn)海上五月花xxxx年年度策略總綱105p(文件)
【正文】 標(biāo)客戶及返鄉(xiāng)臵業(yè)客戶 營銷包裝： 1： 第一階段 1月 3月 春節(jié)（ 2月 10日） 目標(biāo)：高層住宅及別墅存貨的去化 目標(biāo)客戶：返鄉(xiāng)客戶 推售房源： 前期高層余貨、商鋪 節(jié)日優(yōu)惠包裝：春節(jié)特惠房 推廣渠道： ?雙蛋節(jié)日賀卡 /利是封派單 ?廣深返鄉(xiāng)客戶電郵直投 ?異地短信發(fā)送 ?網(wǎng)絡(luò)投放及炒作 3 1 2 5 4 6 二期 7 高層存貨 沿海 1間房，丌如五月花三代同堂 附件： 12月營銷鋪排執(zhí)行 1月 2月 春節(jié)（ 2月 10日） 目標(biāo)：高層住宅及別墅存貨的去化 目標(biāo)客戶：返鄉(xiāng)客戶 推售房源： 前期高層余貨、商鋪 節(jié)日優(yōu)惠包裝：春節(jié)特惠房 推廣渠道： ?雙蛋節(jié)日賀卡 /利是封派單 ?廣深返鄉(xiāng)客戶電郵直投 ?異地短信發(fā)送 ?網(wǎng)絡(luò)投放及炒作 最后的別墅生活 屬于懂它的你 沿海 1間房， 不如五月花三代同堂 3 1 2 5 4 6 二期 7 高層存貨 節(jié)日優(yōu)惠包裝： 推售背景： 臨近農(nóng)歷新年，有大批返鄉(xiāng)客回到武漢，結(jié)合節(jié)日及期間目標(biāo)客戶群，推出春節(jié) 50套獻禮房。 愛情這類奢侈品要放到實體店里，量身定制，上門自??！ 定制專屬你的愛情 定制專屬你的愛情 —— 蜜月旅游 定制專屬你的生活 凡購房的客戶可在“愛情啟航”的信箱中投入自己的理想旅游線路與詳細的旅游計劃，月底將抽出五名幸運的購房客戶，獲得由五月花提供的旅游基金！ 愛情這類奢侈品要放到實體店里，量身定制，上門自取！ 元宵節(jié) —— 奪寶奇兵 定制專屬你的節(jié)日 以元宵游園燈會，尋寶、燈謎的組合形式，業(yè)主和誠意客戶均可以選擇自己喜歡的活動，參與一項活動可以獲得活動積分，憑積分可以換取獎品。 ?增加營銷節(jié)點，幫助摸排客戶 推廣渠道：光谷外展場、 光谷 LED、車站臺、報紙、網(wǎng)絡(luò) 、 框架廣告、短信、派單 主題活動： 事件活動： 保利會大型活動（國寶巡展類） 3 1 2 5 4 6 二期 7 10月 10月 第四階段 保利海上五月花 最后湖景房限量發(fā)售 推售房源：二期 3，一期 11 推售形式 ：認籌開盤 推廣渠道：光谷外展場、 光谷 LED、車站臺、報紙、網(wǎng)絡(luò) 、 框架廣告、短信、派單 主題活動： 英倫幫 —— 9月我們一起結(jié)婚吧！ 英倫幫 —— 五月花跨年晚會 12月 11月 營銷 總控 2023年縱貫線 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 二期 6開盤 一期 11加推 推售動作 營銷活動 二期 6認籌 二期 3開盤 保利會大型活動 專為兒童打造 七彩童年，才藝 show 專為業(yè)主打造 五月花，跨年晚會 專為 80后打造 9月我們一起結(jié)婚吧 。 ?免費辦卡蓄客 。 渠道鋪排 ? 返鄉(xiāng)臵業(yè)宣傳計劃： ? 異地短信： 對廣州 、 深圳 、 杭州 、 上海 、 北京中國房價最高的幾處城市中 ，篩選具備返鄉(xiāng)武漢臵業(yè)意向的客戶進行短信投放； ? 異地硬廣： 對廣州 、 深圳等目標(biāo)城市的搜房網(wǎng)城市首頁進行網(wǎng)絡(luò)硬廣的少量投放 ， 釋放新年臵業(yè)活動內(nèi)容及銷售優(yōu)惠； ? 客戶郵件： 依據(jù)搜房網(wǎng)對擁有返鄉(xiāng)臵業(yè)需求的客戶資料的搜集 ， 對該批客戶撰寫相應(yīng)的項目推介郵件對目標(biāo)人群進行群郵投放； 定制專屬你的愛情 —— 鉆戒 凡在 2023年 1月 4日當(dāng)天購房的情侶，當(dāng)場在愛情宣告墻前互吻對方，由工作人員為女方量好尺寸，做好登記。 大客戶單位專場活動 1 內(nèi)郵推介 /內(nèi)部推介會 2 禮品贈送 +活動贊助 3 大客戶拓展方式 大客戶拓展之一：專場活動 電影包場、 羽毛球活動、 年會贊助 電影包場 形式： 電影院包場電影；電影開 始前對項目進行 PPT推介； 配合： 派單、現(xiàn)場互動活動、 禮品派送。以溫馨，親和互動的方式向業(yè)主傳達五月花對業(yè)主的關(guān)心和及時銷售信息及業(yè)主活動信息。主要模塊包括：五月花社區(qū)新動向，美食饕餮，五月花最新銷售動態(tài)，五月花體驗感周末活動推介等模塊。 2）來訪渠道 ：來訪中，朋友介紹為主要渠道， 39%，其次為網(wǎng)絡(luò)渠道34%，；路過占13% 億房，3 %朊友介紹（非業(yè)主），6 %路過，4 % 短信，2 %站牌廣告2%大楚 4 %老業(yè)主介紹 5 2 %搜房22%3）成交渠道： 成交客戶主要以老客戶帶新客戶為主， 52%；其次為網(wǎng)絡(luò) 29%。 ?10月，以二期 3單位蓄客加推，以每棟 50元的價格進行小幅溢價。 二期房源中， 7號樓由于超開闊的樓間距及主體景觀園林，成為二期樓王產(chǎn)品 5號樓三面皆是主體園林景觀，俯瞰別墅園林，產(chǎn)品價值系數(shù)較高 3號樓正臨近項目主干道，且裙樓為商業(yè)，與 6號樓相比，略遜一籌。 江夏大道 湯遜湖 6月供貨約 10月供貨約 2023年供貨節(jié)奏相對失衡， 15月持續(xù)斷貨， 6月、 10月、12月集中供貨。 您之所需，我之所有 物業(yè)提供七種“代”增值服務(wù)（代定鮮花、代定 TAXI、代請鐘點工、代定機票或者火車票、代遛寵物、代定酒店），客戶根據(jù)自己需求可定制化選擇特色物業(yè)服務(wù)。 專為獨立女青年打造 專為 80后打造 濃墨重彩 有孩子了， 80后也漸漸成為了父母了，多色彩的打造，特色兒童房設(shè)計，不乏 80后的活潑與活力。 社區(qū)幼兒園建成后，將社區(qū)幼兒園安排到看房動線中區(qū)，通過現(xiàn)場觀摩與體驗幫助客戶理解項目價值。 通過觸摸墻壁，幫助客戶感受不同的防水隔熱材料、不同的玻璃選材在保溫隔熱上的顯著差異。 文藝范的青年書店 80后的咖啡店 學(xué)府氣質(zhì)的點滴滲透：商業(yè)街店名概念化 一間咖啡館？ 一間便利店？ 一間小酒吧？ 一間速食店？ …… 我們只選擇有故事的商店 橡樹微話吧、精神加油站、意林 …… 每一家店面都有著精神概念的追求 定制生活的極致演繹： 商業(yè)街不概念說 社區(qū)超市主力店招商 在項目 2期臨街商鋪建設(shè)期間，同步與中百、華潤蘇果等超市進行洽談，盡早完成社區(qū)超市主力店的簽約進駐，進一步加強項目在生活便捷度上的優(yōu)勢。 Step2：晚會當(dāng)天邀約武漢校園樂隊進
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