【正文】 拉克品牌與文化 —— 要素淺析 ? 品牌背景 ? 消費者洞察 ? 產(chǎn)品 DNA ? 品牌定位 現(xiàn)代鋒銳設計 ? 現(xiàn)代剛勁 的 “ 鉆石切割 ” 線條，個性獨特， 率先 跳出汽車 “ 圓潤 ”傳統(tǒng) 線條 ? 源自隱形 “ 戰(zhàn)斗機 ” 設計靈感， 簡潔而富有張力的 外型，彰顯 自我 魄力 凱迪拉克品牌與文化 —— 要素淺析 極致高效動力 ? 率先使用通用汽車集團全球最前沿的動力科技 ? CTSSIDI、 CTSV, EscaladeHybrid, ProvoqFuel Cell Eflex一系列行業(yè)最領先的發(fā)動機技術帶來極致動力性能同時，更高效環(huán)保。 創(chuàng)造 擁有 （產(chǎn)品核心訴求：極致動力科技） 膽識 Daring 成就 Success 領先 Leader 風格 Style 性能 Performance 商業(yè)翹楚 /行業(yè)領袖需要： ? 展現(xiàn)地位與成功 ? 折射出超凡的自信 ? 擁有一臺專屬座駕 ? 感覺被眾人矚目和傾羨 ? 展現(xiàn)自己的非凡力量與氣魄 產(chǎn)品愿景： ? 性能與科技的尖端表現(xiàn) ? 隨心所欲的性能和駕控表現(xiàn) ? 強勁動力與精準平順輸出的完美平衡 ? 前沿個性的陽剛設計 ? 對精致豪華的全新演繹 Cadillac Brand House 凱迪拉克品牌與文化 —— 要素淺析 品牌金字塔 DNA 溝通主張 品牌性格 系列產(chǎn)品 系列產(chǎn)品利益點 對于一個帶有不同產(chǎn)品系列的品牌，我們需要演示品牌DNA如何將不同系列的產(chǎn)品及其利益點有機的結(jié)合起來 凱迪拉克品牌與文化 —— 要素淺析 凱迪拉克品牌與文化的傳播 凱迪拉克品牌與文化的傳播 —— 傳播的作用 品牌文化是品牌力的重要組成部分，而品牌力是衡量一個成功品牌的重要指標，傳播則是品牌力塑造的主要途徑，對品牌力的塑造起著關鍵性的作用。 擁有 之于人：銳意革新，自我實現(xiàn) 之于車：矚目風范，震撼表現(xiàn) POWER （消費者最終感知的單一聯(lián)想） 商業(yè)翹楚 /創(chuàng)業(yè)菁英 Powerful Achiever 極致動力科技 Dramatic Presence Performance 凱迪拉克品牌與文化的傳播 —— 傳播的基調(diào) Top Three Strengths三大優(yōu)勢 : 1. Heritage 百年品牌 2. Powerful 充滿力量 3. Design 與眾不同的設計 Top Three Weakness三大弱勢 : 1. American car big car, high fuel consumption, low quality 美國車印象 大車，高油耗，質(zhì)量差 2. Recognition of the brand/lack of consistency of the brand image 品牌認知度 / 品牌形象缺乏一致性 3. Lack of technical innovation 缺乏科技創(chuàng)新 Brand Cadillac in China 凱迪拉克品牌在中國 來源 : 2023 Rejection Study， 2023 BTS 凱迪拉克品牌與文化的傳播 —— 傳播的基調(diào) Consistent Clear Brand Single Proposition: POWER 清晰一致的品牌單一聯(lián)想：力量 /動力 ……………………………………………… Technological Innovation: Power Tech 科技創(chuàng)新：極致動力科技 …………………………………………………….. … Add in Luxury Quality Values: Enjoyment Status 加入豪華感和品質(zhì)感：愉悅感和檔次感 ………………………………………………………… Strategic Needs for Communication 09年溝通的策略 凱迪拉克品牌與文化的傳播 —— 傳播的基調(diào) 創(chuàng)業(yè)菁英 他們的成功來自跳脫常規(guī)， 靈活 實踐 . 堅持走自己的路 ， 引領潮流。 對他來說，富有是 生活與心靈上的滿足 。 他對人生有很明確的愿景，相信自己 應 該 貢獻社會、帶來改變。 內(nèi)心源源不斷的動力使他與眾不同。 他 享受自己的成就，并且 與社會分享他的成功。 , February 8, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :26:4215:26:42February 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 8日星期三 3時 26分 42秒 15:26:428 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :26:4215:26Feb238Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , February 8, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 8日星期三 3時 26分 42秒 15:26:428 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 8日星期三 下午 3時 26分 42秒 15:26: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :26:4215:26Feb238Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 8日星期三 3時 26分 42秒 15:26:428 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :26:4215:26:42February 8, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 8, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :26:4215:26Feb238Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。他們深諳掌控和創(chuàng)新之道，彰顯成就，享受豪華駕乘感受 . 產(chǎn)品體驗 動力強勁、舒適平順的豪華 駕乘體驗 產(chǎn)品承諾 豪華四 門 轎 車 ，提供自信從容的 動力操控感與品味出眾的設計 產(chǎn)品利益點 感性 :從容掌控 的 豪華愉悅 感 理性 : 流暢 動力 (V6+MRC懸 掛 )、奢華內(nèi)飾 凱迪拉克品牌與文化的傳播 —— 傳播的基調(diào) Escalade Hybrid 產(chǎn)品平臺概念 駕馭變革的力量 凱雷德 hybrid 為那些富有遠見的領導者所準備，他們?yōu)樯鐣砭薮蟮淖兓? 他 有 堅定 的 信念，遠大 的 目標，并 付諸 全力實現(xiàn)。 他最中意的品牌 LOUIS VUITTON 凱迪拉克在中國的目標消費者 商業(yè)翹楚 /創(chuàng)業(yè)菁英 他充滿力量，充滿熱情。 他最中意的品牌 DUNHILL 社會顯達 想法 與 做法都會著眼未來。 愿意花費在具有激情活力的事物或興趣上，比如賽艇 他最中意的品牌 POLO RALPH LAUREN 商業(yè)翹楚 充滿抱負，一心想要創(chuàng)造屬于自己的商業(yè) 版圖 . 信奉中國傳統(tǒng)價值觀，注重財富的保持與傳承。 凱迪拉克品牌與文化的傳播 —— 傳播的四種途徑 ? 廣告?zhèn)鞑? ? 公關傳播 ? 銷售促進傳播 ? 人際傳播 凱迪拉克品牌與文化的傳播 —— 傳播的三個方式 ? 搶先 ? 關聯(lián) ? 重設（置換） 凱迪拉克品牌與文化的傳播 —— 傳播的演化 ? 產(chǎn)品時代（ USP獨特銷售主張理論 ——美國 勞斯 瑞夫斯） ? 形象時代（品牌形象理論 ——美國 大衛(wèi) 奧格威） ? 定位時代（定位理論 ——美國 杰克 特勞特） 凱迪拉克品牌與文化的傳播 —— 傳播的演化 ? 通過每則廣告都向顧客提出同一個主張 ? 這個主張必須是競爭對手不能或不曾提出的 ? 這個主張必須有足夠的促銷力，能夠打動顧客 凱迪拉克品牌與文化的傳播 —— 傳播的演化 ? 隨著產(chǎn)品同質(zhì)化的加強，消費者對品牌的理性