凱盛家紡如何快速招商和提高成功率--馬成連(文件)
【正文】 2 愛家紡行業(yè) ,渴望成功 ,有開拓精神 3 了解所在城市的消費結構 ,和商圈分布及 競爭對手及銷售情況 4 愿意接受公司的管理 ,有一定的經濟實力 5 擁有良好的商譽 ,善與合作 招商準備 三 把握工作重點 ,明確自身招商的方向 招商重點客戶行業(yè) : 1 熟悉家紡的客戶 ,包括做布藝 ,窗簾 ,和 床品的客戶 2 目前做品牌的客戶 ,包括做家居、服裝 , 鞋帽等客戶 招商方法 一 專業(yè)招商 (掃街 ) 二 以商招商 三 傳媒招商 四 會展招商 招商方法 專業(yè)招商 (掃街 ) 1 要求對當?shù)氐氖星榱私?,包括產業(yè)結構 ,人均 GDP,歷史文化等 2 對當?shù)氐母偁幤放朴猩钊氲牧私? 3 熟悉當?shù)氐纳倘η闆r ,房屋租金 ,店鋪的狀況 招商方法 ?專業(yè)招商 (掃街 )的技巧 1 先抓重點行業(yè)客戶 ,在去尋找普通的客戶 2 對意想客戶加強電話回訪頻率 3 多發(fā)名片擴大招商信息發(fā)布渠道 ,爭取潛在客戶群 招商方法 以商招商 1 通過對老加盟商進行拜訪 ,獲取信息 2 通過掃街和客戶建立信任 ,獲得信息 招商技巧 一 招商的基本原則 1 互惠互利 , 共贏發(fā)展的原則 2 誠實守信的原則 3 相互尊敬 ,熱情接待的原則 招商技巧 誠實守信的原則 : 1 做到不了解情況不隨意答復 ,辦不到的事項不隨意許諾 ! 2 承諾的事情要及時做到 ,要及時給與客戶答復 招商技巧 相互尊敬 ,熱情接待的原則 : 1 儀表要端莊整潔 ,說話表情要表現(xiàn)對人的尊重和禮貌相互尊敬 ,熱情接待的原則 2 改掉些不良習慣 ,如隨地吐痰等 !相互尊敬 ,熱情接待的原則 招商技巧 1 回避分歧 ,轉移話題 . 2 多種方案 ,選擇替代 3 冷調處理 ,暫時停止拜訪 4 在一個城市多尋找潛在客戶 ,擴大 生意機會 打破溝通僵局的策略和技巧 招商服務 一 服務全方位 1 協(xié)助客戶選址 2 幫助客戶做好市場調研與分析 3 幫助客戶協(xié)調來公司的生活安排 4 幫助協(xié)調解決專賣店開工建設中遇到的 各種矛盾和問題 . 招商服務 客戶選址的條件 : 1 商業(yè)活動頻繁的地區(qū) 2 人群聚居的公共場所附近 3 面向客流量最大和能見度最
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